NAS敗走麥城？解析NAS產品中國市場銷售低迷原因

    全球最大的NAS廠商是誰？傳統上的說法是NetApp，但是根據IDC的報告，EMC應該是最大的NAS廠商，因為EMC說服IDC將其固定內容尋址存儲CAS產品Centera也納入了NAS的范疇。
  
    實際上，答案是誰一點也不重要，這里要關注的是NAS廠商們的業績。
  
    從全球來看，NetApp和EMC包括其他的NAS廠商如HP等，NAS產品賣得還不錯。雖然小型SAN挾價格之勢對NAS的傳統強勢地帶尤其是中小企業市場造成了一定的沖擊，但是NAS在歐洲及北美的銷售狀況整體維持著穩定增長的勢頭。根據IDC關于2004年全年存儲市場的報告，2004年的NAS市場同比增長了14.7%。另外，IBM與NetApp結成戰略聯盟，OEM后者的NAS產品并在全球范圍內進行戰略性的推廣，就是看好NAS市場的一個例證。
  
    不過，在中國市場，NAS卻在遭遇麥城之敗。
  
    近期接連采訪了幾個用戶，有制造行業的、教育行業的，還有流通業的。從存儲需求講，他們應該都是很典型的中小型企業，然而在最近的存儲網絡建設或者升級改造中，都選擇了小型SAN。實際上，NAS可以非常好地滿足他們的需求，然而他們卻都強調SAN是基于光纖網絡，速度快，并且現在的小型SAN造價也不比建一套NAS貴。問及是否了解NAS的優勢，回答都是不清楚。
  
    與一些NAS廠商交流，發現不論是在全球市場春風得意的國際廠商還是以OEM為主的國內廠商，成績都不盡如人意。一家圈內知名的存儲產品分銷企業的產品經理透露，他們的產品線幾乎囊括了所有知名的存儲廠商，從他們這半年的出貨情況看，SAN產品的出貨量也遠遠大于NAS，并且很多廠商都在推所謂的小型SAN，經銷商或者從他們這里拿貨的集成商如果向用戶推薦SAN產品，還會獲得額外的獎勵?！拔覀儾蛔鲎罱K用戶，但是從二級代理和集成商的拿貨情況看，NAS產品的確賣不動”，他說。
  
    根據IDC的報告，中國SAN市場在快速增長，而NAS市場卻顯強弩之末不能穿魯縞的局面。作為一種成本低廉、技術優勢也很明顯的存儲網絡架構，為什么NAS在歐美受用戶歡迎，在中國市場卻遭遇冷落呢？
  
    “很多國內用戶在建設存儲網絡的時候，其實對于自己的需求并不是很清楚，在受到廠商引導的時候，往往會注重光纖網絡帶來的快速、SAN網絡易于擴展升級等這些方面，而對于以文件方式存取數據和以數據塊方式存儲數據帶來的本質上的存儲網絡性能，卻往往會忽視”，某廠商的NAS產品線經理說到這點，帶著些許的無奈。
  
    一位曾經在美國做過很多存儲項目的專業人士說，就中小企業來說，國內用戶的觀念和專業水平與國外用戶相比，的確存在差距。實際上，SAN和NAS各有特點，分別適合不同的環境，但是很多國內用戶認為買NAS服務器不劃算，他們覺得買一臺價格便宜的服務器回去裝一套微軟的WSS，就是一臺很好的文件服務器。
  
    “從這個心態看，NAS產品價格偏貴也是制約其在國內市場發展的重要原因”，這位專業人士說。