Pivotal正著手對自家定價計劃作出重新調整，旨在為客戶提供更加簡單易懂的技術產品采購流程——這一思路與甲骨文的當前方案如出一轍。

調整后的定價方案于本周三正式公布，我們看到Pivotal為每一家選擇了兩到三年訂購計劃的客戶提供了同樣的計費模式——以CPU數量為基本單位進行軟件授權。

適用于以上計費模式的軟件為“大數據套件”，其中包括Pivotal Greenplum數據庫、GemFire、SQLFire、GemFire XD、HAWQ以及Pivotal HD。該套件同時也提供全部軟件包所必需的技術支持與維護服務。

這意味著一位客戶在購買了為期兩年、總計2000個計算核心的Pivotal軟件許可方案之后，即可將其中的大部分配額提供給用于運行Pivotal Greenplum數據庫的服務器設備。在此期間，客戶也完全可以將數據遷移至基于Hadoop的“Pivotal HD”解決方案中，或者是將一部分計算核心配額用于運行“HAWQ”分析——無論如何分配，客戶只要不超出CPU授權數量、即可隨意鼓搗而無需支付額外費用。

這套方案聽起來既明確又相當劃算，事實上也確實如此。通常情況下，企業級計劃方案往往無法讓客戶輕易由一種軟件包切換至另一種，而甲骨文以及IBM等供應商設計的許可模式也已經成為最令全世界CIO頭痛的麻煩制造者。

正是考慮到現有計費模式的嚴重缺陷（Pivotal在營銷活動當中也希望向客戶傳達這一觀點），Pivotal才決定對自家現有方案作出調整。

“我們給傳統數據庫廠商帶來了巨大的價格壓力與復雜性壓力，其中包括甲骨文、Teradata以及IBM，”Pivotal公司數據平臺產品管理副總裁Josh Klahr在接受采訪時指出。

盡管我們多次提問，但Pivotal仍然沒有披露新方案當中每個計算核心的確切定價。“我只能告訴大家，我們所制定的價格與整個Hadoop生態系統當中的其它傳統內存內或者列存儲廠商都更具競爭力，”Klahr表示。

Pivotal不會根據保存在其套件或者內存內方案中的數據量來收費，這是為了避免給大數據應用程序客戶增加額外的成本負擔，Klahr指出。2012年的時候VMware曾經制定過一套名為“內存稅”的計費模式，不過后來由于顧客的強烈不滿及反對而只得作罷。

“我們不應該向將數據保存在HDFS當中的客戶收取懲罰性款項，”Klahr解釋道。

新計費模式的另一大好處在于，Pivotal的銷售人員如今可以更輕松地計算采購優惠與折扣、進而為客戶提供明確易懂的價格數字——原先不少廠商事先作出價格承諾但卻最終未能實現，Pivotal的作法顯然更能討客戶的歡心。

我們還向Klahr提問：如果是在幾年前剛剛開始接觸這項技術的時候，他會如何看待如今這種計費方式。

“五年前我還在雅虎的數據部門工作。如果那時候面對這樣一份訂購合約，我可能會說‘做夢吧你’。是的，這樣的條款聽起來很有吸引力，但與業界慣例相去甚遠，”他表示。“當時我們與甲骨文以及Microstrategy都簽訂過產品采購協議，我們還擁有自己的內部Hadoop發行版。如果幾年前能有這樣的計費方式，我肯定會對其大加贊賞。”