他并不認為 iSCSI會降低或終止FC的銷量。從商業的角度上，他甚至根本不再關心iSCSI的存在。Rawls 說：“在某種意義上說，或許我并不關心?！薄皣@著FC有著一個龐大的結構體系，一個龐大的2至4GB/秒的FC交換機安裝基礎，事實上我剛剛參觀了一個在一個SAN里裝有100個交換機的場地?！?BR>
      沒有提及場地的名稱，但是Rawls說，這個場地屬于一家電信公司。
  
      Rawls自1989年以來一直擔任Finisar公司的CEO，他說，FC技術還在不斷擴展，沒有萎縮，以滿足不斷增長的存儲需要?！按鎯Φ牟粩嘣鲩L是支持我們的一切。大型SAN運營商正在以驚人的速度增長”，他說。驅動器應用范圍越來越廣，包括金融機構和其它服務提供商需要的視頻，在線訪問等，還用來保存用于跟蹤法律法規遵守情況的記錄——并且當需要時可以立刻存取這些記錄。
  
      Rawls說，三個季度之前，Finisar公司產品的銷售情況發生了轉折性的變化，4GB/S 的FC組件銷量超過了2GB/S 的產品。一個更加振奮人心的景象是作為Finisar公司的用戶，思科（Cisco）及其它主要的供應商紛紛開始計劃新的FC產品。
 
      “上一個季度，我們已經為FC供貨商提供了幾千個8GB/S 的光組件，并且向制造商提供了分析器?！彼A計，到2008年年中，將開始生產8GB/秒的FC產品。

      Finisar公司在FC方面的背景開始于二十世紀九十年代，當時他們提供FC協議的分析器，至今，公司也在大力促銷分析器NetWisdom Enterprise，NetWisdom Enterprise是一種監測工具，它將各個監測器整合在一起，能夠以4GB/秒的數據速度跟蹤和分析存儲業務。這款產品受到很多用戶的歡迎，其中包括蘇格蘭的Halifax銀行，NetWisdom已經成為Rawls眼里的寵兒。
  
      他說：“存儲不能發生故障，但卻沒有任何可用的監測產品?！薄斑@是光纖的盲區即對瓶頸或延遲問題沒有任何的監測?！?/P>

      目前，NetWisdom的銷售收入只占Finisar公司收入的一小部分（大約5%或更少）。他說，Finisar公司正在與IBM和EMC簽署NetWisdom轉售協議，與HDS公司有關NetWisdom業務的討論也在進行中?！拔覀円呀泤⒓恿伺cEMC用戶的一些討論，我們已經與IBM公司完成了共同銷售該款產品的大部分協議?！?BR>
      NetWisdom能夠變成一款有用的副產品嗎？Rawls 回答說：“什么事情都有可能發生?！钡悄壳?，他更關心怎樣推廣這款產品?！八诳焖僭鲩L。我們在開始的三個季度里[銷售]了一百萬美元，接下來變成了140萬美元，目前，它的業績增長到了占公司收入的5%，我們正在FC軟件上進行投資以滿足更多FC銷售商的需要。我們擁有一款用戶熱情很高的產品?！?BR>  
      但是據Rawls說，公司最大的增長來自10GB/秒的光以太網絡產品。根據這家公司6月12日提供的2007年四季度初步的財務報告，用于10GB/秒及以上數據速率的收發器等光組件占了公司銷售收入的15%左右，即到2007年4月30日這個季度結束，完成銷售收入1490萬美元，而公司的總收入是9730萬美元，持續增長28.9%，比上年同期增長172%。
  
      Rawls 說：“10G是我們業務中增長最快的部分，我們看見了每年雙倍的增長。我們肯定它明年會翻番，近幾年會保持快速的增長速度?！?BR>  
      思科（Cisco）是Finisar公司的主要用戶，據Rawls說，全世界10GB/S的光以太網端口的70%到80%是公司的產品。

      談起10G光以太網將部署在哪些應用中？他表示，“10G端口真正支持群集，將一個交換機與另一個鏈接，可以說它是關于HPC與集群計算的一切?！?BR>  
      他說，供應商正在證明FC與“以太網”不是互相排斥的?！斑^去，購買了FC的大多數公司不買以太網連接，思科（Cisco）與惠普（HP）兩家公司例外，大多數公司不是站在這邊就是站在那邊。我們聽說，部署FC產品的公司已經表示對以太網端口也有興趣?！?BR>
      Rawls說，作為一個收發器提供商，Finisar公司為擴大其接口的支持范圍做好了準備。例如，目前，分析器支持SAS， SATA和FC，因為FC供應商正在提供帶有FC前端和后端是SAS 或 SATA存儲的組合產品。

      Rawls似乎已經決心要路上這個趨勢。他說：“FC與以太網分離的時代可能會成為歷史?！比《氖且粋€理念，即可以擁有一個連接能夠按要求處理一批接口的巨型交換機的端口。
  
      如果Jerry Rawls能夠管理它，Finisar公司會沿著這條路走下去。