除此之外，IBM還率先在業內成立了一支平均行業經驗超過10年的整合存儲解決方案團隊，充分融合其在存儲領域的深入經驗和在服務器領域的廣泛資源，通過提供深具內在一致性、有機整合的存儲解決方案，全力為客戶提升IT價值。
贏在SMB：4S理念為中小企業提供高效存儲平臺
針對存儲市場的兵家必爭之地-中小企業市場，IBM是洞察入微，率先挖掘出影響中小企業采購存儲產品的四個核心因素，提出由簡捷（simplicity）、節省(saving)、擴展(scalability)和服務(service)構成的4S理念：操作和管理簡單的存儲產品使得中小企業在數據維護和使用上變的簡捷；綠色低功耗和虛擬化的解決方案可以幫助中小企業節省IT投入；靈活易擴展的存儲平臺可以滿足中小企業業務變化及快速增長的需求；完善的地區覆蓋和專業的服務支持網絡可以幫助中小企業更好地發揮存儲的商業價值。
未來IBM將倡導4S理念，幫助中小企業搭建高效的存儲平臺，并推動其業務的發展。
新推出的DS3300使IBM的中低端存儲產品線得到了加強，并完成了低端產品線的布局。DS3300不僅操作簡單、管理方便，而且在擴展性和節能方面也都有良好的表現，符合業界倡導的綠色存儲概念。短短2月后，借助系統存儲部整體策略的發布，IBM再次全面增強中低端產品線，使中小企業可以以更低的成本獲得更大的存儲價值。
新升級的LTO4半高產品IBM System Storage TS2240擁有更高的容量和性能，可幫助中小企業客戶節約成本的同時節省空間；增強的DS3000系列可混用SAS和SATA驅動器，大大提高了靈活性，操作將更為便利；另外，升級的DS4000上也提供了多種可擴展的解決方案，隨需支持中小企業業務增長。
IBM系統存儲部大中華區總經理侯淼先生表示："中小企業存儲是IBM系統存儲部今后的重點發展領域之一。IBM將通過三大部署，從渠道、產品、技術和解決方案全面拓展中小企業存儲市場。IBM中小企業存儲市場的三大策略是：第一，穩固在中國存儲市場第一的市場位置；并保持中小企業業務在IBM整體存儲業務中增長速度第一的強勁勢頭；第二，借助IBM藍天計劃，擴展合作伙伴數量并加強區域覆蓋能力；第三，保持在產品技術和解決方案上的創新能力。"
目前，借助IBM藍天計劃和"藍旋風"合作伙伴支持計劃，IBM在中國已經擁有9000家合作伙伴的網絡，覆蓋全國331個城市和地區，同時，在中國分公司數量已經達到26個。利用這些已有的公司資源，IBM將進一步擴展存儲的渠道網絡，加強對渠道的支持，提升渠道的能力；同時增強存儲的區域覆蓋，更好地服務于各地的中小企業。
贏在LTO4：應變隨需信息 加密更勝一籌
提到IBM，就不得不提其磁帶存儲產品。作為LTO標準制定者之一，IBM不但始終在磁帶市場保持著絕對的領先業績，而且始終倡導全新產品的拓展。據IDC報告，2007年第二季度，IBM再度摘得全球磁帶產品銷售的桂冠，占據了33.3%的份額，并連續14個季度保持該領導地位。
IBM在磁帶產品方面的更新更是應接不暇，今年2月份，IBM為中型公司和企業工作組推出全球第一款提供企業級磁帶驅動器加密能力的磁帶庫解決方案TS3400。5月中旬，IBM系統存儲部又在業內率先推出LTO4磁帶系列新品。
這一劃時代的基于線性開放磁帶技術（Linear Tape OpenTM －LTOTM) 標準的第4代存儲新品的推出, 以理想的價格和高容量、高速度的優異性能滿足了中型客戶的需求，并將IBM優異的企業級磁帶加密功能納入其中，使得IBM在磁帶存儲歷史上的創新歷程更進一步。IBM LTO4磁帶系統在性能上大大改進，其中數據傳輸速率高達每秒鐘240MB，比LTO3高出50%；磁帶盒存儲容量高達1.6TB，是LTO3容量的兩倍。
贏在虛擬：新一代虛擬，實現綠色存儲的基石
IBM的成功得益于對于市場趨勢的準確把握。隨著計算能力的飛速提升，IT設備對于能耗的需求也在成倍增加。電力和冷卻問題正成為困擾企業數據中心發展的一大障礙，在中國的"十一五規劃"中，中國政府明確提出要在2006到2010年期間將單位GDP的能源消耗降低20%左右。IDC報告顯示：存儲設備約占數據中心電力消耗的30%至40%，而這些數據正以52%復合年均增長率(CAGR)不斷攀升。IBM很早就開始致力于IT的節能環保，并在今年5月投資10億美元啟動了"綠色創新工程"，進一步幫助企業從五大方面營建綠色IT環境，而其中虛擬化正是實現綠色存儲的基石。
成熟的虛擬化技術能在降低IT成本、簡化管理、提高系統利用率及增強系統靈活性等四個方面為客戶帶來明顯的收益。今天，伴隨市場對綠色IT意識的加強，虛擬化正進入到一個嶄新的階段，并成為推動企業計算發展的一股大潮。
盡管存儲虛擬化在全球的應用剛剛起步，IBM早已搶占先機。日前，IBM剛剛宣布交付了其第1萬臺存儲虛擬引擎SAN卷控制器（SVC）并推出下一代虛擬產品–SVC 4.2.1版本。該版本將增強原有的FlashCopy功能，并極大地增加所支持的存儲容量–這些技術上的提高都是為了加速數據復制速度，并把存儲虛擬化的益處延伸到更大規模的客戶環境。
磁帶虛擬技術方面，今年7月，IBM推出新一代磁帶解決方案。借助改進過的IBM TS7740虛擬引擎，一個IBM主機虛擬磁帶產品通過網格連接和自動化復制功能可以支持業務連續性、改善磁帶處理能力和能源效率。11月，IBM又再度增強高端存儲引擎TS7520的容量及性能，更首次在NAS產品中采用虛擬化技術，增加了虛擬文件系統管理器，極大確保了客戶業務的連續性。
堅持不懈的技術創新保證了IBM虛擬產品無與倫比的性能，并令世人展望到了存儲虛擬化市場潛力無限的價值空間。IBM的SAN 卷控制器是當今世界上經標準檢測速度最快的存儲虛擬解決方案，據Forrester咨詢公司客戶研究報告表明，SVC能夠幫助客戶提高多達30%的存儲利用率，同時降低多達20%的存儲需求增長。此外，根據IDC最近的一份報告，IBM 2007年第二季度在存儲軟件方面達到了兩位數的收入增長率，是三大廠商中發展最快、收入份額最大的廠商。
2007年接近尾聲，IBM在這一年的取得的輝煌成績不勝枚舉，然而更大的市場潛力正在慢慢釋放，2008帶給中國市場的不僅僅是奧運產業的火熱，更將是未來幾年內經濟的迅猛發展。IBM將繼續深刻把握市場需求，充分利用自身優勢，將其在全球市場的豐富經驗細膩植入中國市場，為客戶帶來更大信息價值的同時，推動IT浪潮走向另一個巔峰。
