核心信息：
•為了充分利用商業全球化所帶來的重要機會，思科近日宣布推出一個市場計劃，旨在幫助思科渠道合作伙伴增進協作，更好地為日益增長的跨國公司客戶提供服務。
•此前，許多跨國公司的客戶都通過與當地思科經銷商單獨交易來展開全球業務。
•為了促進全球業務的協調統一，思科新的市場戰略采用了一項基于交易的合作伙伴協作模式。
o Cisco Global Resale Agent（思科全球經銷代理商）模式將為每個“主導”合作伙伴 (‘host’ partner)提供策略、流程和工具，方便其選擇其他合作伙伴作為在另一個國家的代理商。該代理商可以代表主導合作伙伴向新的跨國公司客戶提供思科技術。
o 該模式為本地合作伙伴提供了“全球權利”，使其可以選擇其他國家或地區中的一名合作伙伴來代表銷售思科技術解決方案。在主導合作伙伴和代理合作伙伴共同完成一次業務交易后，當地的合作伙伴會購買思科解決方案，并當地向客戶收款。
•合作伙伴之間的協作降低了為客戶部署信息技術商業解決方案的復雜性，理順并簡化了服務與支持，提供了一種拓展市場機會、創造競爭優勢的理想方式。
•合作伙伴將使用思科合作伙伴交流系統(Cisco Partner Exchange)，在這個虛擬環境中尋找各個技術、服務和專業領域的其他合作伙伴，與其進行交流和協作。
•全球代理商模式是思科向一個更廣泛的計劃所邁出的第一步，該計劃旨在推動合作伙伴之間建立長期的商業合作關系。
•Illuminas Research最近受思科委托進行了一項合作伙伴之間協作的全球調查活動，調查顯示思科合作伙伴之間的協作呈快速發展趨勢。
o合作伙伴之間協作產生的收入占渠道總收入的31%，年增長率為15%。
o另外，62%的合作伙伴認為，在未來五年，協作還將繼續增強。
o平均而言，每個思科合作伙伴與其它8個合作伙伴開展了定期合作。
評論：
Keith Goodwin, 高級副總裁，思科全球渠道部
“全球化將繼續影響各類機構的業務戰略和流程。思科致力于幫助渠道合作伙伴和客戶充分利用市場轉型所帶來的機會。思科建立的全球經銷代理商模式(Cisco Global Resale Agent)，旨在幫助合作伙伴服務不斷擴大的跨國公司客戶群，發展其全球業務。隨著企業紛紛采用社會媒體和協作技術，思科迎來了推進渠道合作伙伴進行全球協作的大好時機，為下一輪增長、突破和創新奠定了基礎。”
Jim Kavanaugh, 首席執行官, 思科全球技術部
“拓展客戶市場是思科的首要任務之一。利用在線合作伙伴門戶支持的協作商業模式，思科全球代理商可以使經銷商受益于不斷擴大的跨國公司市場。新的市場模式能夠促進團隊和全球協作，同時簡化與客戶之間的跨國交易。通過與合作伙伴代理商共同提供客戶所需的產品和服務，我們建立了一個全球解決方案供應商交易網絡，從而可充分利用全球市場迅速增長所帶來的機會。”
Victor Share, 首席執行官, 高威電信(Macroview Telecom)
“在向全球擴展業務的過程中，我們的戰略核心是利用思科等領先企業開發的技術，提供端到端的一體式解決方案和通信基礎設施。我們對思科的全球經銷代理商模式(Cisco Global Resale Agent)充滿信心和期待，該模式將允許我們直接與全球的思科解決方案授權經銷商進行合作，迅速實施協作和通信技術，從而簡化全球業務流程。”
Diane Krakora, 首席執行官，亞馬遜咨詢
“思科推出全球經銷代理商模式(Cisco Global Resale Agent)是一項重大舉措，能夠推動合作伙伴之間的協作，簡化跨國公司的業務交易流程。該計劃由在線協作技術支持，幫助渠道合作伙伴擴大市場，促進全球業務增長。”
