歲至年末，距07年8月席卷歐美日等世界主要金融市場的次貸危機爆發已逾一年半時間，但隨之引發的全球經濟危機才初現端倪。我國雖然沒有在金融上遭受沖擊，但全球經濟一體化和國際分工高度化、中國長期以來用外需來支持經濟的發展模式等因素，都決定了中國不可能再次一枝獨秀。面對這樣的經濟大背景，中國的分銷企業無疑正在經歷一次“寒冬”。能否在如此嚴峻的情景之下安然過冬，并借機積聚力量圖求長遠發展？成為當今衡量分銷企業成熟度的重要杠桿。
位居中國IT分銷前列的長虹佳華，是一家起步較晚的分銷企業，但短短七年，就迅速發展成為中國最具競爭力的IT公司之一。長虹佳華的發展堪稱經典，起步于國內市場基本被幾大分銷巨頭瓜分、崛起于廠商疏離分銷商的“寒流”時刻，并長期保持著快速、穩健的發展態勢。除了企業實力、客戶資源、管理運作團隊等較為硬性條件外，分析一下長虹佳華的企業理念，無疑能為當前帶來諸多有益的經驗啟示，能有效促進整個分銷產業鏈成熟的一些可自借鑒的做法，顯然能幫助我們的分銷行業更好地度過此次“寒冬”。
“好伙伴”之道促進分銷產業鏈理念成熟
企業理念不僅僅對企業的方向定位、運作模式和未來成長，非常重要，而且對整個行業來說，都是重中之重?？梢哉f，某種程度上，理念起到了“燈塔”的作用，正是它調動著從業人員的工作積極性，吸引著廣大合作伙伴前來尋求合作，體現著一個行業的精神面貌和核心競爭力。
長虹佳華將“做‘幫助成長、支持成功’的好伙伴確定為企業經營理念，并將高效、準確、創造性的溝通與協同，卓越的營銷服務作為企業的核心競爭力。在企業管理和實踐動作中力行伙伴之道，可謂意義非凡。對內，幫助員工提升溝通能力與工作效率、在企業發展中實現個人價值；對外，在推動合作伙伴成功和發展當中實現長虹佳華作為分銷企業的價值與所在，達成共贏?？v觀長虹佳華的成長軌跡，從成立通用產品顧問委員會到聯合多家國際知名廠商成立國內首家CDSClub，從組建專業的數據方案實驗中心到IT分銷業務成立單獨的信用控制部門，長虹佳華以穩健的步伐踐行著一個“幫助成長、支持成功”好伙伴的職責和義務。而這種理念的提出與踐行，無疑對整個分銷行業都有著積極的借鑒作用，對于還在不同的商業模式間搖擺不定的很多同行來說，這一理念就更為重要：“幫助成長，支持成功”才是分銷企業的行業使命。
卓越營銷服務提升分銷產業鏈競爭力
本著“幫助成長、支持成功”的好伙伴理念，在營銷服務探索方面，長虹佳華有效整合資本融合、廠商價值一體化、聯盟模式這三種目前時下流行營銷模式，形成了長虹佳華獨特的海量產品的“組合營銷”模式，有效增強了合作伙伴的贏利能力和利潤空間，為整個營銷網絡的良性循環提供了可靠保障。
作為組合營銷模式的重要舉措，針對代理商和集成商，長虹佳華不僅從銷售、人才、渠道發展、資源共享和會員獎勵等方面全力支持，而且還為核心代理商免費培訓工程師，設立技術人才庫，讓會員共享長虹佳華的人才資源，推出技術培訓和認證等多方面的支持，創造出一條全新的為合作伙伴們提供營銷服務的高效方法。特別是在與Think業務合作的七年中，長虹佳華抓住轉瞬即逝的市場機會，自投資金，開展市場宣傳、促銷、進行代理商培訓，大舉促進了產品銷售。如今長虹佳華代理的Think業務已成為年營業額14.4億的主力。元旦前夕，長虹佳華再度蟬聯聯想集團的卓越合作獎。
增值業務方面，已成功運作四年的長虹佳華CDSClub暨數據方案實驗中心給我們提供了一個范例。長虹佳華CDSClub的主要功能是給特定的行業提供定制的數據方案，發揮眾多實力廠商的聚合效應，為用戶提供豐富的網絡存儲產品及DAS、NAS、SAN三種存儲模式的全方位解決方案，實現了跨平臺的技術整合，使最終的數據方案更貼近實際應用；數據方案實驗中心的職能則更為多元：集研發、DEMO方案于一體，是開展方案演示、設備租賃、為用戶設計方案及為新技術產品實現無縫連結的試驗平臺。如今，長虹佳華這個中心已經擁有遍布全國的服務機構15家，存儲專業工程師近200人，能夠提供超過50個解決方案。
創造性溝通協同啟迪分銷產業
新的市場環境下，成功的分銷商，能夠做到在深入了解客戶需求，以客戶為核心的創造需求和滿足需求過程中，幫助客戶實施自己的業務創新、為客戶創造價值，并最終實現客戶的發展目標。長虹佳華在不斷努力改善改進工作當中發現，能否高效、準確、創造性地與廠商、經銷商進行溝通，成為實現多方共贏的秘訣。
長虹佳華率先成立的通用電子產品顧問委員會，就成為長虹佳華最開放、最高效的溝通平臺之一。這個委員會擔負起了諸多任務：定期集合同類別產品代理商召開會議，選擇優秀代理商向同行介紹成功經驗，特邀廠商方面經驗豐富的管理高層擔當培訓講師、對代理商最終店面店長等基層管理者定期進行市場營銷方面的培訓講座等等。系列活動的展開，幫助代理商獲得了更豐富的經驗和更好的業績回報。幾年來，委員會定期堅持活動、最大能量發揮自身的溝通橋梁作用，既對終端銷售商的銷售起到了直接促進作用，也讓長虹佳華準確把握了終端市場動態，對合作伙伴產生了巨大的“聚合效應”。
在“做‘幫助成長，支持成功’好伙伴”企業理念的實踐措施上，長虹佳華是全方位、多角度的，這也體現出一個成熟穩健的分銷強者在經濟大環境不景氣面前的自信和從容。談到國內IT分銷的發展，長虹佳華董事總裁祝劍秋表示，中國的IT渠道發展有著獨特的國情和地域特色，在當前的經濟大背景下，面對相對勢力均衡的國內分銷市場，分銷商只有以嶄新的、適合自身情況的企業理念為引導，并以特色服務來實踐這個理念，才能牢牢占據并擴大原先的市場份額。
長虹佳華分銷業務：
長虹佳華信息產品有限責任公司由品牌價值655.89億，凈資產近100億的長虹公司出資，是長虹控股子公司，擁有長虹的制造、資本優勢以及長虹佳華自身在IT領域的產業優勢和獨特的團隊文化，是長虹信息家電、IT、通訊、網絡、內容服務新五大產業布局中IT產業的旗艦和支柱企業。公司定位于整合、優化全球資源的專業解決方案提供商和信息產品供應商，專業數碼產品供應商和服務商，3C融合新商業模式的探索者和推動者。
在專業IT產品分銷及解決方案服務領域，長虹佳華是國內知名的分銷服務提供商，穩居分銷企業前四名。長虹佳華致力于樹立以“誠信、專業、創新”為核心特色的分銷企業形象，實現合作伙伴及利益群體的多方共贏。
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