遵循市場經濟下產業的自然分工，廠商重修與分銷渠道友誼的一個重要原因是：廠商需要專注產品研發，以便維持自己的競爭優勢。我們可以看到，往往那些專注于自身最擅長的技術或生產領域，遵循科學的社會分工原理的IT企業更易獲得成功。長虹佳華與世界知名存儲及交換機廠商博科的結合，就是一個遵循市場規律，互利共贏的合作典范。博科專注自身技術與生產，長虹佳華則全面負責其產品及解決方案在中國的市場營銷工作，全面、深入的合作換來了累累碩果，博科自有品牌存儲產品如今已占中國存儲行業近1/3的市場份額，長虹佳華在幫助博科成功贏得市場的同時，也獲得了長足發展。

反觀那些“直達終端”的廠商，不僅廠家需要親歷親為、大規模增加人手，而且往往管控成本非常高、運營很復雜，并且還達不到預期目標，嚴重耗費了精力和成本。于是，廠商又回過頭來重視起分銷商，再度尋求傳統渠道的合作。而市場競爭的日益激烈，無疑也加劇了這種趨勢，廠商們需要騰出更多的精力和時間來投入到產品研發、品牌建設上，這樣才能夠在競爭激烈的市場上奪得一席之地。產業回歸本源，正是源于廠商關系的變化和定位的轉變。正是市場在重新呼喚分銷渠道商，要求其承擔更多的責任。

卓越服務，與合作伙伴共同成長

企業最根本的職能是什么？祝劍秋認為：分銷企業其本質是一個服務企業。IT分銷行業本身作為鏈接廠商和代理商的關鍵一環，應以提供卓越的服務為先，這也是IT分銷產業發展的本源所在。由一味地擴張市場，賺取利潤，轉化到協調各方，服務社會，以自己優質全面的服務贏得市場和客戶信賴，獲得多方共贏，完成向負責任的品牌企業轉化，這是各大IT分銷商都需要深刻思考的。一貫以誠信、開拓、負責任為最大要求的長虹佳華在這方面邁出了一步。而做到這些，不僅僅需要堅定的信念，更要有具備雄厚的實力和穩定的戰略支撐。這些條件，今天的長虹佳華都擁有了。

祝劍秋說：“長虹佳華不僅僅是分銷企業，更是提供優質服務的營銷公司。”長虹佳華在七年來的成長中，不斷追求提供卓越的市場營銷服務，特別重視服務方式方法的創造性與適用性，力求做到因不同伙伴而異，找到兩者合作的最佳契合點。長虹佳華做得比較成功的事例很多，其中有一個最近成立的通用電子產品顧問委員會，這個委員會的職能之一就是集合所有的蘋果產品代理商，定期召開會議，由優秀代理商向同行們介紹成功經驗，并就業務未來發展方向等問題組織討論。同時，委員會還對代理商最終店面店長等基層管理者定期進行市場營銷方面的培訓講座，還力邀廠商經驗豐富的管理高層作為培訓講師，以期通過這種方式，幫助代理商獲得更豐富的經驗和更好的業績回報，促使代理商更快成長起來，同時也幫助廠商搭建起一個終端店面渠道服務平臺。也正是這種對以客戶為先導，對職能高度負責任，創新方式方法提供更優質服務信念的恪守，長虹佳華人得以創造了自己堅實而值得信賴的企業金質品牌。

高效溝通，探索多贏渠道鏈的搭建

作為分銷企業，溝通能力可以說是第一位重要的，這種能力包括了物質（物流、商務高效率的保障）和非物質（對代理商的需求、廠商的需求進行有效的溝通和管理，有效的協同）兩方面。就長虹佳華的發展軌跡來看，有效的協同和溝通是這個IT分銷行業的后來者居上的核心競爭力之一。正是因為充分而有效的溝通，長虹佳華才能夠快速理解并調集各種資源執行廠商的需求，并能根據市場的實時變化，迅速提出可執行的營銷方案。也正是這種高效率的協調溝通，長虹佳華的一個個保障方案才得到了貫徹執行，并在短短幾年時間里讓公司業務得到了飛速提升。

可以說，高效、準確的溝通與協同，正是長虹佳華一直有意識培養、最終要達成的能力。從長遠來看，這種能力對企業執行力有很高要求，也很難被復制。從長虹佳華來講，不斷強化核心競爭力：高效溝通與卓越營銷服務。就是創造性地把高效溝通放在了企業能力成長的第一位。分銷商作為服務行業，更需要與廠商、經銷商多進行三方、雙方溝通，整合各方資源，為廠商提供交流平臺，為用戶提供基于數據方案的市場咨詢、解決方案、技術支持等一站式服務，把以產品為主的銷售變成方案為主的銷售。同時，長虹佳華也通過充分的溝通合作，逐漸探索出了多種實現有效雙贏的渠道鏈模式，真正做到了與合作伙伴的雙贏互助。

長虹佳華是一個有遠大追求的企業，它的企業發展目標是：要做中國最強的IT營銷商。目標的實現，對長虹佳華提出了高要求：長虹佳華對于合作伙伴的價值和意義何在？或許我們能在長虹佳華“做‘幫助成長 支持成功’的好伙伴”的企業理念中得到一些啟發。在這個競爭與合作共融共存的時代，誰能夠在快速變革的IT產業中，準確定位好“廠”、“商”關系，誰就能把握先機，捕捉到更大的市場。胸懷成為中國最強、具備世界影響的IT分銷巨頭的遠大志向，長虹佳華和祝劍秋身上的重任，依舊不輕。

長虹佳華分銷業務：

長虹佳華信息產品有限責任公司由品牌價值655.89億，凈資產近100億的長虹公司出資，是長虹控股子公司，擁有長虹的制造、資本優勢以及長虹佳華自身在IT領域的產業優勢和獨特的團隊文化，是長虹信息家電、IT、通訊、網絡、內容服務新五大產業布局中IT產業的旗艦和支柱企業。公司定位于整合、優化全球資源的專業解決方案提供商和信息產品供應商，專業數碼產品供應商和服務商，3C融合新商業模式的探索者和推動者。

在專業IT產品分銷及解決方案服務領域，長虹佳華是國內知名的分銷服務提供商，穩居分銷企業前四名。長虹佳華致力于樹立以“誠信、專業、創新”為核心特色的分銷企業形象，實現合作伙伴及利益群體的多方共贏。