Xiotech首席執行官Alan Atkinson已經用從IBM招來的一個人代替了Xiotech原來的營銷總監。
2008年，Xiotech在Emprise模塊化陣列上進行了大量宣傳。Emprise包含封裝好的驅動器盒，利用智能存儲元件（ISE），而不是使用原來的Xyratex、LSI或Dot Hill存儲元件。用戶不需要和ISE打交道，它們是自我修復的，可以工作五年以上的時間，并可以容忍在此期間的所有驅動器故障。
在技術專家Steve Sicola的領導下，Xiotech收購了希捷的先進存儲架構事業部，從而獲得了這項獨一無二的技術。希捷董事長（現在的首席執行官）Steve Luczo牽頭一個私人投資者團體提供了4000萬美元的資金。
當時Xiotech的首席執行官是Casey Powell，而當時他想通過這個他認為有前景的ISE技術來"引領Xiotech邁上新臺階"。不過，Xiotech的存儲業務沒有發生什么變化。大的供應商在施加壓力，新的公司（如3PAR、Compellent和Pillar）在不斷前進，而可憐的Xiotech則被甩在了后面。
今年8月，盡管Xiotech在2008年6月至2009年6月期間已經生產了1500多套Emprise，Xiotech還是進行了1000萬美元的融資。很明顯，Xiotech的資金不能自我維持，需要更多的發展資金。這筆錢將被用于在"2010年初推出新的輔助性產品。"
STEC披露Xiotech已經認證了它的固態驅動器（SSD）。
今年10月初，Powell被撤銷首席執行官職務，因為投資者發現了新的替代者–Alan Atkinson。
Atkinson與其首席戰略官Jim MacDonald認為Emprise技術的表現很糟糕，不過ASA技術主管Steve Sicola還是很出色的。在他們看來，客戶不積極購買Emprise的原因主要是糟糕的營銷而不是錯誤的工程技術和公司戰略。
今年10月，負責營銷的副總裁Mike Hoch離開了Xiotech。他已經被Brian Reagon所取代。Reagon獲得了高級副總裁職位，并同時負責市場營銷和業務開發。
Reagon原來在IBM工作，是商業連續性與彈性服務事業部的全球戰略與資產組合經理。Xiotech表示，他曾經擔任過IBM云戰略的主要發言人。他是隨著Arsenal Digital Solutions IBM收購Arsenal Digital Solutions加入IBM的。在此之前，他是在EMC工作。
Reagon在例行的加入感言中表示："Xiotech的技術擁有極大地改變整個行業的潛力。Xiotech擁有強大的客戶基礎。它的技術人員和管理人員都非常優秀。我們正要取得幾項突破，我想我們的成就會讓許多人驚奇于我們的競爭力。"
我們可以預計Steve Sicola有可能會拋出尖銳的觀點，評價為什么其他供應商的模塊化存儲陣列技術不夠好。
真正的營銷工作是如何使Emprise在面對雙控制器陣列的時候顯得有優勢?？雌饋?，Xiotech有可能選擇的方式是宣稱這種陣列的控制器所進行的任務不如讓存儲虛擬化硬件和軟件來做。競爭性產品的問題是控制器太臃腫。如果你可以讓控制器底層的存儲元件更加智能，那么你就可以縮減控制器的體積，并增加更多的陣列控制功能。
在Xiotech看來，需要有一個精簡控制器來管理Emprise存儲元件，但是整體的陣列虛擬化和數據保護功能還是在應用程序/系統服務器的層面進行。如果你有一個高度智能的存儲虛擬化IBM SAN Volume Controller（IBM存儲局域網卷控制器），那么你后面就不需要高度智能的虛擬化存儲控制器。
Xiotech可能會說你在后端需要的不僅是JBOD（簡單磁盤捆綁），不過這也不必全面的虛擬化存儲陣列控制器。它可能會說你需要一種向外擴展存儲的方式，并可能推薦某種形式的ISE聯合或整合。它甚至還可能推出某種形式的API（應用程序編程接口）或虛擬化前面的終端存儲后端接口。
這是否能奏效？Xiotech需要讓存儲虛擬化硬件和軟件組織清楚地了解選擇Emprise而不是EMC陣列或NetApp陣列或其他陣列會帶來什么樣的好處。這意味著需要有更好的性能、大幅減少的成本、更快的存儲配置、更容易的管理、更低的生命周期服務成本等。
必須要有一個有效的存儲功能/性能評分表，并且是Xiotech排名第一，其他廠商排名靠后。目前為止，還沒有這樣有效的可以吸引客戶花錢購買的評分表。Xiotech必須說服人們它的技術比競爭對手的要好并值得購買。
客戶可能會同意說5年保證是很好，但是這還不足以吸引他們打開腰包。5年保證只是吸引客戶進行購買決策的支持性因素，但不是決定性因素。Xiotech需要的就是一個有利的決定性因素。
Xiotech和賽門鐵克之間有OEM（貼牌廠商）關系。賽門鐵克的FileStore虛擬化網絡附加存儲（NAS）設備可以和華為-賽門鐵克、富士通和Xiotech陣列協同工作。我們預計賽門鐵克-Xiotech的合作關系應該會很快宣布。
我們承認Reagon的業務開發工作是很重要。Xiotech必須提高在新產品上的營銷力度，但是該公司也需要利用某種形式的生態系統，比如OEM關系就可以加強Xiotech的渠道力度。
對于Xiotech來說，吸引客戶進行購買決策的決定性因素看起來應該包括與存儲設備虛擬化供應商的合作關系，云功能，以及改善后的Emprise技術–預計將在明年初宣布。所有這些將由Xiotech的技術專家來發酵。這肯定很有意思。
