近日，思科（Cisco）與EMC公司宣布，擴展雙方的合作范圍，以向遠程站點數據存儲領域提供端到端的存儲整合方案。

    新的方案整合了思科公司寬域文件服務（WAFS，Wide Area File Services）技術與EMC的NAS系統，兩公司表示他們將提供一個集成化的方案還將分支站點的數據合并至數字中心，從而使企業范圍內的數據可以集中保存并管理。

    思科Caching服務業務部副總裁兼總經理George Kurian，與EMC合作伙伴行銷資深總監Tom Joyce共同表示，這個方案是業界唯一的。

    Kurian說到，“這個聯合的解決方案解決了一個‘由來已久的問題’，IT用戶每年花費60億美元嘗試去改善總體擁有成本，保護數據并滿足法規順從的需求，而EMC與思科的解決方案則可以將這一成本降低一半?！?/P>

     “現在，沒有幾個方案可以讓你在網絡架構上改變策略并節省超過一半的成本”，Joyce補充道。

    顯然，這份合作協議將拔高EMC在NAS領域的地位，而它一直在這一領域落后于NetApp公司。

    “這是EMC做的一件漂亮的事情”，企業策略集團資深分析師Nancy Hurley表示，“這個方案是也是一個很好的切入點“，不過Nancy認為，現在還不清楚它對于促進NAS的銷售會起到多大的作用，“很多思科的客戶早已經安裝了NetApp的NAS系統，所以這不是一個‘現在從我們這里購買NAS’那樣簡單的事情?！?/P>

    “有意思的是，不知道思科的其他交換機轉銷伙伴對此會是什么態度”，Nancy 接著說到，“IBM與HP是思科MDS交換機銷售伙伴，但他們可能不會對此項交易而感到緊張。McDATA與博科將會進入他們的視野，開始新的合作?！?/P>

    Taneja集團的創始人兼顧問分析師Arun Taneja表示，這個合作顯示出思科的野心以及在存儲領域引入重要規則的動機，我知道他們對現有的交換機銷售的收入并不滿足，5年內，我打賭思科將會向最終用戶直接提供所有類別的存儲產品?！?/P>

    另外，Taneja還認為這個合作關系有著來自內部的挑戰，“一個有意思的事就是他們?如何避免與EMC的銷售在渠道上發生沖突，思科可以只銷售這些與WAFS配置在一起的NAS產品，對于這個合作，思科將學習到如何在存儲領域經營與伙伴之間的關系。因而，我期望看到他們在會加入其他額外的產品?！?/P>

    思科Caching服務業務部副總裁兼總經理George Kurian則強調，與其他任何一個合作伙伴之間，他沒有發現任何合作上的問題。他指出，這次的合作，EMC是首選的伙伴，但并不是排他性的，而且思科的WAFS是一個標準化技術，可與其他提供商的系統協同工作。另外，Kurian與Joyce都表示，EMC的NAS產品也是最有資格用于數據中心級存儲方案的產品。

    作為這項擴展合作的一部分，EMC與思科已經同意起草一份OEM協議，允許思科銷售并支持EMC的NS Series/Integrated NAS方案。思科計劃在寬域網（Wide-Area Networks）上提供NAS與思科文件引擎技術相結合的方案，以實現企業級存儲整合，這個集成的方案將由通過思科自己與它的全球合作伙伴渠道進行銷售，并提供支持。