提起IBM，大家會想到智慧地球;提起IBM存儲，大家會想到智慧存儲;但是，在IBM奔向云與服務的新征途上，閃存猶如一顆明亮的新星，閃耀著IBM在存儲領域的新氣象。

奪得市場第一 鑄就閃存新氣象

在2014年6月10日發布的《市場份額分析報告:2013年全球SSD與固態硬盤陣列》(作者：Joseph Unsworth先生)中，Gartner指出IBM在固態陣列(SSA)市場中占有25%的市場份額，位列第一。

這個消息可能大家都看到過，雖然不是一個新聞了，但從中我們可以發現IBM存儲正在發生的一些轉變。這是發自IBM“內心”的變化，是必須的。為何要這么說?IBM存儲一直都處在IBM整體品牌的影響下而生存，在面臨市場競爭日益迅猛和用戶需求變化層出不窮的情況下，IBM存儲一直想要打造成一個重要的獨立品牌，可是，IBM的基因決定了IBM存儲不可能如競爭友商那樣獨立發展。那可怎么辦?

毋庸置疑，IBM存儲還是有著比較豐富的技術積累，包括通過收購方式組建成更為廣泛的存儲陣營。于是，在這樣“中庸”的策略下，IBM存儲所獲得的發展，完全依靠其渠道與用戶關系。

當然，IBM存儲早已看到閃存的未來，通過收購整合形成了IBM存儲在閃存領域的新勢力，不過，熟悉存儲領域的，應該知道IBM存儲在閃存方面很早就開始了實際應用。有著這樣長遠的閃存應用歷史，閃存再造促進IBM存儲的新發展，IBM存儲也借此擴張新領地。

滿足用戶之需 催化閃存擴張新思路

但，這一切都是源自用戶需求的刺激。

如IBM存儲與軟件定義系統部總經理Jamie Thomas所說：“大數據給我們的全球客戶創造了巨大機會。為了從大數據浪潮中提取業務洞察，更多的企業選擇IBM閃存系統作為核心工具加速洞察獲取。”

這種需要所在，就是IBM存儲在閃存領域擴張的基本元素。

大家應該可以想得到，既然IBM存儲在閃存方面有著很早的應用歷史，加上全閃存產品線的強大，那么IBM存儲在閃存方面就必然會構建全面的閃存解決方案。如消息中所提到的那樣，“IBM全線存儲產品都可以構建閃存解決方案，包括IBM FlashSystem 840與IBM FlashSystem V840全閃存陣列，以及可以任意配置成全磁盤、全閃存(固態硬盤)或混合(磁盤和閃存)系統的DS8000與Storwize V7000領先的存儲產品家族。此外，IBM XIV存儲系統還能提供高達12TB的閃存緩存容量。”

可見，IBM存儲在Gartner所定義的固態陣列(SSA)市場已經形成比較全面的布局。有一點需要指出，IBM存儲在閃存方面的推廣也是按用戶所需而定。比如還針對SAP推出基于FlashSystem全閃存陣列的優化解決方案，并且之前也聽IBM存儲高層所透露的那樣，在銷售昂貴的全閃存陣列中，IBM存儲已經形成了自身特點的銷售策略。這個策略就是：“SOS，即SOS=SAP+ORACLE+SVC，IBM全閃存產品銷售成功案例中80%的客戶來自SOS的整合方案。目前IBM就此已經發展了50個SAP伙伴和50個ORACLE伙伴。”

可見，IBM存儲站在存儲大廠的地位上，似乎已經找到在閃存領域的突破口，就是要根據用戶不同需求的典型場景提供不同的閃存解決之道。

快省簡三字經 永續閃存未來的核心

IBM大中華區系統與科技事業部存儲系統總經理黃永志對IBM閃存做了三個字的總結： “快、省、簡”?？焓『喌娜�字經已經成為IBM閃存優勢的核心。

從快的速度，閃存的技術在整個系統架構里面，從處理器，從內存，到今天閃存的出現，是改變了讀取時間的進度，這個快是毋庸置疑的，快，也有更快。今天廠家的一些指標來說，都是用毫秒級的計算做它的延遲，IBM的閃存技術是直接把閃存這個芯片跟控制器做在同一個平臺上，所以IBM的起步是微秒級的，就毫秒跟微秒的差異。

“如果大家看過《古惑仔》的電影，在飆車的時候，看到尾燈就算贏，就是有點這個意思，我們快的速度你是看不到尾燈的。”

IBM在閃存的投入比較早，所以IBM的思維是離開了傳統的磁盤的。“今天很多廠家還是停在傳統思維，他們都是用SSD盤，SSD盤的時候代表什么呢?它的核心技術并不在他們手上，而IBM的閃存核心技術在我們自己，除了芯片是用別人的，從控制器都是我們IBM獨有的設備，所以為什么我們能夠做到微秒機到毫秒級。這是快的方面。”

省，從IBM的角度，光是快也不行，雖然是一個一級方程式的跑車，但是去到CBD只會直跑也不行，所以加入IBM在各行各業累計起來的企業級的功能，比如虛擬化技術，比如分層的技術，各種的技術，運營成本減低90%。”300公斤VS4.5噸，”這句話很好玩。“我在IBM的亞洲國家跟客戶做建議書時候的頭一句，本來客戶手上的傳統磁盤是需要4.5噸，通過IBM的IBM FlashSystem可以到300公斤。”

第三個重點就是“簡”，簡單。“我們起步的比較早，其實我們大部分客戶都是大型的行業，反而很多人都是一些中小企業的客戶，因為中小企業客戶的投入不會很高，它的壓力也沒有那么大。比如他碰到在數據庫的場景，在ERP的場景，在業務上的場景需要做系統的更新或者升級，如果在傳統的思維里面需要找軟件供應商，硬件供應商，做不同的調優，不同的升級，不同的消費解決它業務上的瓶頸。來到閃存的世界，我們只需要非常簡單，只需要把它的閃存加入它的那個基礎架構里面，只是把它的讀的功能放到閃存，把熱點放到閃存，已經非常大的突破，已經解決了很多問題。對用戶來說，回報率可以實現。加入閃存，不改變任何軟件、硬件應用的大前提之下，馬上實現解決這個瓶頸。所以，這個是簡單。所以，這個是我們在過去在這么多地區，我們面對很多客戶的時候，我們得到的回應。”

目前，IBM閃存在電信、證券、石油、地產等行業都有成功應用場景，大量客戶已經投入到閃存里面。“客戶的每條線的老板，從做運營的，性能的提升，從財務官，也會看得見，用了閃存，的確幫助他們財務的壓力減低，財務壓力也下降，做業務的人直接享受到閃存對它帶來的好處。”

因此，在閃存將要成為存儲未來的核心的同時，IBM閃存“快省簡三字經”也逐漸深入用戶應用，必將成為永續閃存未來的核心。況且,IBM除了閃存獨有的技術以外，在企業級的需求上也不斷整合，閃存再造才能真正能為客戶帶來不同的價值，而客戶價值的體現，才是閃存市場競爭力的最大亮點。顯然，勇立潮頭揚遠帆，IBM存儲已經在閃存方面胸有成竹，讓我們拭目以待。(阿明)