DoSTOR存儲在線–某位不愿意透露姓名的存儲渠道曾經抱怨：“很多存儲廠商更樂意對大客戶進行技術培訓，重點并不在我們渠道身上。”不過，相信這種情況今后會越來越少了。
近年來，在SMB存儲市場掘金已成一個流行趨勢。從去年開始，SMB之風就已經刮了起來而且愈演愈烈。多家廠商發布中低端存儲產品。而中低端產品的需求特點讓廠商開始重視起中低端渠道建設來。
與此同時，渠道商在高利潤的強大吸引下，也開始關注起存儲這個曾經因是服務器的附屬品而被忽視的“丑小鴨”。大量區域增值渠道開始出現，他們對企業級存儲產品產生興趣，希望這種產品能成為自己新的利潤增長驅動力。
兩者的共同努力也讓市場看到了變化。以前，在講解公司的成功案例時，很多存儲廠商大多舉出的例子都是電信、金融等領域的客戶，在非電信非金融領域，存儲廠商們沒有太多的進展。但是，現在的局面已經大有改觀，政府、教育、中小企業等新客戶的名單正不斷地出現在他們的宣傳案例中。
惠普當然也看到了這一點。自今年年初以來，在很多見面會上，惠普高層都多次將渠道建設列為了他們今年的工作重點，而且特別提到入門級服務器與存儲渠道化銷售、中小型市場的客戶覆蓋與銷售?；萜展谎猿霰匦?，6月16日，惠普正式啟動"惠普渠道精英大賽"，通過一系列淘汰賽與針鋒相對的PK賽，篩選出全國最專業的企業服務器與存儲渠道合作伙伴。
為配合此次大賽，惠普開展了一系列的培訓活動。除了之前報道中提到的一些線上培訓，如關于Proliant工業標準服務器、Blade刀片服務器、惠普智能管理控制及虛擬化解決方案和惠普Volume存儲產品等的視頻培訓，惠普還開設了AIS/BLADE培訓，邀請各地渠道合作伙伴在當地參加為期一周的培訓。截至目前為止，惠普共進行了十一個城市的培訓活動，包括哈爾濱、濟南、銀川、重慶、洛陽、武漢、杭州、合肥、廈門、福州以及烏魯木齊，惠普又分別進行了與渠道商面對面的交流。這些線上線下的培訓與交流均獲得了渠道的好評。
有渠道商表示：純粹的關系型銷售在目前看來會比較快速的見效，但對于公司的長遠發展則沒有太大的好處。渠道要長遠發展，仍然需要積累自身的增值能力和競爭力，有了集成的技術增值能力，才能更好的穩固客戶關系，而客戶資源，則是渠道吸引廠商的砝碼。而技術實力除了靠自身的努力之外，還需要廠商的大力支持。
