2014年3月5日DOIT原創報道：來自IDC公布的中國存儲市場跟蹤數據顯示，2013年前三個季度， EMC在三個季度都實現了增長。從2006年到2013年，EMC在中國市場連續8年保持增長，復合增長率達到26%，在2013年成為中國存儲市場第一名。

在談到EMC中國市場成功七個原因時，EMC全球高級副總裁、大中華區總裁葉成輝指出：一是EMC總部方向清晰戰略正確;二是Unix 服務器呈下降趨勢，“x86服務器+虛擬化”云計算模式開始崛起，讓EMC處理有利位置;三是數據中心中存儲花費上升，服務器比重下降;四是提前布局，成功地與本地品牌實現合作;五是競爭對手自身出現問題;六是EMC在二三線城市的拓展取得成果;七是總部不斷加大對中國投資。

分析這七個原因我們可以發現，來自第二個、第三個和第五個的外部原因是客觀存在的，而來自EMC內部原因中的第四個、第六個明確指向了渠道拓展帶來的結果。

搶先機 轉變劣勢為優勢

EMC不僅是一個在存儲領域有著深厚積累和市場感召力的廠商，同時在渠道拓展步驟的搶先機方面也顯得非常突出。在2013年“去IOE”風氣影響著國外IT巨頭在中國的步伐時，EMC搶先一步，成功地與本地多個品牌實現合作，以豐富OEM伙伴的方式，提升了整體渠道的吞吐量與潛在發展空間。

事實上，在OEM合作方面，其他業界存儲友商也在做，但是我們從EMC發展合作的聯想、神州數碼、長虹佳華、易通、華存等7大OEM伙伴來看，聯想企業級業務在2013年不斷奠定基礎，在2014年也不斷招賓買馬，組建其更為強大的團隊，特別在存儲方面也從其他友商引進操盤手和人才，顯然，聯想對于存儲的訴求還是比較高的，EMC也看重聯想在這個方面的訴求，此等合作，可謂生逢其時。同時，聯想在中國的區域市場有著廣布的渠道網絡和代理神經，其渠道觸角可以深入到三四級區域城市，這正是EMC所看到的渠道重塑機會，畢竟區域渠道也希望通過代理和操盤存儲或與存儲相關的增值產品和方案，以此帶來新的利潤，因此，在諸如聯想、神州數碼、長虹佳華這樣廣布全國的渠道大網的張力下，EMC的二三線城市的拓展也借力不少。

此外，諸如易通、華存等OEM伙伴，在比較專業的領域有著自己的優勢，易通在EMC的支持下，對虛擬化和私有云的市場做了深入的拓展，這個市場目前表現也是發展非?？斓?。“Amazon吃不完整個市場，私有云將會獲得更大的發展，特別是在中國更為明顯。”EMC葉成輝對渠道伙伴在虛擬化和私有云領域的開拓也一直充滿了信心。

有了OEM陣營的強大，EMC再次憑借自身非OEM渠道體系，借助自身逐漸在中國建立的15個各地分公司和即將建立的新分公司形成的自我分公司體系，EMC這張龐大而縝密的渠道網將會繼續發揮出新價值。

深耕二三線城市 幫扶渠道轉型快跑

基于2013年EMC在中國的表現，EMC全球高級副總裁、大中華區總裁葉成輝進一步強調，整個IT行業向第三平臺轉型是大勢所趨。“不過在未來相當長一段時間，將是第二平臺和第三平臺并行。在中國，這一轉型過程可能會比美國慢。”因此他指出，“2014年，EMC在中國市場一方面要引領第三平臺的轉型;另一方面要繼續打好第二平臺主戰場，進一步擴大市場份額。”

對于第二平臺的主戰場，EMC從來沒有放松過。在加強對教育、醫療、媒體等垂直行業的發展的同時，深耕二三線城市——EMC已經開辟出了第二戰場。也就是幫扶二三線城市渠道轉型，借助EMC在服務、技術、方案和咨詢等方面的優勢，不斷加深對于區域渠道影響和教育，提升渠道的技術和服務能力。

“通過最好的存儲平臺，軟件定義存儲和融合存儲搭建軟件定義企業。”2014年，在EMC強大使命的召喚下，區域渠道如何轉型快跑?靠近或者借助EMC的發展動力，來帶動自身的發展與變化，已經成為區域渠道轉型的選擇之一。為此，EMC扶持渠道，建立自身的服務平臺，通過EMC的技術培訓和認證，提升自身技術服務人員的專業性和服務水平，通過服務帶動銷售，通過服務產生新的利潤。使得渠道不再是一個靠銷售產品過日子的代理，逐漸轉變為可以自我完善、自我優化的區域本地化服務商，以服務促銷售，以銷售產品養服務，實現服務、產品銷售的雙贏與共同發展。

DOIT編輯點評：對于EMC這樣的國際IT巨頭來說，在中國的發展離不開渠道的給力。事實上，EMC也建立起來了一個龐大、立體、錯綜復雜的中國渠道體系。相信大家對極速聯盟并不陌生，EMC通過該聯盟的擴張與發展，已經培養出了來自各個重要行業領域和區域市場的核心渠道伙伴。同時加之2013年EMC進一步加強了OEM伙伴陣營的力量，為此，EMC在2013表現出了逆勢增長的態勢，獲得業界高度關注。通過對各種因素的分析來看，從2006年到2013年，EMC在中國市場連續8年保持增長，關鍵也得益于渠道。因此，在2014年，EMC立足第二平臺，奔向第三平臺的戰略布局下，既有的渠道體系將會繼續發揮出更為強大的市場張力。(阿明)