3月24日消息，戴爾計劃在中國的銷售覆蓋城市從2007年的45個擴張到2008年的1200個城市，激增25倍的背后是其即將全面推行的渠道合作伙伴計劃，屆時系統集成商、IT賣場銷售商等灰色渠道有望批量"漂白"。
上周四，戴爾公司董事長兼CEO邁克爾戴爾訪問中國。在當日舉辦的媒體見面會上，戴爾大中華區總裁閔易達(Amid Midha)透露，戴爾在中國的銷售覆蓋城市將從去年的45個擴張到今年的1200個。
閔易達在上周五接受新浪科技獨家專訪時詳細解釋了覆蓋城市激增25倍的前前后后。閔易達說，戴爾覆蓋城市的快速擴張主要通過三種途徑：一是，戴爾自己的直銷隊伍的擴張；二是，戴爾的產品目前在國美電器的500家店直接銷售，今年將擴展到900家，從而帶動戴爾覆蓋城市擴張至90個城市；三是，戴爾即將在商用電腦市場推行渠道合作銷售計劃，不同于此前的只展示產品的"網上銷售推廣商服務供應商"，新推的渠道合作銷售計劃將允許渠道直接銷售戴爾商用電腦。
目前，戴爾在中國除了網絡和電話直銷外，只有國美電器可以買到現貨的戴爾家用電腦，戴爾自營的體驗中心及50家網上銷售推廣商服務供應商處均只能體驗產品，如果打算購買，也只能通過戴爾的電話或網上直銷方式。
閔易達補充說，戴爾計劃發展的商用電腦渠道合作伙伴包括三類，一是，系統集成商(IT解決方案提供商)；二是，客戶指定的電腦經銷商；三是，在IT賣場主要針對中小企業客戶銷售戴爾商用電腦的零售商。
據了解，戴爾的商用電腦渠道合作銷售計劃將于今年4月對外發布。戴爾中國相關人士表示，采取代理銷售的產品的售后服務將由銷售商直接負責。這也是中國三包規定中"誰銷售誰負責"的體現。
此前，市場上已經存在了大量以"大客戶"名義存在的灰色代理，主要銷售毛利較高的戴爾商用產品。他們除了出現在一些大型招標現場外，也在IT賣場向中小企業和個人用戶銷售戴爾商用電腦。
戴爾即將推行的商用電腦渠道銷售合作計劃意味著這些灰代理們將有望批量"漂白"成為正規軍。
