由于經濟刺激政策和利好消息的影響，世界經濟短暫回暖后又重歸疲軟，經濟復蘇仍需時日。這種整體下滑或停滯的經濟狀況對企業是一種嚴峻的挑戰，大多數企業都采取了謹慎發展的態度，力求維持現狀以穩健渡過危機。但換而言之，某種意義上，當前的停滯不前就意味著落后直至倒退，甚而破產的危機。只有那些能夠逆勢而上，反周期拓寬市場的企業，才能夠在經濟復蘇的時候獲得質的提升。
2009年第一季度，頻頻聯手合作伙伴出擊，先后舉辦多場大型促銷活動、渠道招募會，并順利簽約多家國際知名品牌、廠商的長虹佳華，無疑正在反周期行事，將合作伙伴當前最為急需的終端渠道進行了優化布局。長虹佳華這種力墾終端渠道的舉措，對提升渠道信心、促進終端銷售起到了強心劑的作用。這也完好凸現了長虹佳華“做‘幫助成長、支持成功’好伙伴”企業理念的實踐效果。
好伙伴理念踐行者
在分銷利潤越來越“稀薄”的今天，分銷商已經面臨著巨大的困惑和挑戰。擁有足夠市場拓展、渠道管理及客戶服務經驗的廠商和終端渠道商們，正逐漸把分銷商拖入一個略顯尷尬的境地，分銷繁榮的背后，分銷商規模與庫存壓力正成比例上升，脆弱的資金鏈和薄弱的價值鏈危機不時閃現。好伙伴理念的提出，正是要重新界定分銷商的自身價值和角色定位，以求擺脫被動的局面。
長虹佳華認為，分銷行業是服務行業，應該提供給合作伙伴創新、增值服務的能力，應該能夠促進合作伙伴成長、成功。分銷商能否提供整體解決方案，是否擁有豐富完整的產品線和布局合理的渠道，分銷商復雜的組織機構、運作體系以及廣泛的業務覆蓋是否能真正轉變為對市場的總體敏感度？這些都是好伙伴之道將要探討和解決的問題，也正是長虹佳華力踐“做‘幫助成長、支持成功’的好伙伴”理念的目的所在，這為分銷行業未來發展提供了一種努力的可能。
精細管理內修外煉
一個嚴謹細致、創新有效的分銷商，才能夠在當下經濟危機中贏得與風險共存的那些機遇。為有效應對09年復雜多變的外部環境，長虹佳華根據自身業務特征實施了一系列精細化管理方案，創造出一條與合作伙伴攜手成長成功的發展之路。
長虹佳華經營管理上的領先在于，它以貼合具體合作伙伴需求的綜合性解決方案和完善的增值服務幫助伙伴們順利渡過危機，靈動而有效率。從成立通用產品顧問委員會到聯合多家國際知名廠商成立國內首家CDSClub，再到組建專業的數據方案實驗中心到等等，長虹佳華在分銷行業內扮演起服務探索先行者的角色。其開創性整合的海量產品“組合營銷”模式，和增值業務群組中成功運作近五年、能夠提供超過50個解決方案的專業CDSClub暨數據方案實驗中心，已成為分銷界服務模式的典范。
同時，長虹佳華非常重視風險管理的運籌帷幄。制度上建立了經銷商信用等級管理制度，不僅充分保證了與業務伙伴的融洽合作，也為加速現金回籠、嚴格信用管理和降低運營風險鋪平了道路。資金周轉方面，長虹佳華透徹研究廠商運作特點，日常工作密切溝通，對于廠商政策調整變化的情況，積極尋找政策突破口，創造出雙方共贏的契機，探索出產品線資金低成本的運作經驗，不僅資金占用大幅降低，同時也獲得廠商高度肯定。而在IT分銷業務上成立單獨的信用控制部門，使用ERP和電子商務進行信用管理，將其業務監控人員按分公司的銷售量來配置，也有效規范了應收賬款的管理和催收制度及專人專責的監控催收行動流程，使內部管理更趨科學性和規范化。
卓越成效贏得伙伴
值得肯定的是，長虹佳華的服務模式無疑收到了實實在在的效果，對廠商和經銷商當前急需的服務進行了高標準滿足。不久前長虹佳華策劃進行的ThinkPad R400七款產品“重重大禮，件件驚喜”刮刮卡活動第二季全國大型促銷行動，在IT行業整體低迷的情況下，打造出繁榮的銷售旺季，實現了多方共贏的態勢；隨后，與多電腦切換器的領導品牌、全球唯一能夠提供從入門級至企業級完整KVM產品線和多元化的連接分享方案的宏正科技強強聯手，為其推廣大陸子品牌K博士，力拓中國KVM市場；3月份，攜手全球頂尖的集成應用供應商和智能應用網絡安全解決方案供應商Stonesoft、Radware和Crescendo，隆重進行2009網絡增值產品渠道招募三城市巡展活動。同時，長虹佳華與中興通訊舉辦的華東區商業網市場渠道招募會也給廠商和經銷商注入了強勁的動力。
目前，長虹佳華已親密攜手EMC、McAfee、Stonesoft、Radware、Crescendo、Opnet、邁普等國內外知名品牌，初步完成長虹佳華對網絡增值產品的服務架構。長虹佳華已成為中小企業市場關于網絡安全、網絡應用和網絡優化等方面的解決方案提供商，具備了為用戶提供完整網絡增值解決方案的增值服務能力。
工欲善其事，必先利其器。長虹佳華“做‘幫助成長、支持成功’的好伙伴”的企業理念，是由實踐上升到理論的結晶，是長虹佳華幫助合作伙伴力墾終端渠道的實踐總結。正是由于秉承這一理念，使得長虹佳華沒有局限于“搬運工”式的傳統分銷商角色，而是迅速成長為能夠提供多樣化綜合性解決方案的現代分銷商，成長為中國最具競爭實力的IT分銷商之一。我們也相信：通過不斷的內修外煉，長虹佳華贏得的不僅是合作伙伴，還有未來。
長虹佳華分銷業務：
長虹佳華信息產品有限責任公司由品牌價值655.89億，凈資產近100億的長虹公司出資，是長虹控股子公司，擁有長虹的制造、資本優勢以及長虹佳華自身在IT領域的產業優勢和獨特的團隊文化，是長虹信息家電、IT、通訊、網絡、內容服務新五大產業布局中IT產業的旗艦和支柱企業。公司定位于整合、優化全球資源的專業解決方案提供商和信息產品供應商，專業數碼產品供應商和服務商，3C融合新商業模式的探索者和推動者。長虹佳華秉承“做幫助成長、支持成功的好伙伴”的合作理念，與合作伙伴共同開拓市場，共同為用戶提供“商用信息化”和“家庭數字化”的全方位服務。
在專業IT產品分銷及解決方案服務領域，長虹佳華是國內知名的分銷服務提供商，穩居分銷企業前四名。長虹佳華致力于樹立以“誠信、專業、創新”為核心特色的分銷企業形象，實現合作伙伴及利益群體的多方共贏。
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