翻開微博，正巧看到2014戴爾技術論壇正在杭州舉行，一個數字引起我的注意，就是戴爾一個高層說戴爾私有化之后新增用戶一萬八千，當然我們這 里說的都是企業客戶。（其實我是在考慮用數字18000還是用漢字一萬八千顯示其客戶增長多有震撼力呢？）

您在戴爾網站上買了一臺電腦，對不起，這一萬八千暫時沒有包含您。因為這次提到到時企業級市場的產品，什么存儲、服務器啊。數據中心、云計 算建設等等。

再仔細琢磨，一萬八千新增客戶，很NB啊。這些菜哪里來的呢？包括，競爭對手搶過來，有新的初創公司的IT需求。有傳統公司逐漸意識到IT系統的 重要性的，當然政府、金融等行業也是必須的。

18000個用戶，用漢字表示就是一萬八千個亮閃閃的金子啊。不對不是金子，應該是金礦啊。因為可以一直一直的提取金子啊。平均一個用戶一年應 用戴爾IT產品100萬美元，那就是180億美元啊。恩好像有點夸張了，平均一個用戶10萬美元消費還是可以到達了，那就是18億美元。那也很唬人?。?！ 因為這是新增的??！

言歸正傳，這18000用戶真的很重要，分析機構IDC認為2014年上半年戴爾存儲TB銷售量排名第一的存儲廠商，包括內外部存儲。（啥是內外部存儲？ 喂喂你事真多，我這里只是想要說明的是DELL的這個第一非常重要的原因就是這18000個菜。今天不談別的，不知道？上DOSTOR.COM找去。）新增的存儲 量包括老客戶的數據需求以及這18000的存儲需求。

這18000個菜真的很重要。因為在這個戴爾高層領導說出18000之后，也就為戴爾帶來了18000個老客戶，新變老一瞬間。有個巴萊多定律（也叫二八 定律），是一個NB的經濟學家發現的？這個經濟學家叫啥？我們也不是學生了，不用記住叫啥，按照定律來看應該叫巴萊多吧。其大概意思就是20%的人 帶來了80%的收益。放在這里就是說，20%的老客戶帶來80%的收益。

當然我們也要一根筋的理解這個定律。不能總提老客戶，那老客戶怎么來的，不就是新客戶轉化來的嗎？所以說18000不僅僅是新客戶，也是老客戶 。（有點暈)

站在行業角度來看，這也是個好消息，一方面證明IT市場還在健康穩步的發展。同時戴爾的口號就是讓IT經濟性，18000的用戶選擇戴爾，也就選擇 了IT效率。整個IT生態系統才能如此循環的發展。