近年來，信息存儲對于中國信息化開展的重要性正在得到越來越多的重視，各行業、企業對存儲系統的投資也在日益增大，政府、電信、金融、教育四個領域的增長尤為迅猛。這其中，高教更是成為眾多新近進入中國市場的存儲廠商所競相涌入的市場之一。
3月1日，Network Appliance公司在清華大學舉行了隆重的捐贈儀式，向清華大學捐贈了總價值達2490萬元的存儲設備和存儲解決方案。
為高教市場鋪路
2490萬元的設備、方案全部是免費捐贈。在接受這一整套價值不菲的存儲解決方案的同時，清華大學又能夠為NetApp提供什么呢？采訪過程中，曾經有記者三次問到這樣的問題。
面對這樣的問題，Network Appliance公司北亞區總經理胡伯林用一個簡單的道理，揭示了其中的緣由：任何一個國外廠商在中國做生意，無論產品好或不好，只要不是知名的廠商，在國內的客戶中，就很難得到信任。而存儲恰恰飽含著新的技術、新的理念，客戶往往更會對這類產品持保留的態度。因此，如何使用戶消除這種怕風險的擔憂，就是NetApp在中國市場中面臨的最大問題。
胡伯林認為：“采用捐贈的形式，將NetApp的存儲解決方案應用到清華大學這樣全國知名的高校中，不僅使校方應用到了先進的數據管理技術，更為NetApp在高教市場中的發展鋪開了一條道路?！?
胡伯林把高教市場的發展思路分為三點：第一點是要和國家“十一五計劃”相切合，胡伯林認為，在行業市場做生意絕對不能只注重廠商自身的能力或產品的優勢，更要貼近用戶的想法和需求。
第二點是對中國教育人才的培養。清華大學的學子是全國乃至世界各領域的佼佼者，如果NetApp通過這次捐贈可以與清華大學建立起長期的合作關系，對NetApp今后的發展也是有益的。
第三點，也是最重要的一點。胡伯林認為，進軍高教領域并不是NetApp惟一的目標，但是在中國市場環境中，高校代表了很多其他的企業。NetApp的方案應用在清華大學，不僅其他高?？梢砸源私梃b，其他的企業也可以看到這些應用方式?！八詮倪@個思路來講，NetApp先把解決方案應用到清華大學，如果校方認為應用效果很好，我們也會繼續在其他的領域內擴展?！?
教學、教務全面應用
在此次捐贈的儀式上，清華大學副校長龔克表示，清華大學的信息化建設已經由“以建設為主的階段”發展到“建設與運行并重的階段”。在這一階段，信息系統的安全、穩定、高效運行成為學校信息化的重要任務。因此，做好數據存儲，保護好數據并予以充分的利用，是校方當前的重要工作。
龔克告訴記者，此次捐贈的NetApp統一化存儲解決方案由硬件、軟件、服務與支持組成，將成為清華大學信息化建設中整體存儲解決方案的重要組成部分，服務于全校的教學和信息管理工作。
在采訪中，龔克也對存儲解決方案的具體應用方向進行了介紹：“這些存儲設備將用于網絡教學、個人虛擬空間、科研管理系統等面向全校師生服務的應用系統?！彼硎?，其中個人虛擬空間提供了個性化存儲功能，使全校師生都能獲得專有的存儲空間，通過互聯網隨時訪問這個“虛擬”實體。
此外，學生還將通過校園網上的清華網絡學堂，參加與課堂教學同步的1000多門課程的虛擬化教學。據龔克介紹，實現這一功能的是NetApp的這套存儲解決方案的“精髓” -- 動態虛擬化引擎軟件。它將物理存儲組件匯聚到容量庫中，允許客戶基于需求為每個應用數據集精確定制數據管理功能。
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