存儲在線 11月4日北京消息：VMware 2008虛擬化用戶大會今天在北京召開，以下是戴爾公司大中華區企業級產品市場總監Milind Yedkar先生在會上發表的關于"智能化、自動化的IT基礎架構"的演講。
大家早上好！我代表戴爾，非常高興能夠來到這樣一個重要的會議，我想這樣的盛會也代表了中國在虛擬化應用方面的崛起。
在我談正題之前，首先來看一看為什么戴爾今天來做演講？我們希望能夠對今天這樣一個重要的盛會作出什么樣的貢獻。當然，戴爾有很多好的產品，但是在我們的產品后面，我們有一個非同質化的看法，就是怎樣把虛擬化應用到不同的企業當中，這是我今天要講的東西。
我不想說為什么要用虛擬化，我想大家都已經知道虛擬化應用的理由是什么，我今天的重點是講為什么戴爾在現在這樣一個困難的經濟環境之下力推虛擬化。當然，我們還有一系列不同質的產品，還有非常有說服力的產品，它們組合起來就可以告訴大家，戴爾已經和VMware進行了合作，實際上也就是從VMware一開始成立的時候，我們就和他們進行了合作。
戴爾實際上也是VMware在剛剛建立合作的時候就開始投資的少數人之一，今天我們仍然是VMware全球范圍內最大的合作伙伴，在亞太地區最大的合作伙伴，在中國最大的合作伙伴之一。所以說我們在為什么虛擬化以及運用虛擬化方面有很大的可信度。
戴爾年收入600億美元，是一個全球化的公司，戴爾已經把虛擬化應用到我們IT的架構當中，大家可以想象一個600億收入的跨國公司，也讓我們建立了全球最大的電子商務的網站，也使得虛擬化能夠取得更大的進展。
因此，我們對于可用性和可靠性方面有很大不同的需求和期望，因此我們引用了整個虛擬化VMware的技術。幾年之前，當我們作出采用虛擬化決定之后，我們取消了一些物理的硬件，而現在我們全球戴爾的系統大概是少于800個物理服務器上運營超過8000個虛擬服務器。
就像醫生一樣，我們自己首先使用了虛擬化的技術和產品，然后再向我們的客戶和用戶推廣虛擬化。
之后我們會聽到很多人講在他們的工作環境之下如何去使用虛擬化的產品，我們還會聽到一些案例的研究，看一看戴爾如何通過虛擬化帶來一些硬件方面的影響，同時如何徹底地變革我們運營的政策和方式。
在這個過程當中如何制定出合適的戰略和政策，來保證虛擬環境的延伸，這也是我們和其他客戶共同合作的地方。
我想大家已經是約定俗成的說法了，今年10月份是整個經濟環境當中最不確定、最為困難的一個時期了，在這樣一個全球經濟的環境之下，為什么我們在中國得到了一些緩沖的效果，尤其是我們商界的領袖，他們在中國進行運作的時候，必須要考慮作為IT經理、作為首席信息官，我們當中的每一個人如何把我們的數據中心和IT運作與企業的實際商業需求進行有效的結合。
我們相信真正的解決方案是在于虛擬化，在這樣一個經濟動蕩的時代，我們更加確信虛擬化是這樣一個技術，是它大行其道的時候了。
我們可以進行這樣一個有意義的思考，那就是如何把我們的IT資源進行充分的利用，在原有同樣的基礎架構之上可以向你的CEO做匯報的時候讓他覺得非常高興，因為你有更多的資源可以利用了，這也是我們戴爾通過虛擬化技術可以實現的愿望。
我們稱它為進一步發掘你隱藏的數據中心的能力。它意味著什么呢？就是讓你現有的基礎架構做更多的東西，減少整個運營的成本，這也是虛擬中心化給我們帶來的收益。
今天的數據中心大概的使用率只有20%的樣子，有人說10%甚至更低一些，我們認為是20%的平均水平。我們認為虛擬化市用之后可以很容易地提高到60%-70%的使用率。
我們在中國的數據中心大概也受到了大力供應方面的困擾，不管它是一小時耗4度還是6度電，都會受到電力消耗方面的限制。所以說必須要把你在這方面的投資讓它做更多的事情，讓你有能力進一步擴展，同時也不斷地滿足在困難時期企業的業務需求不斷變化的事實，同時也能夠保證你所有的設備在進行部署的時候可以非常順利，整個部署的時間不是原來的幾周，而是現在的幾個小時。
同時，我們希望能夠進行幾分鐘包裝的部署，這也是我們最新推出的產品，希望通過這些產品的應用能夠幫助你們的業界領袖和相關的管理層渡過經濟困難的時期。
戴爾在IT的運作方面有什么樣不同的見地呢？我們認為這是我們IT簡化的說法，我們有三個基本的理念，希望能夠快速獲得IT，讓IT運行得更好，讓它的增長更加智能。
讓我們看一看這些東西是如何讓戴爾實現的，首先是如何快速的實現IT產品的開發，我們在制定相關虛擬化政策的時候就已經制定了為虛擬化量身訂做的產品了，可以說絕大多數我們所有的產品都有這樣的監視系統，立刻在產品安裝之后進行虛擬服務器的應用。
戴爾最大的不同就是我們采用的是一個開放性的標準，我們有非常好的產品，也希望大家來買戴爾的產品。
但是這些產品如果和你們已有的產品同時運作的時候，它們是能夠相互兼容的，如果你們買戴爾的產品，我們可以毫不猶豫地說，如果你們不是選了戴爾的產品，你買的所有的產品都可以和戴爾的產品兼容，因為我們用的是開放性的標準，這也是業界很少有人用的東西，我們采用了百分之百的平臺，把它很快的封裝，從工廠中獲得這些產品，然后就可以安裝和使用了。
同時，我們還進行了自己的創新，我們并不是鎖定客戶，對他們提供一些專業的產品，我們針對每一項技術都會尋找合適的合作伙伴，只要他們能夠和我們在一個標準的X86環境中有最好的實踐，我們就會和它進行合作。
因此，我們戴爾也建立了這樣一個組織架構方面共同愿景的生態環境，它總是基于一個標準X86服務器的環境，這樣能夠讓整個業界實現這樣的愿景。所以，戴爾的產品來看，你就可以獲得整個業界每一項技術當中最好的解決方案，最好的技術。
我們的戰略是和我們的合作伙伴進行合作，不管是分銷商還是其他的一些合作伙伴，這樣你們就可以立刻從工廠獲得已經安裝好的產品，然后立刻使用這些產品，在進行預定之后。實際上和那些合作伙伴的R&B團隊一起進行創新性的開發，進一步解決我們客戶的需要，包括中國客戶在快速成長環境下的需求。
讓我們看一看如何更好地進行運作呢？大家可以發現，在所有不同的產品當中，戴爾的性能是最好的之一，比如說在我們的服務器方面，不管是在虛擬化的產品設置之后，我們又可以最多運行16個的虛擬服務器，最近我們刀片的服務器也帶來了很好的性能。同樣，我們也能夠在交換器方面進行低成本的運作。
最重要的是我們給大家一個工具的廣泛選擇，你可以對它進行評估，進行合適的選擇，和現有所有的工具進行實時的融合，對所有的工具進行實時的安裝和應用。
我們通過這樣一個組織架構向大家提供一系列得到我們支持的工具，不管你在中國的任何方面，都可以獲得一個組件，就是一個服務的套裝的選擇，基于你的需求可以選擇不同的服務，我們并不是想把你鎖定在單一的解決方案之上。所以說我們有一個非常全面的產品線，百分之百開放的標準，在存儲方面也獲得了很多的獎項是針對虛擬化來開發的。在客戶方面，也是針對他們多樣的需求。
在我們增長的過程中，我們希望能夠幫助客戶取得同樣的增長，不管是在能源的成本方面，比如說我們有產品，它是最高能效的，作為整個戴爾公司來說也承諾，經過認證之后也是在IT界唯一一個實現零碳排放的企業。
所以大家如果看到我們最新的刀片服務器，它實際上也是整個市場上能效最高的刀片服務器，同時我們還有一些產品幫助大家提高你們的密度。比如說EqualLogic存儲服務器架構已獲得專利保護，其容量和性能都能實現線性擴展。
不管在桌面機和虛擬機環境我們都進行量身訂做的解決方案，減少了復雜性。在整個生態系統中，不管是規劃、監視還是部署、控制、保護方面，我們都選擇相關業界最好的合作伙伴，把他們的解決方案和我們的進行結合和應用。我們可以在OEM的環境之下讓客戶進行多個關系和多個產品的選擇。
我們相信，虛擬化作為一個IT的基礎環境并不是像過去那樣一切照舊，即使一切照舊，我們覺得虛擬化也是一個非常好的解決方案，大家要做好準備應用它。
我們相信戴爾的解決方案在業界，以及創造產品中的一些做法能夠幫助大家進一步簡化你們的IT產品，應對現在情況不斷變化的可能。所以說最關鍵的事情就是我們的產品是基于開放標準的，它并不是會把你鎖定到只買戴爾產品。
當然，我們希望把你留住作為我們的客戶。但另外一個方面，對于你現有的產品有一個非常好的選擇自由的余量，不是被我們單一鎖定。同時在能效方面我們都是同類當中最卓越的產品。
虛擬化作為整體的技術來說，戴爾已經充分的全心全意的擁抱了它，我們并不是把虛擬化當做一個解決方案來對待，我們實際上在我們的運作當中已經充分實施了虛擬化。
我想，我們已經有了虛擬化應用的經驗，向大家來介紹和推廣虛擬化的時候就有了更大的可信度了。
像大家想象到的一樣，大家所進行的服務計劃，和戴爾進行合作的過程當中，就可以把我們當做虛擬化以及在IT環境應用的這樣一些人，同時和大家進行經驗的分享。同時我們產品的設計當中，也是基于我們實施自己內部虛擬化的經驗來開發出來的，不管是從VMware的合作伙伴的關系，實際上我們也是VMware全球領先的合作伙伴，我們相信我們是大家最合適的在邁向虛擬化道路上最好的合作伙伴的選擇。
我想再一次強調一點，現在的時期比較困難，我們需要更好地使用我們的資產，讓它們能夠做到事半功倍的效果，尤其超出我們過去的預期。在這樣一個環境之下，虛擬化毫無疑問作為一個解決方案來說，必須大家要進行討論和考慮，確立一個最好的流程來進行實施，作為商業界領袖來說，你必須有這樣的愿景，把你的IT和商業需求結合起來。
