2002年是國產服務器取得歷史性突破的一年，年底進行市場盤點的時候，國產服務器份額超過50％，幾乎沒有人能預料到這一點。但是，正當國內服務器廠商紛紛調高出貨和盈利預期時，殘酷的市場競爭卻給他們上了一課：2004年底再次進行市場盤點的時候，國產服務器的市場份額回落到42％。從快速崛起到與國外品牌勢均力敵，再到戰局突變，市場份額滑坡，服務器的市場變化出乎不少業內人士的預想。 
  
    如果說去年一些國產服務器品牌面臨增長趨緩的市場困境，國內IT產業排頭兵長城在服務器領域的表現可謂令人振奮。據悉，2004年長城服務器業務不但延續了100％高速增長的勢頭，在很多大型采購競標中，還憑借品質優勢和綜合競爭力，多次擊敗了國際知名品牌。一位長城服務器技術工程師透漏，與其他服務器廠商不同的是，長城產品技術的比重非常高，這要依賴長城18年的技術積累以及與IBM等數家國際技術廠商的橫向聯合。在國內眾多的服務器廠商中，能像長城這樣擁有核心制造技術、健全的生產鏈條、豐富的業界經驗的廠商并不多見?？雌饋?，長城打得起技術牌，這也是長城能在2004年的寒冬中逆流而上的根本。 
  
    長城的高層對長城電腦的要求就是：做高端。而在做高端上，長城的優勢是國內任何廠商到目前為止都不具有的。2004年12月12日，長城與IBM公司正式宣布，共同出資組建長城國際系統科技（深圳）有限公司（簡稱ISTC），攜手打造IBM全球集成供應鏈戰略性生產基地。在此之前，人們都知道位于深圳的IIPC生產著舉世聞名的IBM臺式電腦和筆記本，這一條生產線同樣也生產著具有同樣品質的長城電腦。而在ISTC成立之后，長城的產業開始正式涉足IBM的eServer x系列服務器和部分eServer p系列服務器的制造，這無疑是中國IT產業的一件大事。依托ISTC，長城將開始向市場輸入與IBM產品具有“同樣血統”的服務器產品。隨著雙方合作的逐漸加強，IBM在服務器技術開發、生產制造、品質管理、市場銷售、客戶服務等各個方面積累的豐富經驗將進一步向長城滲透。 
  
    實績：雙百增長 
  
    2003年年初，長城宣布，將服務器作為自己的四大獨立事業部之一來運作。到2004年年底，長城服務器的增長超出“當家人”長城電腦服務器存儲事業部總經理莫志娟的期望，全年增長率超過100％。記者在采訪莫志娟時得知，從2004年下半年開始，長城服務器呈現出強勁的增長勢頭，新推出的E120G2、E320G2、S320G2和R510G2等產品受到用戶熱捧，不僅在傳統的行業內站住了腳，還在新興的網游市場占據了一定的市場份額。 
  
    在市場競爭的版圖上，長城服務器在華北、華南、華東等地都保持了旺盛的銷售勢頭，平均每月銷量達到100%的增長。這樣紅火的開局是長城去年將服務器獨立出來時沒有預想到的。而隱含在這一成績背后的是長城深厚的功力。眾所周知，長城集團是國內致力于核心技術突破的高科技企業，是國內惟一一家能夠自己設計、生產、制造類似計算機硬盤等結構復雜、機電一體化的核心零部件的電腦生產廠家。迄今為止，長城在以PC為核心的產業制造方面，已經擁有179項專利，其中還在美國申請了73項專利。 
  
    背靠集團雄厚的技術實力和健全的產業布局，長城服務器成長在一片技術與品質的沃土上。而籍此業界的口碑和品牌優勢，長城服務器獲得了眾多行業青睞，最早通過最嚴格的德國SAP認證的榮耀，更使長城服務器在高端領域拓展如虎添翼。莫志娟告訴記者，長城服務器在去年曾中標金稅大工程，產品遍布全國各省區100多個城市；為粵港澳提供128個節點的HPC系統，達到萬億次計算能力。2004年，長城服務器存儲事業部屢有斬獲，如中標歐盟、鐵道部、軍隊及電力系統等，不斷開拓出新的行業。莫志娟強調，在技術創新上，長城服務器與IBM、英特爾、華碩等結成了緊密的戰略合作關系，這是國內不多的在技術層面上與多家頂尖廠商展開合作的服務器廠商。
  
    長城服務器的優勢還在于為客戶提供一整套產品技術解決方案，除服務器產品外，長城高端商用產品大家族囊括了存儲產品、通用服務器、刀片服務器、專業圖形工作站等。這就使長城具有全套的產業鏈條，并能根據用戶服務的需求量身定制全面的應用方案。莫志娟介紹說，目前，長城的服務器事業部已經擁有近百人的研發隊伍，形成從產品定義（EVT）、產品設計（DVT），到定型測試（PVT）三大階段的系統化產品研發流程。 
  
    除了成熟的技術、產品和方案，長城的另一殺手锏就是“如意服務”。長城在2004年9月向用戶承諾，長城服務器E120G2可在30天內“無理由退換”，這是全國第一家敢如此承諾的服務器廠商。而此舉來自于長城對自己產品品質的自信?！盁o理由退換”，無疑給了更多中小企業嘗試的機會。而借此機會，長城服務器則能夠更好地全面推廣展示自己的優勢，以便吸引更多客戶和經銷商，拓展業務和商機。 
  
    計劃：搶灘與筑巢 
  
    在采訪中，莫志娟也承認，從市場活躍程度來說，長城的品牌活躍度可能要差一些。但是從長城人自己的感覺而言，長城已經借助2004年針對中小企業的系列市場活動開始活躍起來，并將擴展到其他的行業。 
  
    莫志娟表示，2005年，整個長城集團要加強市場宣傳的力度和渠道溝通各方面的工作。長城將推出搶灘計劃和筑巢工程。搶灘計劃是專門針對渠道的一個計劃，具體細節目前不便透露，但可以肯定的時，長城今年在渠道方面會有一個很大的舉措，長城所有的產品需要更多的合作伙伴來參與以更好地推向市場。長城集團作為老國企，特別的低調、含蓄。但是長城人早已認識到酒香也怕巷子深，所以2004年成立了公司層面的市場管理部，專門負責市場和公關活動。 
  
    至于筑巢工程，是關于人才儲備的。長城歷來非常重視人才，以前長城經常接收整班的清華或者中科大的學生。離開長城的人總愛說，“我們是長城養大的孩子，離開確實舍不得”?？梢婇L城對人才的吸引力是非常強的。筑巢工程就是要吸引更多優秀的年輕人到長城去。 
  
    簡而言之，長城希望增加更多服務器、存儲方面的技術型人才；雖然有集團資源在幫長城服務器和存儲做市場，但長城也希望能吸引更多銷售型人才到長城電腦服務器存儲事業部來工作。 
  
    產品鏈接：至翔R510G2服務器 
  
    支持雙路新至強處理器，頻率可達3.6GHz以上，二級緩存高達1MB，計算處理器能力全面提升近50％，支持EM64T；采用800MHz系統總線頻率，系統總線帶寬高達6.4GB/s，全面提升系統性能，相比傳統533MHz系統，性能提升了近1.5倍；支持ECC　DDR400/333內存，內存傳輸帶寬高達6.4GB/s，相比傳統的DDR266性能提升近1.5倍，適合大數據流傳輸；采用兩個千兆網卡的雙網卡設計，支持網絡冗余及負載均衡等高級網絡特性，充分保證網絡傳輸性能，并能方便構建內外網服務；板載SATA接口，能夠提供比IDE高出127%的傳輸性能；支持兩塊熱插拔SATA硬盤，率先將熱插拔SATA技術引入1U產品中；可選內置SCSI機型，滿足用戶多層次的需求。 
  
    長城至翔R510G2服務器能夠為在線游戲、政府、大型企業、IDC等的游戲接入、身份認證、Web、E-mail、中小型局域網構建、主機托管業務等提供穩定、高效、緊湊的平臺，同時也特別適合構建高性能計算平臺。 
  
    編輯點評：困局引發新思路 
  
    2004年，服務器業界新技術迭出，市場競爭愈演愈烈。首先是AMD與英特爾之間的競爭加劇，給眾多服務器廠商提供了更多選擇更多市場契機，也導致市場前景更加模糊。其次，由于中國服務器市場的相對快速增長，導致新品牌不斷進入，例如2003年日本的NEC突然發力進入中國，我國臺灣的華碩、微星、艾崴、新漢等品牌也重兵介入。據本報不完全統計，2004年出現在中國市場上的服務器品牌已經超過25個。 
  
    然而強者恒強，IBM、HP多年來分別把持著全球服務器的份額和出貨量冠軍，而Dell則扮演著一個能量無窮的市場顛覆者的角色，而且在2004年，它們不約而同地開始了對中低端服務器市場的“圍剿”----這是國產服務器品牌賴以生存的市場。由于中小企業市場的勃興，國外服務器廠商都開始大打低價牌，國產品牌在價格上的優勢日益縮小，而國際廠商在品牌認可度上的優勢和渠道上的不斷成熟，也都加大了與國產品牌的競爭籌碼，更重要的是國外廠商在產品技術、產品品質以及為客戶提供整體方案的能力上更是超出國產品牌，國產服務器遇到了嚴重挑戰。 
  
    一個困局出現在所有國產服務器品牌廠商面前。價格戰、同質化把國產服務器廠商帶入最艱難的時刻。誰能率先找出那把傳說中的達摩克斯劍，誰就能盡快地斬斷亂麻，破局而出。誰能扮演這一充滿歷史意義的角色呢?