今天，由全球領先的IT服務供應商Fujitsu（富士通）舉辦的主題為“成長•動力 合作伙伴聯盟大會”在北京昆侖飯店盛大揭幕。來自業界的眾多渠道商及IT專家齊聚一堂，共同分享了Fujitsu（富士通）全新的渠道發展策略。在本次大會上，Fujitsu（富士通）宣布：“成長•動力合作伙伴聯盟計劃“將進一步強化對平臺產品業務渠道架構的支持，充分激發渠道動力，最終實現與合作伙伴的共同成長、合作共贏。以此為標志， Fujitsu（富士通）的渠道合作和拓展策略也將全面升級。
據了解，經過幾年的發展，Fujitsu（富士通）憑借高品質的產品及解決方案以及合作伙伴的本地化優勢，已經在金融、移動電信、教育、政府、公共事業等領域取得了突破性的進展。而在Fujitsu（富士通）看來，與合作伙伴的密切合作正是實現這一突破性成績的最關鍵一環。為此，Fujitsu（富士通）更加堅定地認為，對合作伙伴價值的認同，尊重，以及與合作伙伴形成持續、密切的關系是取得更大成功的重要保證。而“成長.動力合作伙伴計劃”則正是Fujitsu（富士通）希望與合作伙伴共同成長、合作共贏的集中體現。
基于以上理念，富士通（中國）信息系統有限公司副總經理中原雅哉在大會上致開場詞并向與會嘉賓介紹了Fujitsu（富士通）近年來的成長歷程，他表示：“作為全球領先的IT服務供應商，Fujitsu（富士通）中國市場平臺業務正如朝陽般崛起，每一財年均實現了數倍的業務增長，潛力十足。這一方面得益于Fujitsu（富士通）領先的平臺產品及解決方案，另一方面是合作伙伴們努力的結果。面對發展迅速的中國市場，新發布的成長•動力合作伙伴聯盟計劃將進一步強化對渠道伙伴的支持，充分激發渠道動力，在與合作伙伴的緊密結合下共贏市場。”
為讓渠道合作伙伴和業內人士深入了解Fujitsu（富士通）在中國市場迅猛的發展態勢，表達Fujitsu（富士通）與渠道伙伴合作的誠意與承諾, 富士通（中國）信息系統有限公司產品市場總監俞洋還詳細介紹了成長•動力合作伙伴聯盟計劃的內容以及2008年度市場戰略目標，并對渠道伙伴合作策略進行了全面闡釋。“ Fujitsu（富士通）將進一步支持合作伙伴的發展，鞏固價值傳遞通路。為此，Fujitsu（富士通）制訂了包括提供各類技術及營銷培訓、平臺解決方案中心支持、完備的售后服務體系以及市場推廣活動等一系列的支持舉措，以推動合作伙伴與我們一起并肩作戰、共贏市場。” 俞洋強調。
不同于傳統渠道支持體系首先發展總代理、分銷等渠道，進而通過渠道來支持集成伙伴和客戶的模式不同，Fujitsu（富士通）并不滿足于后端定價以及簡單的技術支持，而是希望為合作伙伴和客戶提供更多的服務。富士通（中國）信息系統有限公司平臺銷售統括部總經理楊穎毅進一步解釋說：“處于快速發展階段的Fujitsu（富士通）經常要直接地去面對客戶和合作伙伴，這樣就可以第一時間獲知市場的變化，并可以為客戶的實際應用及合作伙伴提供更完善的技術支持和增值服務。Fujitsu（富士通）希望我們的銷售和技術人員能夠在第一線與合作伙伴一起面對客戶。這就決定了我們整個的銷售團隊以及業務架構走向前移。”
基于深耕中國的決心和投入，Fujitsu（富士通）不僅希望用自己在產品技術方面的深厚積累和領先的優勢服務客戶，同時也希望用真誠合作的態度和實際動作幫助合作伙伴成長。“成長•動力合作伙伴計劃致力于獲得更多有著本地化市場優勢的合作伙伴的加入。Fujitsu（富士通）有足夠的信心和決心與合作伙伴強強聯合，在平臺業務市場深耕細作，一起贏得更廣闊的市場。” 楊穎毅表示。
