NEC公司重整在華資源 期望服務器市場再展宏圖

    存儲在線 12月20日北京消息：從2003年4月，AMD的Opteron處理器發布以來，IA服務器市場經歷了太多的猜測和等待。而8月份英特爾代號為Nocona的新至強處理器的發布，正如巨石擊起千層浪，讓眾多廠商競相萌動，一時間服務器市場風生水起，幾乎所有的廠商都加入了這個熱鬧的聚會。
  
    縱觀歷史，人類科技的發展總能影響到國家的興衰；而在IT產業數十年歷史里，每次技術革新也勢必帶來一輪市場格局的洗牌。隨著Opteron和Nocona處理器的面市，這樣一場風暴在所難免。
  
    IBM在多個場合宣傳其技術上的優勢，并一口氣推出了8款采用EM64T技術的x系列產品；作為老對手的惠普也接連發布了4款新品；而Dell在中國市場也是早有表示要在年內推出基于安騰2和Nocona平臺的刀片……其他還有如浪潮、聯想、寶德等諸侯，都發布了各自最新的Nocona產品，并割據一方市場。此前猶如潛龍般蟄伏的NEC 服務器，也開始重振威風……
  
    展壯志雄心 整合在華資源
  
    在國內市場，各服務器廠商的營收四個季度以來一直在穩步上升，它們之間的爭霸戰持續進行著，且各有勝負。第一季度IDC的統計數據，IBM獲得了Unix市場和Windows市場的銷售額“雙冠王”。浪潮在與存儲巨頭EMC達成戰略合作，以期實現其“未來三年里，國內服務器市場占有率第一，商用電腦前三名，存儲產品前三名，并形成一定的產業規?！钡募榷繕?。
  
    從70年代，NEC作為中日建交后首批在華成立分公司的外企，數十年間在中國成立了20余家不同職能的分支機構，為NEC品牌在中國塑造了良好的形象。當然，NEC服務器在中國市場沒有如同日本市場那樣游刃有余，這與國內用戶對NEC的服務器產品缺乏了解有一定關系。另一方面，以技術立身的NEC公司在決策和運作上一向相對謹慎，對中國市場一直采用穩健、自信和從容的策略。
  
    相比上述公司而言，NEC多年來作為全球市場前五和日本市場的龍頭，更不會放棄中國市場。實際上早在去年，NEC就開始了在中國的資源整合。去年3月份掛牌成立的恩益禧數碼應用產品貿易(上海)有限公司就是NEC整合在華資源的前奏，吹響了正式進軍中國市場的號角，邁出了堅實的一步。
  
    而在今年，NEC進一步從戰略高度出發，將國內所有業務進行整合，8月，由NEC在華所有IT和服務業務整合而成的NEC信息系統(中國)有限公司（簡稱NECSL）正式成立，主要負責IT/NW整合解決方案、軟件開發、網絡信息化以及PC、筆記本和服務器等多項業務。NEC通過這一新的整合策略使原有的多級化向單一化邁進，把原本在中國各自為政的子公司融為一體，加強對客戶提出更優良的解決方案，實現服務商品的統一化，以取得在中國市場上更為出色的表現。
  
    尤其在硬件銷售方面，NECSL重點戰略將放在加大對面向國內市場產品的研發投入，通過與國內有實力的銷售伙伴的合作擴大市場占有率，并建立覆蓋全國的有效維護網絡，力爭筆記本電腦在2006年進入前五名，投影機在2006年做到市場份額首位，而服務器則要在三年內進入中國市場前5名。
  
    行業為經 分銷為脈
  
    NEC這些年在中國具有良好的品牌效應，而NEC信息系統（中國）有限公司所要做的，就是將NEC的技術優勢盡快傳遞到用戶。
  
    正如NEC信息系統（中國）有限公司計算機系統部總經理室??光浩所言，“全球的信息化浪潮正進入一個更為理性和務實的成熟期，更多的用戶在部署服務器時，不僅看中配置和價格，更注重廠商的實力，產品的品質考驗。要在國內市場大展宏圖，NEC要做的還有很多。首要打通的‘經脈’就是，盡快搭建從技術到用戶的橋梁?！?BR>  
    而這個經脈，正是所有服務器廠商都不能忽視的分銷商和行業合作伙伴。NEC目前在國內的經脈，則正是要依靠神州數碼、英邁等多家渠道商來打通。
  
    正如此前NEC信息系統（中國）有限公司計算機事業部高級經理葛品良所說的，之所以有不同的代理是考慮到了如何結合不同代理商之間的優勢。今年年初與神州數碼的合作更是體現了這一點：不單單是產品的合作，而且是戰略和策略上的合作。神州數碼也表示，將搭建新的NEC服務器渠道架構，新渠道由區域分銷商和二級經銷商/SI組成，區域分銷商數量大約為15～20家；每個地區的二級經銷商/SI數量在4～5家左右。另外，NEC服務器產品行業推廣方面，將鎖定制造業、公共事業、政府行業，并依托NEC自身的技術優勢，提供行業客戶解決方案，并針對行業項目，制定相應的價格支持體系、售前技術支持體系，展開行業內部的NEC服務器產品形象宣傳活動?？傮w而言，今年的任務主要是新渠道的搭建，輔以市場的宣傳和推廣， NEC服務器的目標是中國市場上做到前五名。
  
    創新為本 追求卓越品質
  
    NEC的信念是“Empowered by Innovation”，意思就是“讓革新成為您的力量”，其中還蘊含著“通過以力爭讓客戶感到滿意為目的、永不停歇的革新，為人類和社會能夠實現新的創造而做出貢獻”的愿望。作為NEC整個企業重點產品之一的NEC Express服務器誕生十年來，堅持“讓創新成為您的力量”，更是以領先技術的容錯、刀片產品在服務器市場獨領風騷，在這種策略下，NEC 服務器一直占據IA的最領先地位，在全球市場穩居前列。而這一切成功，都來自NEC的領先技術。
  
    例如NEC與美國容錯公司多年合作，于2001年推出了業界第一臺基于IA架構、支持Microsoft Windows Server 2000標準操作系統環境的容錯服務器。NEC 公司的Express5800/ft系列在Windows 及Linux平臺上的可靠性達到了99.999%，代表了同等環境下全球最高的系統可用性。
  
    今年11月，NEC在北京發布的新品無論是在產品工藝品質還是實用性和人性化設計方面都獨具特色。在這次發布會上NEC服務器推出了從奔騰4的110Eh到2路Nocona的產品，容錯產品以及刀片新品。對于低端用戶來說，NEC的1路2路產品以其優良品質和卓越的性能為中國用戶提供了一種更好的選擇。在產品的外觀設計上，本次展出的NEC的塔式機型的設計剛剛榮獲了日本產業設計振興會的“2004年度最佳設計獎”。
  
    11月的發布會主題為“品質領航、技術致勝”，我們從這里也可以看出NEC產品除了在人性化設計、最新技術應用方面凸現優勢外，更是要在每一個NEC服務器的每個細節之處彰顯產品質量品質優勢。NEC之所以能在1U的空間內采用高達3.4G Hz的Nocona處理器，這就是品質的表現。在磁盤冗余備份方面，NEC擁有更多的擴展性和大容量，為企業提供更高效更安全的數據存儲保障，為業務升級提供更多空間。此外，NEC所有的服務器全部原裝日本進口，尤其在產品材料方面，采用業界最新的材料，來保證質量和安全。
  
    結語
  
    2004年或許不是IT發展史上最重要的一年，但絕對是中國IA服務器市場發展歷程中值得紀念的一年。Intel為響應AMD在服務器市場發出的挑戰，從而發布Nocona處理器的意義，眼下來說也許還為時尚早，但我們已經看到了IBM、HP、Sun、Dell、浪潮、聯想在內的諸多系統廠商為之調整了策略和既定目標，NEC也是如此。
  
    我們更看到，NEC作為以技術立身的百年企業，首次以如此強勢的姿態在中國市場上展現，勢必和牢牢占據中國高端市場的IBM、HP等決戰在IA服務器的技術之顛。而此番龍爭虎斗將在市場中掀起怎樣的高潮，又將給中國的用戶們帶來何種收益，我們拭目以待。