據悉，此次是華為3Com公司第三次舉辦面向渠道合作伙伴的年度盛典，與以往相比，此次大會在規模、形式、內容上均可謂“空前”豐富。會上，華為3Com在此次大會上一舉推出了“IToIP”技術理念，該理念是以IP為核心網絡要素，融合計算、通信、存儲而形成的全新IT架構。同時，會上發布的IP存儲、IP語音及網絡安全新品進一步完善了IToIP理念的產品支撐。另外“IToIP”理念中還定義了“渠道增值”的概念，許多渠道合作伙伴認為，IToIP解決方案的發布為代理商提供了新的發展機會，同時在服務用戶方面也將更具有競爭優勢。

    在此次大會上，華為3Com公司首席運營官兼總裁鄭樹生回顧了華為3Com渠道體系的發展歷程，并對2006年中國市場的總體策略進行了進一步闡釋，鄭樹生表示，2006年，華為3Com將全力構建渠道價值鏈，建設增值、規范的渠道體系，繼續在市場戰略、技術研發、服務體系等方面給予合作伙伴全方位支持。未來，華為3Com將更加關注渠道伙伴的利益獲得和長遠發展，提供更大的獲利空間和更多的資源支持。

    此外，華為3Com還就渠道策略、培訓與服務策略及技術和解決方案的發展方向等話題與合作伙伴進行深入交流和縱談分析，并對在銷售、服務、合作等方面表現突出的代理商進行了表彰。同時，華為3Com在行業、分銷及SOHO領域的合作伙伴代表也詳細介紹了工作中的經驗心得，與大家共同分享成果、交流經驗。

    一直以來，華為3Com都非常重視渠道體系的建設和發展，致力于打造高水平的渠道銷售和服務價值鏈。2005年，在眾多合作伙伴的鼎立支持下，華為3Com取得了令人矚目的成績，華為3Com的全業務解決方案不僅滿足了用戶的需求，其產品和解決方案所具有的競爭力也吸引了眾多合作伙伴的加盟。獲獎的渠道合作伙伴代表表示：此次獲得華為3Com公司的嘉獎，將成為未來合作發展的新起點，今后愿與華為3Com一起共同把握好機遇、合作共贏，再創輝煌。

    兩年來，在廣大渠道合作伙伴的大力支持下，華為3Com產品和解決方案已經廣泛進入到亞太、歐美等66個國家和地區，成為國際IP網絡市場領域中穩健成長、高潛力的廠商之一。