在EMC全球高級副總裁、大中華區總裁葉成輝提出的其第二個五年計劃中，除了“增長”這個關鍵詞外，帶領EMC中國和客戶向第三平臺邁進將成為葉成輝肩負的新使命。

在過去一年中國存儲市場呈現負增長的情況下，EMC仍能獨善其身，保持快速發展，這讓EMC全球高級副總裁、大中華區總裁葉成輝在3月5日舉行的EMC公司2014新春媒體溝通會上顯得信心滿滿。IDC的數據顯示，2013年前三個季度，EMC都實現了增長。從2006到2013年，EMC更保持了連續8年的增長，復合增長率達到26%。

今年是葉成輝提出的EMC中國第二個五年計劃的具有轉折性意義的一年，EMC不僅要鞏固第二平臺這個主戰場，而且要向第三平臺這個新市場進行平滑轉型，即從傳統數據中心市場過渡到軟件定義的數據中心市場。如何在轉型中繼續保持增長?EMC不僅需要更多勇氣，而且需要更多智慧和技巧。

增長，還是增長

2012年，IDC提出了“第三平臺”概念。第三平臺建立在移動設備、云服務、社交網絡和大數據分析的基礎之上，代表了ICT的發展方向。與以大型機為代表的第一平臺、以客戶機/服務器為核心的第二平臺相比，第三平臺帶來了顛覆性的變革，企業、數據中心、IT應用與管理都將被軟件重新定義。在這場變革的洪流之中，葉成輝表示，EMC也要重新定義(Redefine)自己。

EMC目前正處于從第二平臺向第三平臺轉型的過程之中。其實，第二平臺與第三平臺之間的界線并不是那么絕對，不是說第二平臺關注的是結構化數據，而第三平臺關注的是非結構化數據。未來，像特斯拉智能汽車、工業互聯網、可穿戴設備等這樣的新應用會越來越多，并部署在第三平臺之上，但仍然會有很多應用部署在第二平臺之上。EMC的獨特能力體現在，它可以通過軟件定義的方式，在同一個控制層面管理第二平臺和第三平臺兩種架構。

葉成輝表示，轉型需要一個過程，而且第二平臺和第三平臺將在很長一段時間內并存。在中國，這一轉型的過程可能會比美國長。2014年，EMC在中國市場上的發展思路可以概括為“鞏固和擴大傳統數據中心市場份額，引領數據中心向云計算、大數據轉型”。

2013年亮眼的業績證明，EMC在轉向第三平臺的過程中已經開了個好頭。葉成輝將EMC在中國市場上的成功經驗歸納為以下七個方面。

第一，EMC公司整體發展方向清晰，戰略正確。在提供信息基礎架構解決方案的基礎上，EMC通過與VMware、Pivotal、RSA之間形成的穩定“聯邦”，可以為客戶提供符合云計算、大數據需求的解決方案，形成了差異化的競爭優勢。

第二，U2VL，即Unix平臺向Virtual Linux平臺的遷移已經成為大勢所趨，“x86服務器+虛擬化”的云計算模式的興起讓EMC獲得了更大增長空間。

第三，數據中心架構改變，服務器的采購比重下降，而存儲的花費上升，已占到數據中心設備采購量的50%。這對于EMC最核心的存儲業務來說無疑是一個利好因素。

第四，在本地化方面，EMC提前布局，與聯想、富通、長虹佳華、神州數碼等多個本地品牌合作。目前，EMC在中國的OEM合作伙伴已經有7家，它們對于EMC中國業績的提升貢獻頗多。

第五，由于外部環境、企業自身調整等原因，EMC的主要競爭對手業績下滑，這在客觀上給EMC的逆增長提供了可能。

第六，EMC不斷加大在中國二、三線市場的拓展力度。2006年，EMC在中國還只有北京、上海、廣州、深圳四個分公司。從2007年到現在，EMC在中國的分公司又增加了15個，同時來自二、三線市場的收入比例正逐年提高。

第七，EMC總部不斷加大對中國市場的投資力度，比如EMC在中國建立的卓越中心、解決方案中心蓬勃發展，不僅為中國客戶提供了技術和解決方案方面的支持，而且很多新產品都是在中國本地研發的。

轉型要平滑

葉成輝表示：“EMC在第二平臺市場上一直保持著領先地位。在外部存儲、存儲軟件、企業級閃存、備份、融合架構等細分市場上，EMC的市場占有率都保持第一。”但是從第二平臺轉戰第三平臺，EMC還有許多新的戰役要打，比如對象存儲、軟件定義的存儲、下一代文件協作、第三平臺開發工具和分析工具等，都將是EMC重要的突破點。

從第二平臺到第三平臺，這中間需要一座橋梁。對于EMC來說，這座橋梁就是由EMC、VMware、RSA和Pivotal組成的“聯邦”。EMC可以提供軟件定義的存儲，VMware專注于軟件定義的數據中心，Pivotal則關注軟件定義的企業，RSA提供了貫穿整個軟件定義架構的安全保障。這個“聯邦”的穩定、協調發展對于EMC在第三平臺上取得成功至關重要。

EMC公司CEO喬·圖斯曾幾次推遲退休時間，一個很重要的原因就是他要繼續鞏固這個“聯邦”。未來，這個獨特的“聯邦”如何制定和執行統一的戰略;如何找到一種最適合的運營模式，既保持各公司的獨立，又能相互協作;如何實現高度的共識……這些都是喬·圖斯肩負的歷史使命。

為了更好地實現向第三平臺的轉型，EMC加強了收購和自主創新，比如收購了閃存廠商XtreamIO，發布了軟件定義的存儲平臺ViPR，加強了融合解決方案的推廣等。從IDC公布的數據看，EMC VSPEX和VCE Vblock都占據了各自細分市場的幾乎半壁江山。“未來EMC的收購重點將集中在第三平臺領域，而軟件定義存儲、大數據、云架構咨詢服務、融合解決方案等將是推廣的重點。”葉成輝透露說，“在今年5月舉行的EMC World大會上，我們將發布更多第三平臺的產品。”

葉成輝認為，2014年中國IT市場將回暖，特別是云計算、大數據市場的增長將更加快速。IDC預測，中國公有云市場規模將于2017年達到26.49億美元，而中國企業級移動應用市場也將在2015年達到建設的高峰期。這讓葉成輝有信心帶領中國團隊從第二平臺向第三平臺進行平滑過渡。

從一個存儲硬件廠商慢慢轉變為信息基礎架構解決方案提供商，到今天，EMC順應第三平臺的發展趨勢，積極地向云計算、大數據廠商轉型。葉成輝表示：“EMC從第二平臺走向第三平臺不可能一蹴而就，也不意味著EMC將放棄存儲等原來的核心業務，相反會在原來的基礎之上面向云計算、大數據進行更大膽的創新，提供新的、更全面的解決方案。”

存儲市場復蘇

不僅IDC預測從2014年起存儲市場將反彈，葉成輝也十分肯定地認為，2014年存儲市場將重新回歸增長的主旋律。去年，在云計算、大數據、移動互聯等新思潮的不斷沖擊下，IT市場乃至整個社會生活都發生了巨變，而許多企業的管理者和決策者在還沒有看清楚未來云計算、大數據的發展方向時，不敢貿然行動，因此在IT投資和建設方面采取了“維穩”的策略。

“但是今年，這種情況將發生改變。一方面，企業對云計算、大數據等新趨勢有了更深刻的理解;另一方面，數據量的增加和業務的擴張推動著企業必須加快IT的建設和變革，以應對云計算、大數據爆發而帶來的種種挑戰。”葉成輝具體談到了中國市場，“以x86服務器和虛擬化為底層支持的云計算模式的興起，不僅加速了中國客戶的IT應用從Unix平臺向x86平臺遷移，而且有些客戶甚至完全拋棄了舊有架構，全面轉到第三平臺上。另外，今年又是‘十二五’規劃的第二年，國內許多地方的云城市、智慧城市項目陸續落地，有力地促進了云計算、大數據市場的增長。”

從全球的角度，EMC梳理出了2014年的市場熱點：存儲硬件市場將重現生機，大數據和云計算將實現快速增長，企業級內存的應用面會繼續擴大，軟件定義的存儲將大行其道，存儲將作為解決方案進行銷售。在談到EMC在中國的業務發展重點時，葉成輝再次提到了其第二個五年計劃的目標：不斷創新產品生態鏈，在傳統數據中心市場占據50%以上的市場份額(EMC現階段已基本實現這一目標)，實現1000個以上云計算項目在中國300多個城市落地，大數據業務增10倍。“當前，EMC的大數據業務發展迅速，可能用不了五年我們就能實現大數據業務增10倍的目標。”葉成輝樂觀地表示，“2014年，我們在中國還將繼續拓展第二平臺，同時還要積極向第三平臺轉型。不過這種轉型有一個循序漸進的過程。”