近日，聯想集團董事長兼CEO楊元慶的內部講話中首次提出打造千億美元級別高科技公司的目標，通過二級火箭戰略來實現企業級業務和移動化業務領域的擴張。今年伊始，聯想企業業務就開始受到業績的廣泛關注，尤其是在聯想宣布收購IBM X86服務器產品線之后，聯想開始加快在企業級市場中的業務布局，企業級領域的動作層出不窮。具體到存儲領域，聯想近日正式宣布推出了其中端存儲產品Lenovo|EMC VNX 5150，該款產品有別于過去聯想OEM EMC的VNX系列產品，為聯想與EMC公司共同合作研發、聯想獨家對外銷售的產品，這標志著聯想正式進入到競爭激烈的中端存儲市場。

Lenovo|EMC VNX 5150：EMC言傳身教、聯想虛心學習

與服務器領域不同，聯想在存儲領域走的是戰略合作路線，兩年前與EMC合作成立合資公司，正式進軍中低端NAS領域。聯想選擇與存儲巨頭合作，從存儲的低端市場開始入手，經過兩年市場的摸爬滾打，已經積累了一定的存儲產品研發、市場推廣的經驗?，F在，Lenovo|EMC VNX 5150的推出意味著聯想將改變過去在中端存儲市場依靠OEM的方式，而是在產品研發、技術創新方面有所提升和突破。當然，這個過程中少不了EMC這個老師的言傳身教。

根據聯想介紹，Lenovo|EMC VNX 5150產品由聯想與EMC聯合定制開發，雙方共同擁有該產品的知識產權，該產品并不僅僅是在中國地區銷售，而是為聯想體系而定制的，聯想獨家對外銷售該產品。聯想集團中國區大客戶事業部企業級產品營銷總監馬寧表示：“過去幾年聯想在與EMC的合作中受益匪淺，聯想在包括存儲業務在內的企業級業務上的布局也越來越清晰。存儲業務在過去兩年獲得了快速增長，也增強了聯想進一步投入存儲業務的決心。”

圖一：聯想集團中國區大客戶事業部企業級產品營銷總監馬寧。

Lenovo|EMC VNX 5150詳細產品參數還未出現在聯想官網，不過聯想透露了一些產品基本參數：最大可支持125塊硬盤、支持SAS、SSD、NL SAS多種驅動器、最大容量可達500TB，采用Intel最新的處理器平臺，配置了Fast Suits等系列軟件。Lenovo|EMC VNX 5150的基本參數其實跟EMC VNX 5200基本類似，在被問及到產品之間的差異化時，聯想集團中國區大客戶事業部存儲營銷總監張輝表示：“Lenovo|EMC VNX 5150完全是由聯想與EMC共同定制開發的，有點游離在VNX的體系之外，它的產品定位和性能會比現在的5200或者5300低一些。”

圖二：Lenovo|EMC VNX 5150產品外觀圖。Lenovo|EMC VNX 5150定位在金融、政府、教育、企業等行業用戶，適用于在線數據庫、電子郵件、虛擬化應用等。

“聯想參與了Lenovo|EMC VNX 5150整個產品的開發與設計，這對于聯想產品把握能力得到大幅提高，并提升了我們對存儲產品的理解。相對于其他VNX產品，Lenovo|EMC VNX 5150的競爭力會低一些，其實產品之間的差異化并不大，更多的是銷售方式、針對客戶群的差異化。”馬寧補充道。

Lenovo|EMC VNX 5150事實上已經超越了傳統的OEM產品，更像是EMC這個老師在帶著聯想這個學生如何去理解和學習存儲市場與產品，同時也是EMC與聯想合作進一步加強的見證。“與EMC的合作讓聯想存儲業務上受益匪淺，存儲業務比服務器更加貼近用戶核心架構和業務，用戶對于存儲更高的要求也對聯想提出了更高要求，增加了聯想對企業用戶的粘性。”馬寧表示。

馬寧還表示：“聯想對于在存儲上的策略就是堅持和最好的合作伙伴一起成長與學習。未來，聯想與EMC兩個品牌合作會更加緊密，我們期待從EMC學到更多東西，也幫助他們獲得共同的市場，從而實現共贏。未來我們期待更多類似Lenovo|EMC VNX 5150這樣的產品。”

聯想在中端存儲市場會怎么玩？

中端存儲市場一向屬于競爭激烈的存儲細分領域，這里不僅匯聚了像EMC、NetApp、HDS、HP這樣的高端存儲玩家，也有一大批中小存儲廠商覬覦這個廣闊的市場。事實上，中端存儲發展到當前階段，已經成為用戶混合工作負載的理想存儲平臺，優秀架構、多核優化、閃存技術、豐富軟件功能已經成為優秀中端存儲產品的最重要要素（詳情請見：EMC VNX2帶來哪些啟示？）。那么，聯想在擁有Lenovo|EMC VNX 5150之后，又會如何看待中端存儲市場的競爭？

聯想集團中國區大客戶事業部企業級產品營銷總監馬寧表示：“根據IDC的市場調研情況顯示，15K到100K美金的存儲產品市場仍然是發展最快的市場。聯想雖然在這個市場的份額不高，但是在這個階段發力對于聯想企業業務成長更加良性?，F在隨著存儲功能越來越強大，動輒幾百萬美金的存儲現在市場需求越來越小，很多需求都被中低端存儲所取代。”

據悉，聯想針對Lenovo|EMC VNX 5150產品的銷售將會做出一些調整，改變過去存儲產品采用直銷的方式，采用全新的渠道銷售體系，引入神州數碼、長虹佳華以及威達高科三家全國總代。馬寧表示：“Lenovo|EMC VNX 5150這款產品依然是通路型產品，我們會嘗試引入合作伙伴來參與銷售。不過前期仍然會以聯想直接銷售為主。”

中端存儲市場不能忽視的要素即與服務器的捆綁。對于擁有強大服務器產品線與客戶資源的聯想而言，這塊是聯想在中端存儲市場競爭的重要優勢。尤其是聯想完成對IBM X86服務器產品線之后，這種優勢會愈發明顯。馬寧表示：“聯想服務器和存儲的配售比例搞到90%，絕大部分銷售項目都是幾臺服務器+一臺存儲+其他產品來銷售出去的，聯想非常鼓勵這種銷售方式，我們期望未來這個配售比例進一步提升。”

當然，我們不能忽視的集成系統市場，聯想之所以OEM IBM V7000等中端存儲就是因為聯想收購IBM X86服務器產品線中包含了PureSystem集成系統。集成系統成為當前基礎架構市場增長幅度最大的細分領域，優化的配置、簡單的部署、靈活的管理成為集成系統吸引用戶最大的因素。因此，隨著聯想完成IBM X86服務器收購，服務器+存儲這種配售方式以及集成系統無疑都會加大Lenovo|EMC VNX 5150的市場拓展力度。

對于越來越重視企業業務的聯想而言，產品利潤仍然很高的存儲產品線是聯想必須發力的領域，坐擁強大服務器產品線、市場份額以及用戶資源的優勢使得聯想在存儲領域的起點頗高，聯想走的合作路線也使得其在存儲市場拓展更加穩妥。當然，存儲市場的核心競爭力仍然是軟件，EMC、NetApp、HP等廠商無不是在存儲軟件領域擁有獨樹一幟的優勢，聯想通過Lenovo|EMC VNX 5150這樣的產品熟悉和了解存儲產品的研發、設計，不過在存儲產品的核心領域仍然需要學習很多。無論如何，Lenovo|EMC VNX 5150已經成為聯想二級火箭戰略中一味助推劑，它能夠幫助聯想在企業級市場取得何種戰果，讓我們拭目以待！