博科公司（Brocade®）（納斯達克股票代碼：BRCD）日前宣布擴充其全球聯盟合作伙伴網絡，新的渠道計劃旨在通過選擇更多、利潤率更高的專業服務、支持與終生保修吸引存儲與IP網絡渠道經銷商。
新的博科專業服務計劃（PSP）允許渠道合作伙伴提供廣泛的博科IP專業服務或者轉售經過博科認證的自有服務。博科今天還公布了支持交付伙伴計劃（SDP），使授權的渠道合作伙伴能夠針對指定的IP網絡產品提供一級和二級支持，以及博科新的終生保修服務。
IDC AP網絡部高級分析師Adeline Phua表示：“服務已經成為成功合作伙伴的產品組合中最重要的元素，而且通常也是幫助合作伙伴從值得信賴的商業顧問擴充到值得信賴的技術顧問的基礎。博科新的服務與支持計劃有助于帶來新的收入機會并提高客戶滿意度。博科注重為合作伙伴提供更多的選擇，提高他們的利潤率。這些計劃體現了博科對經銷商合作伙伴的持續投入。”
為了服務越來越多的已安裝博科IP/以太網產品的客戶并滿足越來越高的市場需求，博科專業服務計劃（PSP）讓經銷商能夠直接向客戶提供具備博科認證的IP顧問水平的高價值專業服務或者轉售博科服務與常駐顧問的服務。
博科支持交付伙伴計劃（SDP）旨在讓授權合作伙伴有機會提供對博科數據中心以及IP/以太網解決方案的支持，提供新的產品和服務并與客戶建立更密切、更具戰略意義的伙伴關系。由于合作伙伴對博科的產品、知識和技術水平不同，博科SDP采用了分級方式，即：SDP專家級和SDP專業級。博科對于兩種級別的合作伙伴都有詳細的界定并提供相關產品的支持。
博科還將向網絡客戶提供博科終生保修 ，適用于新購買的高性能Brocade FastIron® WS緊湊型交換機、Brocade FastIron CX邊緣交換機以及Brocade TurboIron 24X緊湊型10GbE架頂式交換機。這個新的擔保有助于降低總體擁有成本和財務風險，讓終端用戶能夠把由此節約的資金重新投資到其他關鍵的業務領域。
博科聯盟合作伙伴網絡于2009年5月正式推出，目標是幫助渠道合作伙伴通過如下方式保持并利潤最大化：創新的銷售計劃、有吸引力的服務與支持以及高度完整的業務流程與工具，這些都有助于網絡行業的合作伙伴提升競爭力并為渠道合作伙伴提供真正的選擇。
博科公司亞太區及日本區副總裁戴伯•杜達表示：“博科通過創新、檢驗、成本高效且全面的數據中心與IP/以太網產品和服務，致力于幫助渠道合作伙伴提高市場份額和客戶滿意度。這些新的服務與支持計劃讓渠道合作伙伴能夠提供全面的產品與支持覆蓋模式，提供高品質客戶體驗。它還讓我們的目標具體化，那就是提高合作伙伴的利潤率，讓他們從與我們的合作伙伴關系中獲得更高的回報。”
博科公司亞太區高級合作伙伴營銷總監符永慶表示：“作為整個渠道計劃的一部分，我們邀請了亞太區50多家合作伙伴參加了今年8月在新加坡舉行的渠道峰會，會上介紹了博科最新的產品系列與技術。這也是博科原有渠道合作伙伴與前網捷公司渠道合作伙伴的首次聚首。”
博科公司中國區總經理岑得志表示：“合作伙伴的支持是我們在SAN和LAN產品市場取得成功不可或缺的一部分。我們致力于加強與合作伙伴的關系，讓合作更加輕松并使博科成為合作伙伴收入的重要貢獻者。”
