DoSTOR存儲在線 6月11日–隨著IT業的競爭加劇，IT制造商為了控制成本，提高競爭力，紛紛進入流通領域，加強了終端的掌控。如今DELL已經變直銷為復合型渠道政策，正式引入分銷商，英特爾則正在試圖消除渠道"血酬定律"的潛在危機，愛普生也在大刀闊斧地重塑分銷渠道……目前，幾乎所有的主流IT廠商都在進行著新一輪的渠道重整。與此同時，高居不下的分銷成本，日漸稀薄的利潤，分銷商的日子也越來越難過，而IT制造商加入渠道競爭的戰團，使分銷商更是雪上加霜。
那么，對于競爭日趨激烈、利潤日趨薄弱的IT分銷渠道來說，如何在這種困局下實現突破，并取得跳躍式發展就在很大程度上決定了今后中國IT渠道的格局。作為中國IT渠道分銷巨頭，長虹佳華擁有絕對的話語權。也許，長虹佳華的做法正是整個IT分銷行業在微利時代制勝的"達芬奇密碼"。
微利時代的長虹佳華戰略
必須承認，自2000年開始，中國IT分銷業務已經走過了它的黃金時期，進入了一個新的里程碑–競爭空前激烈的微利時代。導致分銷業務快速進入微利時代的原因很多，這其中包括了廠商對直銷模式的推崇和客戶對產品要求不斷提高，最重要的是產品價格不斷下調所導致的利潤下滑，而這些因素無疑給傳統IT渠道商帶來了極大的生存壓力，不少IT渠道分銷商也在這個全新的階段栽了跟頭。
長虹佳華正是在這個時間點進入業界視線的。2000年，長虹佳華進入IT分銷行業，2004年，長虹佳華即踏入中國十大IT分銷商行業，2006年，長虹佳華的IT分銷業務已經是國內IT分銷四大巨頭之一，營運據點遍布全國20多個省市、自治區，銷售產品橫跨了信息、通訊及消費類電子三大領域，成為中國IT分銷行業成長速度最快的企業。2008年，長虹佳華被評為"中國最具競爭力IT分銷企業"。長虹佳華董事總裁祝劍秋在接受記者采訪時，以"專業、誠信、創新"總結了長虹佳華分銷業務快速發展的戰略。
"在長虹佳華，誠信是經營的基礎。"祝劍秋表示，在IT渠道微利分銷的現狀下，對客戶有諾必踐、始終誠實守信的經營是關鍵。為此，長虹佳華的IT分銷業務成立了單獨的信用控制部門，其業務監控人員按分公司的銷售量來配置。規范了應收賬款的管理和催收制度及專人專責的監控催收行動流程。"把渠道考核量化是讓渠道誠信守則的最佳途徑，因此，我們之間要有統一的標準化建設，要讓合作伙伴明確自己的責任與利益，這樣就明確了大家彼此之間的權利與義務。"
在具體業務運營上，長虹佳華還時刻踐行著專業和創新的戰略舉措。
海量分銷領域，長虹佳華推行"組合營銷"模式，就是根據經銷商面對的主要客戶特點，將不同類型的產品進行組合，賣給同類型的客戶，以更專業的服務增強海量分銷領域代理商的力量。也正是這種更為專業的營銷模式，使長虹佳華的海量分銷業務成為與上下游廠商、代理商合作關系最穩定、最受他們認可的戰略合作伙伴；
增值分銷領域，長虹佳華圍繞著"數據"的存儲、使用、安全等搭建多樣化的解決方案，把以產品為主的銷售變成方案為主的銷售，并建立了一個大型的聯合實驗室–長虹佳華數據方案實驗中心。長虹佳華相信，這種更為專業的、新型的方案銷售對集成商的"聚合效應"，而這種"聚合效應"正是長虹佳華成為國內最大存儲分銷商的重要因素。
邁向最強的長虹佳華
面對中國IT分銷業的未來發展，長虹佳華董事總裁祝劍秋先生持樂觀態度："中國IT分銷市場進入微利時代正是代表了這個產業走向了成熟。國家對于產品的規范化管理在不斷加強，稅務系統對于經銷商的管理也在加強，整個產業的大環境都在朝向規范化、正規化的方向演變，前景依然明朗。"
長虹佳華將始終堅持這種理念：贏得信賴是榮譽更是責任。在廠商與經銷商之間，長虹佳華不僅擔當起橋梁的作用，更為客戶專門成立了技術支持部門以提升服務價值。祝劍秋告訴記者，長虹佳華建立的技術支持部門有益于直接了解和充分滿足客戶需求，進一步在廠商和經銷商中扮演好服務的角色。從實踐中，此舉也贏得了客戶的信賴，同時爭取了更多的客戶成為長虹佳華的合作伙伴。僅在2007年，長虹佳華就先后與霍尼韋爾安保、REDHAT、VMware、Avocent等多家全球知名廠商達成了全面合作協議。
"我們長虹佳華的未來，就是邁向最強營銷商。"祝劍秋以此作為總結。
長虹佳華分銷業務：
長虹佳華信息產品有限責任公司由品牌價值583.25億，凈資產近100億的長虹公司出資，是長虹控股子公司，擁有長虹的制造、資本優勢以及長虹佳華自身在IT領域的產業優勢和獨特的團隊文化，是長虹信息家電、IT、通訊、網絡、內容服務新五大產業布局中IT產業的旗艦和支柱企業。公司定位于整合、優化全球資源的專業解決方案提供商和信息產品供應商，專業數碼產品供應商和服務商，3C融合新商業模式的探索者和推動者。
在專業IT產品分銷及解決方案服務領域，長虹佳華是國內知名的分銷服務提供商，穩居分銷企業前四名。長虹佳華致力于樹立以"誠信、專業、創新"為核心特色的分銷企業形象，實現合作伙伴及利益群體的多方共贏。
