年銷售收入達到了7.57億美元，銷售收入的15%投入研發，申請專利達1400多項；

引領全球路由器和交換機的發展，是全球路由器產品系列最為全面的廠商之一：

IP存儲連續6個季度取得國內接近一半的市場份額，領跑亞太區市場份額；

今年上半年發布了802.11n的產品，無線產品已經覆蓋了30多個“無線城市”的建設；

到本月底，預計H3C監控產品在“平安城市”的大規模應用會超過100個城市；

擁有目前全球最高性能的萬兆防火墻之外，今年還發布了UTM、應用加速和安全管理中心等產品……

在成立不到五年的時間里，華三通信技術有限公司（下稱H3C）已經從默默無聞的后來者，穩穩站立在網絡通信領域的巔峰。從基礎為零的初期積累，到深受客戶信賴的業界先鋒，這個過程，H3C經歷過哪些風雨，成功的奧秘何在？

IP機遇暗流萌動

要了解H3C如何抓住IP的機遇，首先要知道中國自主研發網絡產品發展過程中，幾件重要的事件。

1997年，幾件大事讓整個網絡通信領域的發展，展現出較為清晰的脈絡。比如，千兆以太網的出現，在性價比上徹底與ATM之間拉開差距。1997年之前，整個網絡處于“春秋戰國”時代，很多種標準和協議并行。而1997年之后，千兆以太網開始廣泛使用。這意味著，以太網技術以及IP技術將成為未來整個網絡界關鍵的核心。事實上，從1995年開始，互聯網協議與應用一共有八千多個協議和功能，形成一個大的網絡的操作系統。它不是一個純技術理論的領域，而是技術實踐的領域。

此外，還是在1997年，貝爾實驗室推出軟交換技術，徹底改變了傳統通迅的模式。軟交換技術的出現，其核心意義就是，由互聯網作為核心承載，加上一些相應的信令技術，使得語音、視頻和文本作為多媒體交換，將承載在互聯網上。而且，“存儲網絡工業協會”（SNIA）推出了三個標準——FC SAN、IP SAN和ATM SAN，這就說明，未來只要IP技術成熟，那么，存儲的主流承載技術也會遷移到IP上。

“從概念上看，IT和CT統稱ICT，主要涉及到三個領域。還有一個很重要的領域，就是計算。”H3C市場部副總裁王巍表示，同樣是在1997年，微軟也做了一件很冒險的事情——XML語言。“從這個標志開始，整個計算模式以網絡為核心，開始做網格計算以及云計算，計算也開始把互聯網做為核心。”

在這種情況下，“國內各個IT廠商開始慢慢看清方向——幾乎所有的技術都開始以互聯網技術為核心進行整合，”王巍說。

從“糖葫蘆”到“夾心餅干”

在1998年到2005年期間，幾個重大的變化也對網絡通信領域產生深刻影響。

首當其沖的，是互聯網泡沫。它影響了很多廠商的觀點?；ヂ摼W是一個盡力傳遞的技術，怎樣才能提供有品質保障的QoS服務？這是最弱的一點，安全技術、運營都面臨著難題。IP是非面向連接的技術，但是有很多業務是要求面向連接的，如何解決又是一個難題。

于是，互聯網開始發生變化，吸納通迅技術、ATM技術和很多計算技術里優秀的元素。“其實，互聯網相關設備由非常簡單的路由轉發計算，開始轉入復雜的多業務保障和多業務提供的計算。”王巍指出，2005年，性能上萬兆網絡、千兆接入比比皆是，整個網絡服務質量提升了很大的一步。“它的提升也帶動了軟交換技術，即IP的通訊技術帶動了IP的存儲技術和IP的云計算技術，也帶動了網絡本身的技術走向成熟。”

2005年之后，IP互聯網的技術越來越成熟，IT、CT這四大領域也慢慢以IP為標準進行整合。這時候，出現了一個新命題：融合通訊。使用共同的標準，做統一的IT基礎平臺。實現數據與存儲相分離，存儲與計算相分離，而這些東西又與網絡相分離。

對此，王巍做了形象的比喻：“以前的IT體系垂直的像串糖葫蘆一樣，為了上一套ERP系統，就要買一個存儲，上一個特定的數據庫，開發一個特定應用，綁定一個特定的網絡，然后用相應的安全。”這種“糖葫蘆串”要把企業資源做一個整合，就面臨著許多問題。因此，垂直建設已經不能滿足要求，需要標準化進行水平建設，就是由“糖葫蘆串”模式變成“夾心餅干”或者“漢堡包”模式。企業買相應的存儲，但它不是給特定的應用買的，是標準化的存儲，就可以虛擬化。它可以動態分配資源，可以給ERP系統，也可以給財務系統，水平建設模式就要求基于共同標準的平臺建設標準。

基于這樣的理解，H3C提出IToIP理念。“嚴格來講，它是一種架構。它盡量擴展IP協議，以做為各個IT構件的標準協議，由它搭建出來一個標準化的、可虛擬化的、可動態調度的IT基礎平臺。”

“笨笨”的積累

任何一座大廈都是從堅實的地基一層一層的建設起來，H3C所取得的成績，也是一步步積累而成。王巍表示：“我們的產品路徑就是從二層做到三層，再深入到四層到七層。整個路徑的燈塔般的指引者，就是用戶需求?！?/span>

IP技術是名副其實的實踐技術，它是為了要解決生活和工作中難以解決的問題，而逐步發展起來的。軟件技術跟硬件相配合，從長遠發展來講，這是所有IT企業最核心的競爭力?！昂芏嗳藭X得，H3C是賣硬件產品的廠商。其實，H3C的軟件開發人員遠遠多于硬件開發人員?！蓖跷≌f，“能讓硬件完美配合起來、完成很多功能，就需要做很大的軟件包，比如H3C的commware軟件包?！?/span>H3C這些延展出來的IP技術，如果擴展到監控體系，那么，監控體系基礎功能又會需要接近2000個。所以，監控、存儲和數據管理等方案，也都是很大的軟件包。因此，這些年來，“H3C在硬件產品形態不斷完善的同時，又能夠快速推出產品，具備相應的核心競爭力，能夠在用戶需求到來的時候很快的提供相應的產品，最核心的是，及時積累出來一個大的軟件基礎平臺?！?/span>

這些創新的思想和實踐，在H3C看來，不是靈機一動的產物，也不是聰明絕頂的人的發現，而是整個工程師團隊長年累月在成千上萬的代碼行上，一個個代碼添加而成。對此，王巍總結說：“因為創新始能積累，因為積累才能夠更大的創新?！爆F在的H3C，不是單個的做某個發明專利，或者再做一些核心技術，“真正的核心技術，是別人短期內難以模仿、難以復制的技術，就是以IP技術為核心，不斷的在上面積累，積累出來數以千計功能的大平臺。這個大平臺無論放在中國，放在哪個行業，還是放在海外國家，90％以上的特性是適用的。新的一些需求出現的時候再做相應的開發，是在原來龐大的基礎之上再向前走一步，就可以變得很快?！?/span>

為誰而來的創新

基于IP的 技術發展到今天，很多產品都早已“改頭換面”了。比如路由器，跟十年前相比，現在的路由器已經是兩個不同的概念了。今天的路由器要做更多事情。首先，要對 無線接入做控制，即“有線無線一體化”，如果不能實現一體化，那么，很多在三層以上的功能的管理，就會變得異常的復雜，固網和移動網的管理就會成為“兩張 皮”；其次，現在的路由器不只是簡單的轉發，還要檢查數據包是否有危險，要范防攻擊，還要做一些安全的4-7層的限制；第三，現在的路由器插入了OCS軟件功能，絕大多數中小企業打電話、用即時通訊發手機短信、召集會議等功能，也由路由器附帶出來。

對此，王巍表示，H3C所提出的“創新?為你”的理念，即便在普通的產品上，也能得到體現?！?/span>H3C努力的方向，是以IP平臺為核心，把路由器慢慢做成企業綜合網關，多項技術去融合。作為業務插件，無論是軟件的還是硬件的，用戶可以自己打勾去選擇，就會變成很靈活的產品?！?/span>

再比如H3C的開放應用架構（OAA），也是H3C“創新?為你”的具體體現?！叭魏?/span>IT都不是終極目的。IT的意義不在于信息的計算、產生、傳遞、存儲和交互，其終極目的是服務于政府的管理與服務、企業資源重整與調度以及流程的優化。這樣的話，H3C做的是IT基礎架構，必然要服務于不同行業的不同的上層建筑和上層應用?！笔遣皇峭耆珮藴实牡讓咏ㄖ蜕蠈討闷交軌驅?？基本不可能。初步分析一下就知道，H3C目前有110多個重要的行業客戶，包括稅務、電力、運營商和高校等，他們的上層應用對“下層建筑”的要求各有不同?；谶@種情況，H3C在夯實標準層之上和上層應用之間，做一個開放地帶?！氨热绫O控，H3C向全體合作伙伴開放一個龐大的SDK API接口，在這個接口上，基于底層標準的資源，合作伙伴可以自己編程序調度，調度之后可以形成上層的網管界面，于是，特定的行業解決方案就形成了?！边@就是OAA所帶來的好處。

OAA是一個“三贏”的解決辦法。首先，由于這種方式做出的解決方案更貼近用戶需求，因而，最終的用戶會很滿意；其次，合作伙伴不是簡單的靠轉賣H3C的產品去賺錢，而是有了增值服務的內容，提升了自身在價值鏈條的地位；最后，H3C也會有機會提供更為量體裁衣的解決方案。從用戶需求到渠道適配到H3C自身，進行不斷的改良，形成一個良性的循環。事實上，這就是“創新?為你”的精粹。



H3C對于新技術的方向的判斷與把握，是其目前高速發展的重要原因，而其內在的根本，則是對于產業的理解、對用戶的了解以及深厚的積累。王巍說：“我們有理由相信，H3C能夠為中國的用戶，提供更多更好的技術、產品和方案。我們也有理由相信，H3C能夠在信息化發展過程中，擔任勇先鋒，實現其企業價值?！?/span>