存儲在線 3月22日消息：毫無疑問，2005年最熱門的市場應該是中小企業市場，雖然根據IDC等分析公司的報告來看，這個市場的整體規模并不能和SAN市場相提并論，但是從一個方面來看，SMB市場作為一個尚未完全開發的市場對各家廠商都是有莫名的吸引力的。
  
    從某些方面來說，在存儲市場上居于主導地位的存儲大廠，無疑對市場有相當強大的影響力，尤其是一個新市場。無論在宣傳力度還是產品推廣上，大廠都具有一些無可比擬的優勢，但這并不代表一些專業的廠商會就此放棄對市場份額的爭奪。通常他們會尋找一些與大廠完全不同的切入點來進入新的市場。Adaptec公司中國區首席代表吳剛先生就曾對DoSTOR表示過，雖然現在整個業界都在談中小企業（SMB）市場，從外界的眼光來看，一定是EMC、IBM這樣的大廠占有搶先的優勢，但事實并非如此。同樣是說SMB市場，但Adaptec眼中的SMB就和IBM、EMC眼里的SMB不一樣，這就是專業廠商的優勢。相對大廠來說，專業廠商在對目標用戶的針對性以及產品用戶的服務上都有著大廠無法比擬的細致與專業。
  
    無論是誰眼里的SMB市場，通用的一點是，這個市場一定是IP SAN的市場。IP SAN在2005年的發展可謂生機無限。在這點上，一些如Adaptec這樣的專業廠商，由于對市場把握的及時，以及自身規模沒有存儲大廠那樣龐大，所以能迅速的把握住新技術新產品的開發及推出的時機，在這點上比存儲大廠又具有了時間上的優勢。Adaptec負責國際市場與銷售重任的副總裁Russell Johnson在3月份訪問中國時，就對DoSTOR表示，去年下半年，Adaptec幾款IP SAN的評估產品已經上市并在最終用戶端進行了測試安裝。這些產品其中有許多已經完成應用測試，并已開始進入訂購流程。今后的六個月，IP SAN產品將被更為廣泛的部署，我們會看到將會有更多的用戶采用此類產品。支持IP存儲的主要好處是其連接性?？缁�礎設施對存儲進行訪問、并連接至原來未共享的資源，這對于在滿足資源訪問需求和成本方案的同時還要對存儲增長進行管理的企業有著諸多益處。通過對網絡存儲提供支持，存儲合并及虛擬化得以實現。IP技術廣泛部署并廣為接受。IP存儲技術結合當前的以太網環境，將會發展成為存儲交通系統內的運輸工具。任何標準的1 Gb以太網交換機都能輕松支持2個或3個端口以存儲流量，因此，把每天連接至共享存儲設備的服務器連接到交換機也將輕而易舉。上述技術將可應用于服務器合并、磁盤到磁盤備份、近線存儲、存儲擴容及合并、遠程站點數據合并以及災難恢復體系結構的框架性工作。

Adaptec負責國際市場與銷售重任的副總裁Russell Johnson

    但這些，只是從企業的觀點來看。大多數SMB用戶們向我們反映說，企業架構小、沒有專業的IT管理人員以及在IT管理成本上投資少，這些造成了他們在選擇存儲設備時的困惑。同時，根據IDC的報告顯示，大多數SMB企業會在幾年之內告訴成長，這種成長速度往往超過大型企業很多，這個時候，前期的IT架構是否能跟的上企業發展速度也成為企業所擔心的問題。面對這點，Adaptec公司推出了FSA（彈性存儲架構），以保證SMB及所有存儲用戶在存儲規劃中的延續性。FSA彈性存儲架構能夠支持前面提到的多種網絡連接方式與不同的磁盤類型，因此，用戶可以根據現有應用對容量、性能、價格的三重要求來進行合理搭配，未來升級也只需更換相關的功能模塊。

    一家系統集成商最近在面對一個客戶時遇到這樣的難題，用戶想要SAN+NAS，但是系統集成商那邊想推iSCSI，因為在他們看來，SAN、NAS這個市場做的廠商太多，大家互相摸底對于系統集成商來說不能獲得最大的利益。iSCSI雖然能獲得相當大的利潤，但是技術太新，需要考慮到其風險性。同樣，這種擔憂在2005年之前出現在眾多的存儲用戶身上。對此Russell Johnson先生表示，FC是一種功能強大且穩定的網絡技術，針對大批量數據中心環境下的存儲網絡需求，有著上乘的表現。這種技術在10 Gb以太網環境廣泛部署時將繼續發揮更大的作用。采用IP技術作為傳輸存儲數據的基礎性技術，是對中小企業的一套絕佳的解決方案，同時也有利于FC安裝的互聯。IP存儲更簡易，且安裝成本更低。今天，存儲供應商在銷售FC存儲系統時已經看到了這種差異，而未來，這種差距將進一步拉大。IP網絡存儲采用的是標準以太網絡拓撲結構和標準1Gb以太網交換機，而中小型企業和經銷商當前的技術人員已經部署了這類產品并為其提供支持。因此，IP存儲較易維護。IP存儲市場要比FC網絡存儲市場的比重大得多。以單款產品數量為計，IP存儲市場大約是FC網絡存儲市場的10到15倍。當然，這一市場會由更小、更易于部署的產品來占領。企業需要占領更多的市場份額、同時以更低的ASP方能取勝。這種融合對于適應了傳統FC市場的企業而言十分不適，然而，對于能夠足夠靈敏地及早發現并開始部署新的解決方案的企業而言，這將是一次千載難逢的機會。對于經銷商，這也有很大的優勢。因為Adaptec將憑借獨一無二的為市場提供服務的的技術能力，堅定地履行其對分銷商和經銷商的承諾。而我們的競爭者往往由于渠道不夠寬廣、或技術存在瓶頸等原因，無法做到在這一市場領先。

    對于中小企業市場以及IP SAN的熱誠已經不在是只有幾家專業存儲供應商所關注，目前一些大的存儲供應商IBM、EMC、HP也紛紛推出了自己的iSCSI產品，這些對于推動整體IP SAN發展以及開拓眾多的中小企業用戶來說，無疑是利好消息。而Russell Johnson先生也對我們表示，Adaptec的業務今后將更多聚焦在基于革新性靈活存儲架構（FSA）設計方案的外部存儲系統業務上，以便把Adaptec傳統產品HBA及其它元件與外部存儲產品相結合，從而以最快、最經濟可靠的方式實現新技術的部署。借助這種架構，Adaptec能夠為中小企業及大企業的下屬部門提供真正量身訂制的存儲解決方案。