存儲在線 10月21日LEO消息：存儲軟件創業型公司Crosswalk Inc.已經逐步浮出水面，這家公司的創始人在SAN領域赫赫有名。McData公司的創始人以及前任CEO Jack McDonnell是在McData公司之內參與創立Crosswalk的三名元老之一，他同時還是Crosswalk的主要投資者。McDonnell于1982年創建了McData公司，并且擔任CEO一職直到2002年。

    另外兩位McData公司的前任管理人員Mark Stratton 和 Rob Kelley今年二月也離開了這家交換機制造商，加入McDonnell的隊伍共同創立新公司，Mark Stratton 和 Rob Kelley在Crosswalk分別擔任解決方案副總裁和CTO。

    Crosswalk的總部位于科羅拉多州威斯敏斯特市，恰巧離McData的總部Broomfield不是很遠。這家公司面向中小型企業（SMB）提供存儲管理軟件，公司首先推出的軟件名為Crosswalk存儲管理者。這套軟件針對中小型企業中多供應商的存儲網絡環境，這也是今天存儲市場上最常見的形式。Stratton表示他們的軟件相比那些大供應商或者系統集成商的解決方案更加貼近SMB的實際情況，更加方便易用。

    “我們的客戶曾經說過‘我們為什么一定要了解zoning?為什么我甚至要理解LUN masking？’” Stratton表示：“我們的客戶不需要專門培訓這些復雜的存儲概念”。

    Crosswalk在七個月內就完成了產品的初期研發過程，這得益于McData的大力協助。公司對McData的SANavigator存儲管理軟件和Tek-Tools Inc.的存儲資源管理軟件進行了認證，使用通用接口管理（CIM）規范將這兩種產品于其核心產品進行整合。

    Crosswalk Storage Manager使用SANnavigator來發現和map存儲網絡，連接來自不同廠商的交換機、HBA、存儲陣列以及磁帶設備等等。Crosswalk resource manager工作在Tek-Tools的Profiler Rx軟件之上，用以監控、提供報告以及作出容量計劃。

    Evaluato Group的分析家Randy Kerns認為Crosswalk面向的是一片還未完全開發的市場，但是想要獲得成功還需要具備一定的功能，當然價格也要被SMB們所接受。他們還需要開發一系列有效的銷售渠道。kerns表示：“SMB的需求在某種程度上有一定的限制，通常不會花很多的錢。但是最重要的是建立一套分銷系統”。

    Crosswalk Resource Manager的基本價格為5000美元。Stratton透露公司已經簽約了幾家分銷商，但是沒有透露這些公司的名字。Crosswalk的目標客戶規模為100到1000名員工，服務器數量在200臺以下。

    保持面向SMB市場將使公司避免和McData以及Tek-Tools的目標市場沖突，畢竟Crosswalk不會想和他們的合作伙伴爭搶市場。

    McData扮演的并不僅僅是前任老板的角色，和Crosswalk的和約正符合McData的新策略，即努力使其管理軟件成為管理多供應商存儲設備的平臺。Network Appliance Inc. (納斯達克: NTAP)也為SANavigator提供了認證，預計將在年底之前將McData的軟件整合進自己的DataFabric管理軟件之中。還有許多McData的OEM供應商和分銷上對SANavigator模塊進行了認證，在上個財務季度中McData的軟件利潤增長而交換機利潤有所下滑。

    Crosswalk希望他們軟件的發布能夠給公司帶來足夠的推動力，獲得更多的投資機會。目前這家擁有45名員工的公司仍然依靠McDonnell的投資維持運營，但是自從今年一月McDonnell辭去McData總裁一職，投入Crosswalk經營之后，他已經賣掉了價值至少600萬美元的McData股票。

    Stratton表示：“事實上，我們正在尋求風險投資的機會”。與此同時，Stratton表示公司將積極推出產品的新版本，他透露具備服務器合并以及數據保護計劃的新版本軟件將在11月第之前推出，明年將很快推出軟件的3.0版本。