NetApp：釋放存儲新能量 理性備戰2014
阿明 發表于：14年03月04日 15:50 [原創] 存儲在線
2014年3月4日存儲在線原創報道：NetApp全球副總裁、大中華區總裁陳文俊在接受Dostor阿明獨家專訪時明確表示：合作伙伴是NetApp戰略的全部。作為在2013年一直保持高增長的廠商，NetApp在全球、大中華區也始終如一地緊密契合用戶需求，借助伙伴的力量，在閃存與云的角逐中獲得自己特有的創新與發展。2014年，NetApp在深耕中國市場的同時，將進一步推進在區域二三線城市的拓展，加強對合作伙伴服務能力的提升，堅持既定的戰略目標：“繼續專注于創新，繼續向客戶提供優質的解決方案，繼續增加市場份額。”那么，NetApp的去年表現到底如何?2014年的整體備戰規劃又有了哪些新變化?在圍繞這些內容與問題的探討中，特別從中整理出比較有代表性的八個問題，看看NetApp是如何釋放存儲新能量，理性備戰2014的?
NetApp整體保持高增長
Dostor：2013年外部存儲市場雖然依據相關機構數據顯示低迷，但是業界也浮現了如閃存、軟件定義、大數據存儲等等創新的應用，回顧一下，在這一年中，貴公司呈現出了哪些重要的發展變化?
陳文?。?/strong>如大家所看到的，盡管在過去的一年里，存儲行業的發展呈現一種較為低迷的態勢，但是對于NetApp而言，我們更為關注市場份額。在過去的四個季度里，NetApp的市場份額始終在加速增長，根據IDC第三季度的報告顯示，NetApp在全球的市場份額排名第二，而且是市場上唯一保持高增長的企業。此外，NetApp在2月份發布了2014財年第三季度的財報，第三季度營收16.1億美元，凈利潤1.92億美元，相比去年同期增長22%(數據采用GAAP標準)，我們對這一結果表示滿意。我們會像過去四個季度表現的那樣，繼續專注于創新，繼續向客戶提供優質的解決方案，繼續增加我們的市場份額。
2013年，NetApp業績可圈可點，在多條業務領域持續實現創新和突破，涵蓋閃存、云計算、移動、軟件定義存儲、以及融合架構幾大IT重點領域。
繼續掘金中國市場
Dostor：在中國，NetApp如何凸顯出自身的優勢并且本地化掘金?
陳文?。?/strong>在本地市場，秉承合作聯盟的發展策略，NetApp在2014財年里進一步拓展與國內廠商的合作，努力打造和完善覆蓋存儲領域的生態環境。NetApp與國內操作系統旗艦企業中標軟件合作打造“中標軟件-NetApp技術創新驗證中心”——結合雙方技術優勢和產品特點，研究面向業務化服務能力的信息服務平臺，為客戶創造價值;同時，長虹佳華成為NetApp在中國的新一家分銷商，共同打造適合國內用戶的完整的云計算解決方案，拓展國內云計算市場版圖;此外，NetApp還加入了由方正國際發起、多方參與的“方正醫療戰略合作聯盟”，為聯盟在存儲技術和實施層面提供保障，提升聯盟在與IT系統后端相關服務的競爭實力，共同為醫療用戶提供先進的一站式IT服務。
NetApp專注閃存和云
Dostor：在2013年，存儲關鍵詞比較多，如大家提及的閃存、軟件定義、大數據存儲等等，對你影響最為深刻的存儲關鍵詞是什么，請詮釋一下。
陳文?。?/strong>2013年，NetApp針對最廣泛的共享和專用基礎架構環境，制定了以閃存加速、云集成存儲解決方案為中心的創新戰略。所以對于NetApp而言，關鍵詞無疑是“閃存”和“云”。
繼年初發布EF540全閃存陣列后，NetApp又進一步推出全新全閃存陣列EF550及性能優化的企業存儲系統，以卓越的性能、可靠性和擴展性，滿足市場上持續高漲的對性能導向的、高密度架構的需求;6月，NetApp宣布推出集群模式Data ONTAP 8.2，以創新的技術鋪就軟件定義存儲之路，讓用戶能夠快速且經濟高效地提供新的服務及性能，同時最大限度地支持應用程序無間斷地正常運行;9月，NetApp發布了云戰略，將致力于提供可跨越任何私有云和公有云資源混合環境的無縫云管理。NetApp的戰略是要使全球第一品牌的存儲操作系統Data ONTAP成為跨越各種云環境的通用數據平臺。
創新戰略聚焦存儲商業中心
Dostor：正因為云與大數據在2013年出現了不少落地案例，那么在2014年也將延續上年的慣性發展態勢，對于存儲廠商來說，該如何抓住2014年的商業機會?
陳文?。?/strong>從技術的角度來說，2014年一年技術趨勢主要有兩大主題，分別圍繞混合云和全球新興技術的加速應用而展開，它們將保障CIO為用戶提供更靈敏、更重要的IT服務，但發揮IT在企業中日漸重要的核心作用才是企業未來一年成功的關鍵。因此，在2014年，NetApp會繼續秉承針對最廣泛的共享和專用基礎架構環境，制定的以閃存加速、云集成存儲解決方案為中心的創新戰略，幫助用戶實現IT的轉型。
繼續深耕中國區域市場
Dostor：如何將商業機會轉化為市場機會和具體的銷售數字?
陳文?。?/strong>在市場方面，二三線城市的拓展仍然是NetApp的重點。我們看到越來越多的來自區域市場的市場機會，如何更好的幫助到這些地區的用戶，是我們的重要工作之一。
在渠道層面，2014年里，NetApp合作伙伴業務重點圍繞提升解決方案能力、擴展覆蓋、拓展垂直行業三項目標展開——在云計算和大數據領域建立與伙伴共享的解決方案，并且擴大二三線城市覆蓋，招募區域增值代理、SI和ISV，并加大中型企業市場拓展。同時，對重點垂直行業進行深入拓展，在諸如金融、石油等行業方面，尋找專注該行業、擁有行業資源的集成商或ISV伙伴，互相合作。
存儲服務帶來的機會與思考
Dostor：以往，不管是用戶還是廠商對于存儲技術與方案的重視尤為突出，二者也一度成為存儲的二重奏，可是，在面臨存儲硬件和系統的銷售與利潤矛盾的情況下，業界用戶和廠商對于存儲服務的重視提升到了歷史的最高度，在2013年沒有哪個廠商不在談存儲服務，那么在2014年存儲用戶和廠商將會如何看待存儲服務，將會帶來哪些新的變化呢?
陳文?。?/strong>在2013年，NetApp在服務方面也做了很多的工作，我們把NetApp過去分散在各地做渠道服務的同事，在2013年變為統一匯報給亞太區，并且在中國團隊增加了兩倍的人手，這表明了我們對服務工作進一步的投入。
NetApp對于自身的定位是一個專業的數據管理與存儲的廠商，我們需要借助合作伙伴的力量，去更好的服務于我們的用戶。因此，在2013年，除了加強對于渠道合作伙伴的培訓之外，我們還開始加強對合作伙伴服務能力的提升。特設partner service consultant一職，由在NetApp工作了很長時間的、富有經驗的同事擔當，這個職位的設定旨在專門幫助合作伙伴去提升專業服務能力，以更好的服務我們的客戶——這在同行業其他廠商里是不多見的。未來，我們還會有專門的同事針對合作伙伴的售后能力做進一步提升。
“合作伙伴是NetApp戰略的全部”
Dostor：在技術、方案、產品和服務四個方面，廠商對于用戶的布局都大同小異，也都非常重視，然而，有一點，在對于用戶的支持方面想要做到快速響應、本地化，那么廠商就不得不借力渠道伙伴的體系架構，在存儲競爭拉鋸戰過程中，2014年，作為廠商，如何將渠道伙伴體系進一步優化，完善渠道伙伴的整體能力?
陳文?。?/strong>2014財年里，NetApp合作伙伴業務重點圍繞提升解決方案能力、擴展覆蓋、拓展垂直行業三項目標展開--在云計算和大數據領域建立與伙伴共享的解決方案，并且擴大二三線城市覆蓋，招募區域增值代理、SI和ISV，并加大中型企業市場拓展。同時，對重點垂直行業進行深入拓展，在諸如金融、石油等行業方面，尋找專注該行業、擁有行業資源的集成商或ISV伙伴，互相合作。
另一方面，云越來越重要了，也給合作伙伴現有的業務模式帶來了更多的挑戰。在這樣的行業背景下，合作伙伴需要進一步的明確在云環境下自身的定位以及價值：
NetApp的建議是，合作伙伴需要根據自己業務模式的特點，對云計算做出一些響應。例如：1)對于有實力的合作伙伴來說，可以提供自己的云服務;2)去提供私有云的解決方案并加強這一方面的能力，NetApp和思科合作的FlexPod正是這樣一款可以滿足用戶需求的解決方案;3)在AWS這樣的業務模式下，合作伙伴銷售一些解決方案并發掘業務機會。
我們常說，合作伙伴戰略不是NetApp戰略的一部分，而是NetApp戰略的全部，NetApp致力于幫助合作伙伴的成長和轉型，并積極的提供一系列的云計算的研討會，以幫助合作伙伴更好的理解業務模式，從而應對挑戰。
2014堅持既定目標
Dostor：對于2014年，作為存儲廠商，將會從哪些方面出發，對現有的市場產生影響，并以此獲得更大的存儲新能量?
陳文?。?/strong>我們的目標始終是一致的，那就是繼續專注于創新，繼續向客戶提供優質的解決方案，繼續增加我們的市場份額。
