當前，無論跟哪個行業的人聊天，“大數據”都是一個非常熱門的話題。大數據的重要性似乎已經無需用太多的語言來強調了。然而，對于政府部門、各行各業的企業而言，大數據的理想和大數據的現實之間，仍然存在著一道“鴻溝”。也因此，有人將大數據開玩笑地比作青少年對于性的認知——每個人都在談，真正了解的卻只有鳳毛麟角。

日前，華為宣布華為FusionCube融合一體機正式通過SAP HANA認證。富通將作為中國市場的主力，面向中國客戶提供FusionCube for HANA解決方案，并提供服務、實施、執行，以及最終的交付。華為云計算產品線總裁任志鵬表示，“華為、SAP、富通將三方聯手，為中國的企業用戶帶來最優質的產品與服務。”

【圖1】FusionCube 融合一體機的HANA解決方案

細分大數據市場 華為的兩大HANA解決方案

事實上，今年三月華為已經推出了基于華為Tecal RH5885 V2機架服務器的SAP HANA解決方案。那它與今天的FusionCube 融合一體機的HANA解決方案有何區別?對此，華為IT云計算產品總裁任志鵬表示，前者屬于單節點的華為 HANA解決方案，而FusionCube for HANA屬于多節點方案。多節點方案與單節點方案各有優勢，共同應對不同的用戶需求，兩者一起構成了華為HANA整體解決方案。

“簡單地說，當用戶對存儲容量的需求超過4T時，就適合使用FusionCube for HANA。同時，FusionCube融合一體機這種分布式存儲分布式計算的架構使得整體解決方案更具擴展性、可靠性和可用性，更適合對存儲容量有需求的客戶。”任志鵬說。

當前的市場是一個以用戶為核心的市場，產品本身對于用戶的選擇起到至關重要的作用。在華為的企業文化中，產品的重要性也得到了充分的體現，這從華為研發的投入和研發人員的比例中也可以看出。為了提供最優性能，華為聯手SAP在FusionCube for HANA上做了大量優化工作。華為表示，FusionCube for HANA一體機方案具備最快的同步寫性能、15%的更低延時和20%的更高讀寫帶寬，以及極佳的線性擴展能力。同時，全部FusionCube用戶均可實 現一站式交付、家電化安裝，快速部署，并能夠按需靈活擴展應用，系統運維非常簡單。

堅持“被集成”——FusionCube for HANA的成功之道

在企業市場，除了產品之外，合作伙伴和生態系統也是企業成功的關鍵。我們知道，華為過去跟運營商做生意，都是直銷的模式，沒有渠道可言。進入企業市場以后，堅持“被集成”的渠道戰略可謂是華為在企業市場的一大秘密武器。

FusionCube for HANA這款產品，華為選擇了北京富通東方有限公司作為華為HANA解決方案的主要集成商，面向中國客戶提供FusionCube for HANA解決方案，并提供服務、實施、執行，以及最終的交付。

“華為的被集成戰略也給我們SI、SV一個非常好的機會。因為華為一直是富通公司非常尊敬的優秀的IT企業。我們對華為SAP HANA解決方案很有信心，我們認為它是中國最好的HANA解決方案。”富通公司董事長陳健表示，富通將率先向政府、銀行、物流等行業用戶推廣華為SAP HANA方案。大數據對于政府、企業而言，主要是用作經營和決策提供支持，這就需要SI、SV在華為這些產品的基礎上給客戶做一些定制化的開發服務。

作為政府行業經驗豐富的IT服務商，陳健還談到了政府對于融合一體機的需求，“對于一個部委而言，會有十幾條甚至幾十條業務線，縱向管理根本不可行的。融合一體機這樣的資源共享的模式，可以很好地解決縱向管理帶來的管理問題，比較適合我們國家的國情”。

事實上，富通公司也是SAP今年六月宣布的“授權分銷商計劃(Authorized Reseller Program)”的首批成員。這樣，華為、SAP、富通這三家公司就形成了一個三角合作的關系。

據透露，作為SAP 全球技術合作伙伴，華為還將向全球用戶提供SAP托管式云服務產品，具體細節目前仍在洽談之中。