本文作者：劉偉光，現任Pivotal大中華區總經理
左右互搏是射雕英雄傳當中的一種獨一無二的上乘武功，當周伯通被黃藥師囚禁在桃花島上，竟能別出心裁，悟創出上乘武功空明拳及雙手左右互搏術。修煉時需先左手畫圓，右手畫方。關鍵訣竅全在分心二用四字，雙手分使兩般武功，威力頓時倍增。正所謂集天下武功之大成的最高境界。
今天我要講述的關于Pivotal的故事正暗合此意，而寫下此番話正值中國軟件市場風起云涌的變革時代，前有傳統商業化軟件巨頭的大行其道的末日輝煌；中有開源市場的咄咄逼人的強勢崛起； 后有云時代各路新貴席卷市場的橫空出世，不知不覺中，今日中國之企業軟件市場的已經走到了一個諸侯爭霸的時代，順大勢乘風破浪者，必兼具互聯網技術基因和企業級需求；融會貫通于開源和商業化之間，執開放技術推廣之牛耳，聚大數據和云計算的之聯合創新模式。而談笑四年間，Pivotal以獨特的商業模式和鮮明的技術特點在大中國市場縱橫馳騁，無疑成為了挑戰傳統列強的新興力量，從淘寶的數據分析起步，伴隨電信市場的3G和4G大數據應用的發展，見證物流行業的高速增長中數據寶藏；挑戰全世界并發峰值最高的中國鐵路訂票系統；為中國的公有云市場增添新的PaaS競爭力；為最火的手機App航旅縱橫和攜程網提供背后的數據支撐；在車聯網的背后扮演多種應用部署的幕后英雄，為互聯網金融構建應用平臺基石，以超強的大數據分析處理能力為中國頂尖的銀行和證券公司點亮新一代系統建設之路。
在這樣的一種新經濟時代背景下，Pivotal集商業軟件和開源推廣二者于一身，為軟件技術的推廣創造了一種新的商業模式。在其互聯網風格十足的網站主頁上，我們可以看到那些耳熟能詳的名字，除了Greenplum，Gemfire，HAWQ, PCF之外你還可以看到Spring Source，Cloud Foundry, Redis….等在各自領域都是頂尖地位的開源軟件，在Pivotal將開源和商業化軟件進行集成和組合之外，還宣布了更大的軟件開源計劃，計劃將目前所有的商業化軟件都進行開源，這無疑在市場上砸下一顆重磅炮彈，能在最快的時間通過互聯網的力量讓全世界的客戶或者開發者都能即刻享用Pivotal云和大數據系列軟件的優秀技術，隨心所欲的利用Pivotal的技術構建屬于自己的面向大數據的云平臺，而Pivotal致力于開源技術的推廣更是能讓其品牌價值迅速提升，同時通過開源使得技術被廣泛使用和經歷各種應用場景的千錘百煉從而迅速成熟，諸如云計算PaaS平臺中最主流的的Cloud Foundry, 今天無論是百度，京東還是IBM，惠普，華為，Pivotal都鼓勵其利用Cloud Foundry強大的軟件平臺管理和部署能力在上面構建屬于他們自己的行業應用模塊，搭建大規模的公有云平臺，抑或是定制化行業私有云平臺，讓每一種技術都成為業內首選標準是Pivotal商業推廣模式的真正王道。
而與此同時Pivotal自己也在潛心研究從而打造于屬于自己的商業訂閱版模式的軟件帝國，由此適應高端企業客戶的技術、服務和業務需求。而左右互搏之勢也漸漸形成，2014年應該是中國云計算PaaS平臺起步的元年，在國家某大型云計算中心的PaaS平臺招標選型中，客戶面臨了一個從未有過的難題，參與投標的除了Pivotal Cloud Foundry之外，另外兩家參與投標產品也是Cloud Foundry, 此一戰變成了Pivotal商業版對抗自己開源版之爭，此現象在客戶十多年的商業招標和談判世上尚屬首次，最終結果大家應該可以想到，一年后這個大型數據中心在Pivotal的幫助下已經成功的從一個數據和主機托管中心轉變成一個能夠將企業數據和應用進行雙重管理和運行的創新的共有云平臺。
而彼時，Cloud Foundry開源版尚未完全脫離Pivotal，去年底的Cloud Foundry基金會的成立標志著Pivotal將最好的技術貢獻出來，希望更多的軟件公司加入聯盟共同致力于Cloud Foundry的生態環境，而在剛剛結束的兩場國內頂尖金融和媒體行業的PaaS平臺競爭中，Pivotal就與Cloud Foundry基金會中的小伙伴們打了一場正面的遭遇戰，此一戰于電光火石間全面展現了技術實力的對比，對云平臺的技術理解以及未來技術體系發展路線的差異化。雖然從商業化角度是一場殘酷的競爭，但是Pivotal希望更多的小伙伴們能在Cloud Foundry上有所作為，共同形成在市場上對那些公有云寡頭的圍剿。今天關于云計算的兩種聲音的對抗愈演愈烈，也就是全套公有云計劃與分層構建和精細化管理的定制化私有云平臺，兩種各有利弊，而對于大型的企業客戶在面對復雜應用和數據管理瓶頸的挑戰之時，后者無疑是一個更好的選擇，而技術路線的選擇決定了未來的應用之路能走多遠。
互聯網金融風暴來襲之際，Pivotal遇到了一家國內頂尖的P2P企業，快速的數據分析處理能力是其近期首要解決的技術問題，這也直接關系到P2P運營時候的效率和市場競爭，當Pivotal的專家帶著支撐12306的分布式緩存Gemfire技術走進這家企業時候，面臨一個有趣的競爭態勢，這家企業內部的技術人員更希望利用Pivotal的另外一個開源技術Redis來提高效率并實現對平臺的自主可控，對于Pivotal來說雖然可能損失的是一個客戶的revenue貢獻，但是換來的卻是默默的攻下來一個新的城池，無形中提升了公司的品牌，也不斷讓更多的客戶了解Pivotal的價值不是只賣軟件許可證和服務，還提供開源的技術供客戶以更多的選擇。在以互聯網發展為依托的一家國內的大型基金公司，在與Pivotal公司進行產品選型的技術測試中，他們同時也在測試Pivotal的開源版本，在這場大型的PK當中，Pivotal的公司的產品和定位引起了對方CIO的極大的關注度。
在國內最大保險公司，在對Pivotal進行了詳細研究和溝通后，最后他們提出了一個非常有意思的問題：我們能否選擇全部的Pivotal的開源產品，包括未來在開源計劃中的產品，如MPP，Hadoop, SQL on Hadoop，分布式內存計算，NoSQL…打造一個全新的數據平臺，而由Pivotal來提供全套的服務和實施，在這個問題沒有答案之前，我們可以設想，如果這真的可以實現的話，對于Pivotal這樣的新興軟件企業，幾乎可以不費一兵一卒避開復雜的招投標直接打進這個市場，而那些傳統巨頭幾乎都要花費巨大投入才能得到所謂的這種企業中的燈塔類項目，正所謂思路決定出路。
一如軟件行業新興的布道者，Pivotal的員工在推廣軟件商業版本的同時也同時擔負著開源社區的管理和維護，以及開源軟件的普及工作，而從中汲取不同客戶的真正需求，將這些需求進行精細化分析后才是設計軟件功能roadmap的最大輸入，今年Pivotal推出了更加大膽的技術組合，將Greenplum，HAWQ，Gemfire和Redis，Hadoop進行組合，甚至聯合世界上最好的Hadoop技術之一的Hortonworks一起來為客戶提供巨無霸的解決方案，解決現在開源大數據普遍的碎片化問題，擁抱開放，擁抱開源，聯合和結盟，才會出現越來越多的左右互搏，在Pivotal左右互搏的世界中，既有自己和小伙伴的對抗，也有雙手同時出擊，多種武器組合并發的情況。
云計算和大數據技術始之于互聯網，終將回饋全社會。傳統商業軟件銷售模式的全盛時代已經成為歷史，在這個不可逆轉的云計算大潮的時代，也是傳統勢力和新興力量的交替更迭的時代，創新不僅體現在開源，更深層次的話題還有對軟件開發模式的改變，應用管理和維護的理念變化，以及軟件推廣的商業模式，今天Pivotal已經獨自走上一條前人沒有走過的路，而其商業模式的自我變革所帶來的生態環境的迅速增強也極有可能開創一片新的星辰大海，讓我們拭目以待。
