經濟陷入困境，公司裁員和削減預算，IT支出下降。但是，對于那些要采購的存儲管理人員來說，這可能是最好的時間來砍價和撿漏。正如零售商和汽車經銷商提供較大的折扣清貨一樣，存儲供應商和其他技術供應商應該愿意降價、延長付款或提供贈品。
可能大多數人都沒有什么預算，那些預算可能仍然為能提供快速的投資回報的東西做準備，包括重復數據刪除，自動精簡配置，存儲層，電子發現等。然而，如果您大大地增加您的存儲利用率，磁盤和磁帶需求肯定會上升。如果你有足夠資金用于存儲容量或其他有用的應用，現在是一個很好的機會，你可以對供應商施加壓力，并獲得去年不可能給的折扣。
廠商在推銷中廣為宣傳自己產品的價值，無論是推銷硬件、軟件還是服務。在最近的介紹中，我接觸過的大多數廠商高管都強調新的"現收現付"授權模式或硬件價格的"價值"，以提供較低的成本獲得新的客戶上。如果經濟繼續滑落，價格在未來半年或一年內可能進一步下降。
EMC高管預測全球IT支出將下降四至九個百分點。在最近同分析師的電話中，CEO Joe Tucci表示第一季度將急劇緊縮開支，他并不指望下半年前能夠有所回升。他說，客戶需要更快的科技支出投資回報，并正在努力將IT基礎設施成本降低。
EMC多樣化的產品組合，應該比大多數企業更容易渡過難關。但是在擁擠的存儲市場上，其他廠商可能要靠爭奪來帶來足夠的收入才能生存，直到經濟好轉。這為強硬的談判創造了一個完美的機會，特別是對多供應商的產品和服務。
你可能甚至沒有進行談判。在最近的一篇文章中，CFO magazine表示許多企業被他們的IT廠商主動找上門提供折扣。故事并沒有提供很多供應商或技術的具體細節，但它引用線上券商TD Ameritrade首席財務官的話說： "在類似設備上，我們現在拿到的價格是十年來最好的。"
在大多數情況下，廠商不想透露他們所提供的折扣協議，客戶也很高興地嚴守秘密。但是，財務總監的故事指出，有些供應商，例如微軟，為花費在兩萬到一百萬美元采購ERP和CRM的新客戶提供零利率貸款。文章里說，一個內容管理軟件供應商是如此渴望預訂協議，它甚至放棄了最初30萬到150萬的初始價格。
分析師稱，這種交易目前在整個高科技產業非常常見。在某些飽和的市場中，甚至有傳言即將開打價格戰，如電子發現或SMB存儲系統。如果你很幸運有錢花，如果你在談判桌上有誠意有耐力，你可能會以比你預想的價格更低的代價得到更多的技術。
