作為軟件定義存儲 (Software Defined Storage,簡稱“SDS”) 領域的新銳，Nexenta是一家軟件定義存儲解決方案提供商，其旗艦軟件NexentaStor曾獲得DOIT2013企業級IT風云榜的2013存儲系統創新年度產品獎。雖然Nexenta在2012年才進入中國，但是在Nexenta大中華區運營副總裁范泓然看來，Nexenta與生俱來的軟件定義存儲的性價比優勢備受客戶青睞，正在以一種更先進與實在的軟件定義創新，領導著存儲新潮。對此，Dostor阿明獨家采訪了她，并針對軟件定義存儲的現狀和2014年的新趨勢做了詳細的溝通。

軟件定義存儲的大勢所趨

事實上，2013年外部存儲市場雖然依據相關機構數據顯示低迷，但是業界也浮現了如閃存、軟件定義、大數據存儲等等創新的應用，回顧一下，軟件定義存儲在整個2013年處于業界的焦點之上。況且諸如EMC、HDS等這樣的存儲廠商，也在軟件和服務收入方面獲得了比較好的成績。軟件對于存儲的重要性被業界提到歷史的最高議論之巔。加之，傳統主流的存儲廠商也在軟件定義存儲領域紛紛推出各種產品和方案，也加快了業界和用戶對于軟件定義存儲的更深認識和重視。

Nexenta 對于業界的同仁來說，并不陌生。在2013年年初召開的開放存儲峰會上，作為大會的主辦方，Nexenta 正式高調與國人公開見面，Nexenta 所倡導的IT開放架構，也獲得了來自全球合作伙伴戴爾、思科，超微，賽門鐵克、Intel等等的支持。為何Nexenta 能很快在中國打開市場，獲得全球伙伴的支持?最重要的原因就在于此——開放架構。“Nexenta軟件定義存儲解決方案相較于傳統存儲廠商來說，可以為用戶帶來的性價比更好，只有給用戶帶來實在的好，才能贏得全球客戶部署超過5000家的信賴。” Nexenta大中華區運營副總裁范泓然如是說道。

她進一步分析道，Nexenta本身就是一個軟件公司，是軟件定義存儲的領導者之一，原因在于在2005年左右，公司創始人看到軟件定義的趨勢，對該趨勢有著深刻與徹底的理解——整個IT行業對于數據和存儲的需求是在高速增長，數據成為公司重要的資產，如何存儲和管理以及利用數據影響企業的核心發展。

在2008年左右，由于IT開支緊縮，企業用戶對于存儲系統的性價比的要求更高。正因為這些原因給了Nexenta的發展機會。

Nexenta與生俱來的開放與兼容

再者，云存儲的發展帶動了新的機會產生，用戶需要靈活的新平臺支持更大數量級存儲的要求。Nexenta對于云計算的平臺的開放性有著天然的優勢，對各種廠商的存儲系統有著良好的兼容，在Nexenta官方網站公開的兼容列表里面包括了：服務器類的戴爾、惠普、超微、IBM、廣達等等;板卡類的希捷、HGST，Tosiba， Hithachi等等。

“在功能上有著對用戶深刻的理解，在性能上對存儲調優有著靈活的策略，根據用戶需求來量體裁衣的方案。我們也和其他廠商合作，提供類似Dropbox 的功能。”這就是Nexenta有別于其他友商“軟件定義存儲”的最大優勢所在。

比如對于荷蘭電信這樣的用戶來說，每天晚上有超過2萬個客戶在看電影，這對存儲數據讀取有很高的要求，Nexenta可以做到靈活的調整。

不僅如此，Nexenta在擴展性方面所表現出來的靈活性也是值得一提的。Nexenta創始人對存儲擴展性非常重視，在源代碼方面就做了很好的奠基。斯坦福大學成為Nexenta第一個用戶，Nexenta給予用戶永久使用權。采用Nexenta整套方案比某廠商每年的服務費用還要低廉，而又能得到想要的數據存儲效果。由此，后來斯坦福大學最終采用Nexenta作為了前端存儲。

靈活帶來前所未有的發展動能

由此來看，Nexenta全球定位與EMC、NetApp相似，存在直接的競爭關系。甚至前期在對一些傳統行業的銷售時，以替換競爭廠商的存儲來獲得自身的成長。但畢竟Nexenta是一個存儲領域的新銳公司，即便具有軟件定義存儲的先天基因，但對于業界大佬EMC、NetApp等等來說，Nexenta需要努力的空間還很大。

南韓電信成為Nexenta用戶之后，對Nexenta有了更高的提升，云脫管、云電信成為Nexenta最大的一塊業務。綜合分析來看，贏得客戶采用Nexenta方案最為關鍵的就是：客戶對于Nexenta的信任和價值。

“在傳統行業Nexenta采用替換現有競爭對手的方式，拓展用戶;在云計算、互聯網行業，Nexenta借助其方案的靈活性，打造自身的競爭力。” Nexenta大中華區運營副總裁范泓然認為Nexenta的靈活性與特殊的價值備受業界關注。這也決定了Nexenta最為重要的兩條市場路線：項目合作與解決方案推動。

既然Nexenta具備如此多的軟件定義存儲優勢，那么在中國大陸這邊，如何與本地公司做軟件深層次的合作?對此，范泓然介紹道，比如全球與戴爾合作關系來看，在國內也延續Nexenta與戴爾的緊密綁定策略，使用戴爾服務器、網絡、JBOD等組合一套整合的存儲系統。目前，Nexenta存儲底層就是一個統一存儲平臺，現在支持塊、文件存儲，未來將支持：塊、文件和對象存儲。

渠道將成就Nexenta的2014

目前，Nexenta以一個渠道方式推廣自身的產品，對于中間商的依賴非常強。Nexenta在教育、醫療等等傳統垂直行業都需要發掘，對這些用戶的系統都可以做到調優。范泓然表示，在2014年會繼續擴展垂直行業方案商的合作，拓展重點垂直行業，尋求新的發展。

Nexenta如何吸引重點行業方案商合作?對于這個問題，范泓然給出了明確的答案：一是Nexenta解決方案的性價比是天然的競爭優勢，可以幫助方案商帶來更多的發展機會;二是Nexenta是下一代存儲產品，是競爭友商目前不具備的價值。

她進一步詳細介紹說，“2012年Nexenta剛剛進入中國，在2013年Nexenta參加存儲峰會時就發現，很多人知道Nexenta的產品了。其中的重要原因在于，Nexenta的出現，與intel、cisco、戴爾等服務器硬件廠商都是很好的合作火伴，再如與超微的合作，都是可以帶動這些廠商的產品新增長，提供給用戶所需要的解決方案。”

她也著重指出，與全球合作伙伴在中國的合作，將是Nexenta的2014年中國發展的重點之一。

對于本地化的中國渠道伙伴，Nexenta希望通過他們來做產品軟件的服務，因此對于渠道商的專業培訓有著更高的要求，實現渠道對于用戶軟件的維護、安裝，如果用戶可以使用外網上網，Nexenta幫助用戶可以采用網絡方式給予解決;如果用戶只有局域網，Nexenta將與渠道共同一起為用戶提供服務。不過，現在，Nexenta提供24小時應答服務，原廠強烈推薦渠道商和用戶使用Nexenta的網絡服務平臺提問和獲得解答。其中，Nexenta本土服務團隊是全球服務體系的一部分。

再者，作為一個軟件定義的廠商，2014年Nexenta如何更好整合合作伙伴的硬件，為用戶提供一個整體的方案，這對于Nexenta的成長非常重要。比如Nexenta與戴爾合作，推出了幾個個方案：小企業、大容量、高性能等，如菜譜一樣提供給用戶選擇。

總結來看，2014年，Nexenta在中國的渠道拓展策略：將加大對于本地方案商、本地服務器與存儲廠商、全球品牌廠商在中國的合作。三條路線出發，Nexenta也是基于自身強有力的非常有特點的優勢，覆蓋更為廣泛的行業和市場。

可見，Nexenta與硬件整合是其發展的關鍵，深層次的組合不是Nexenta單方面在做，而是與硬件提供商共同在做整合。對硬件的驅動、性能都有很高的、不同的要求，對硬件的穩定性、擴展性都有更高的要求。她透露道：“2014年，對于Nexenta來說，將會有一個新的革命性的版本的發布。”

從2014年開始Nexenta中國不僅負責中國，而是整個亞太區。因此，Nexenta繼續與全球合作伙伴的已有渠道合作，以及與本地服務商合作包括產品和解決方案的本地化，延伸本地合作伙伴產品線開發新客戶資源，提升現有客戶的新合作價值。這一切都將為Nexenta軟件定義存儲新銳創領主流帶來立竿見影的作用。(阿明)