我們知道“吃水線”代表著輪船安全航行的載重量，是一條不能超越的紅線。相類似，服務器產品銷售也有一個“吃水線”，那就是利潤水平。很多時候，3BAT的出價是超越這個水平線。很多時候，3BAT視同雞肋。

 

3BAT采購量讓人心動，但出價讓人沮喪。做不做3BAT的生意就是一個難題。這就像百度，動輒需要幾百個機柜，應該是個VIP，但IDC都知道，百度的特點是消耗空間，消耗電力，但就是不消耗帶寬，而IDC的業務基本都是帶寬補貼機架空間和電力消耗。所以很多IDC會拒絕百度。

 

對于3BAT來說，數據中心如果是建筑，x86服務器就是磚，位于價值鏈的最低端，附加價值有限。3BAT所采用的分布式架構，從應用層來考慮、規避風險，對于x86硬件自身RAS特性依賴性不強。3BAT主要看重x86的經濟性。如此一來，x86廠商的議價能力有限。加之，x86服務器市場競爭激烈，劣幣驅除良幣，更讓供應商的處境雪上加霜。

 

所謂食之無味，棄之可惜。面對IPDC，服務器廠商舉棋不定。

 

 

面對同樣的問題，有人選擇了放棄。IBM 就將System x賣給了聯想，道理很簡單，利潤太微薄。IBM看不上，聯想難道當個寶嗎？其實，這不是認知上的分歧，這是能力上的不同。

聯想集團中國區互聯網事業部產品市場總監李國徽

 

有這樣一教科書式的經典案例：兩個人在一起賣甘蔗，一個人是另一個幾倍，顧客都反映這個人賣甘蔗甜，口碑好，自然不愁賣。一年以后，當這個個人開始轉型后，說出了其中的奧秘：每一次削完甘蔗，他都是把靠近甘蔗根的一端遞給客戶，因為這一段比較甜。所謂細節決定成敗。

 

對于IPDC也是如此。同樣是蓋樓，板樓用磚，摩天樓就要用鋼了，這有分別的。因勢利導是非常重要的。

 

“聯想有豐富的行業/企業用戶的實踐經驗，有Sysytem x+ThinkSever豐富產品線，我們定制化和快速交付的能力。一來，聯想可以滿足IPDC行業定制化和交付能力的需要，二來通過與IPDC的行業，能夠實現協同創新的愿景和目標。這才是我們看重的。”聯想集團副總裁、中國區大客戶事業部銷售總經理葉明接受采訪時說。
 

據透露，針對IDPC行業聯想成立了專門的HyberScale研發團隊，總部就設在中國。聯想集團中國區互聯網事業部產品市場總監李國徽表示，獨立的HyberScale團隊，是一個全球化的組織，服務全球市場。“我們有全球覆蓋和支持能力，聯想是客戶最可以信賴的合作伙伴，隨叫隨到，隨要隨有。”他說。

 

這種全球化支持能力，也是聯想作為國際化企業的優勢所在。

 

 

對于IPDC用戶來說，始終面臨更大容量、更為復雜，更多資源的挑戰和壓力，降低運營成本，提升IT效率和效用是用戶化解問題的有效辦法和途徑。

聯想集團海量服務器營銷高級經理 孫峪
聯想集團中國區大客戶事業部郵電行業總監 崔建斌
 

當前的IT架構，無論是機架式、融合機架還是刀片系統，均難以滿足需要和挑戰。未來數據中心架構一定是以資源池化為基礎，不僅可以分享任何資源，同時可以借助軟件進行定義，能夠實現自動化和動態管理的需要。作為IPDC行業第一大IT基礎架構的供應商，聯想在平臺/架構、硬件集成方案和廣泛內嵌的生態系統方面具有強大的綜合實力。

 

這種能力能夠應對IPDC行業的需求變化。

 

據了解，IPDC行業占比聯想服務器銷量的30%。“我們的目標不僅是贏利，我們更加看重與互聯網企業合作，看好未來協同創新的能力。”葉明說。

 

 

曾經幾何時，HPC也是一個雞肋的市場。但是隨著不斷的技術積累和沉淀，從技術、產品到服務，廠商之間已經拉開了差距。如今，IPDC行業也正在經歷昨天故事。聯想經驗告訴我們，如果自己也只當一塊磚，那么你永遠就是搬磚的，但如果能夠與時俱進，其實也有磚的學問，很多時候，細節會決定成??！