經濟危機施虐全球市場的情形之下，企業很難不受到經濟大背景影響。但一味將經濟危機劃歸到洪水猛獸的行列，不是科學的作法。2008年度諾貝爾經濟學獎得主、美國普林斯頓大學教授保羅•克魯格曼與會“2009陸家嘴論壇”時，向采訪他的記者說道：由于此次全球性經濟危機的影響，未來三年成為中國經濟轉型的關鍵時刻，中國將逐漸實現從出口拉動型經濟向內需拉動型經濟轉型。這對國內蓬勃發展的分銷行業來說，無疑是優化渠道布局、拓寬拓深業務種類、搶占新興市場頭籌的有利時機。
讓人欣慰的是，經濟危機爆發一年多來，以神州數碼、英邁國際、長虹佳華等為首的國內IT分銷巨頭們，帶給我們一個集體追尋創新，逆境中尋覓機遇，持續奮發圖強的印象。特別是將中國IT業界標桿性獎項“2008中國IT創新企業獎”收入囊中的長虹佳華，成為中國IT分銷業應對經濟危機的經典縮影。08全年，長虹佳華逆市飄紅，業績穩中有升、持續攀新，總營業額實現了新突破，這也是長虹佳華自2001年底成立后，連續7個年頭業績攀升。09年上半年，長虹佳華更是頻頻動作，給IT界注入一股股振奮人心的清新空氣。
業精于專，打造強大整體解決方案
長虹佳華開創性提出了“做‘幫助成長、支持成功’的好伙伴”的企業理念，并將它與長虹佳華不斷強化的核心競爭力：高效、準確、創造性的溝通與協同和卓越的營銷服務結合起來，給予了上下游合作伙伴極為充分的支持。相比傳統渠道關系下分銷商提供給合作伙伴的有限支持而言，踐行好伙伴之道的長虹佳華，則徹底破除了這一局限性和狹窄性，從而使合作伙伴能夠充分享有長虹佳華在物流、渠道、技術、培訓等方面的整體優勢。
在這種整體強大而又頗具人性化的支持力度之外，長虹佳華專注于增值分銷領域也是其持續成功發展的重要因素。長虹佳華的增值業務，包括產品、方案和服務三個方面。產品方面，以存儲和服務器類產品為主，涵蓋日立數據、博科、昆騰、IBM等十余家全球知名領先的數據存儲業務服務商；方案方面，與行業ISV緊密合作，提供行業解決方案，并可針對不同需求客戶進行定制化，更加凸顯長虹佳華的綜合實力；服務方面，由單方面重視售后服務轉化到售前、售后雙重視上來；以存儲產品為主導構建增值業務群，如今已成為長虹佳華的既定戰略。而深挖行業客戶需求的增值服務轉型，大大加強長虹佳華自身方案能力的同時，也為長虹佳華帶來巨大的增值業務利潤。
2009年，長虹佳華在原有合作伙伴基礎上，進一步親密攜手EMC、McAfee、Stonesoft、Radware、Crescendo、Opnet、邁普等國內外知名品牌，整體解決方案能力和產品組合能力大大加強，初步完成了長虹佳華向以服務為核心的增值轉型。目前，長虹佳華已具備提供產品組合方案、產品整體解決方案和企業整體解決方案，以及售前咨詢、銷售、售后技術支持等強大的整體增值服務能力。
苦練內功，鑄就增值服務品牌保證
身處經濟危機大環境下，IT分銷商需要有一份沉著應對、穩健發展的耐心，才能逆市而上，創造出企業價值和利潤。在好伙伴企業理念的指引下，長虹佳華對舊有的渠道關系，在思維方式和行為模式上進行了根本性變革，一套良性循環發展、針對不同伙伴靈活彈性調整的好伙伴服務模式應用而生。對于部分增值分銷領域合作伙伴迫切需要的綜合性解決方案、售前售后問題解決的一系列增值服務，以及IT分銷行業要求分銷商增值轉型的行業需求等等，強化內部管理、苦練成長內功的長虹佳華，均一一進行了圓滿解決。
營銷服務方面，長虹佳華開創性整合的海量產品“組合營銷”模式。不僅從銷售、人才、渠道發展、資源共享和會員獎勵等方面對代理商和集成商全力支持，而且還為核心代理商免費培訓工程師，設立技術人才庫，讓會員共享長虹佳華的人才資源，推出技術培訓和認證等多方面的支持。增值業務方面，成功運作近五年、已經能夠提供超過50個解決方案，擁有遍布全國的服務機構15家、存儲專業工程師近200人的長虹佳華CDSClub暨數據方案實驗中心，已成為IT業界實現跨平臺技術整合、使最終數據方案更貼近實際應用的一個典范。
此外，長虹佳華在風險管控和信用管理方面的做法，對分銷行業破除傳統風險管理和資金周轉瓶頸具備很強的現實意義。針對業務伙伴，長虹佳華根據日常合作情況和信用表現，為經銷商和直接客戶建立了信用等級制度，更富針對性、更為人性化的不同合作方式，充分保證了雙方的密切協作；針對上游廠商，發揮長虹佳華高效、準確、創造性的溝通與協同的核心競爭力，透徹研究廠商運作特點，積極適應廠商政策調整，達成雙方共贏；而在長虹佳華內部，IT分銷業務成立單獨信用控制部門和使用ERP、電子商務進行信用管理的實行，讓長虹佳華的內部流程更為科學合理、規范高效，贏得了眾多合作伙伴的充分信任和支持。
長虹佳華是中國分銷界苦練內功、勇于創新、敢于實踐的典型代表，正是在經濟危機襲卷全球的背景下，長虹佳華提出“做‘幫助成長、支持成功’好伙伴”的企業理念和實踐模式，優化了自身渠道格局、豐富了旗下代理產品組合方案，并進一步增強了自身營銷服務能力，具備了強大的整體方案解決和方案提供的能力，完美實現了向以服務為核心的增值服務轉型的發展，成長為中國IT企業的卓越代表之一。
長虹佳華分銷業務：
長虹佳華信息產品有限責任公司由品牌價值655.89億，凈資產近100億的長虹公司出資，是長虹控股子公司，擁有長虹的制造、資本優勢以及長虹佳華自身在IT領域的產業優勢和獨特的團隊文化，是長虹信息家電、IT、通訊、網絡、內容服務新五大產業布局中IT產業的旗艦和支柱企業。公司定位于整合、優化全球資源的專業解決方案提供商和信息產品供應商，專業數碼產品供應商和服務商，3C融合新商業模式的探索者和推動者。長虹佳華秉承“做幫助成長、支持成功的好伙伴”的合作理念，與合作伙伴共同開拓市場，共同為用戶提供“商用信息化”和“家庭數字化”的全方位服務。
在專業IT產品分銷及解決方案服務領域，長虹佳華是國內知名的分銷服務提供商，穩居分銷企業前四名。長虹佳華致力于樹立以“誠信、專業、創新”為核心特色的分銷企業形象，實現合作伙伴及利益群體的多方共贏。
