Compellent日前發布了最新季度財報，其第一季度營收繼續下滑并由盈利轉為虧損。（ 《Compellent為何還沒走出經濟衰退的影響？》 ）公司打算憑借一種更好管理的銷售處理和新技術走出目前的困境。
Compellent在本月早些時候出人意料地發出了本季度的業績預警。雖然它在2009年第四季度的營收如期實現增長，但利潤僅130萬美元低于市場預期，受此影響，Compellent股價應聲大跌。本季度的收益問題繼續惡化，轉為虧損78萬美元。Compellent第一季度營收為3183萬美元，低于前一季度的3630萬美元，但仍比去年同期超出370萬美元。Compellent的增長勢頭明顯停頓了下來。
除了銷售執行方面存在的問題之外，似乎某些大型交易在這兩個季度也進展得不太順利。Compellent的渠道面臨的來自競爭的價格壓力越來越大，它不但被迫下調了產品價格，而且還丟失了一些交易。 Compellent在第一季度增加了130家新客戶，不算太少但也不是很多，這也說明了它不但下調了產品價格，而且還丟失了一些訂單。
為了滿足預期增長的需求，Compellent增加了銷售和營銷類員工的數量，同時還增加了研發類員工的數量，因此人力資源成本有所上升，而營收卻有所下滑，因此公司收益直接轉為虧損。它上一次出現虧損的季度是2008年第二季度。
Compellent在營銷上力推流動數據的概念，這種概念是建立在存儲中心的模塊級自動數據移動的基礎之上的。它的競爭對手是EMC的FAST技術，主要提供各存儲層和次容量級之間的存儲容量移動。 IBM和3PAR均已宣布類似的技術，Pillar和戴爾/EqualLogic也都掌握了存儲層之間的數據移動技術。因此，雖然Compellent聲稱自己的技術比競爭對手的技術更好，但它的競爭優勢正在減小。
面臨著銷售執行不佳、技術競爭升級和價格下滑的問題，它下一步打算怎么做呢？
Compellent將推出一些新產品，更好地管理其銷售渠道。但它不會裁員，實際上它還打算增加招聘新員工。 公司首席執行官Phil Soran在財報分析師會議上說："我們保證增加對研發、銷售和營銷的投資。"
銷售渠道將得到更好的管理，專注于領先產品、渠道質量和渠道開發。公司沒有重大計劃，而將調整整個銷售處理并加強對渠道的日常監控和管理。 本季度的大型交易數量將比第一季度有所增加，Soran提到，許多凍結的交易以及美國政府預算將會解凍，但公司需要一定的時間來處理延遲的訂單。
Compellent預計今后將售出更多的工具，許多工具將與新zNAS產品有關。zNAS產品可以為存儲中心產品核心的模塊存儲提供文件級存取功能。
ZNAS產品加上Sun的ZFS文件系統和Nehalem處理器可以刺激Compellent先前推出的基于Windows的NAS頭產品的銷售。Compellent可以進入的市場越來越大，新客戶和現有客戶都能夠利用Compellent提供的工具拓展存儲活動的數量。
Soran表示："zNAS擴展了我們可進入的市場范圍。 模塊級市場規模更大一些，但文件級市場發展的速度更快一些。 我們已經為此制定了詳細的計劃，將在未來幾個月推出一些重要的輔助創新功能。我們的zNAS解決方案只是這些新產品中的開始，這些新產品和新功能將以幫助最終用戶將效率，數據生命周期管理，可調整性和可用性提高到一個新的水平。"
他說，公司將在未來幾個季度大力開發新產品。他說："技術創新將集中在連接和驅動上面。 在軟件方面，我們將采取單一平臺，將它發展成更大的群集文件對象存儲平臺和云計算平臺。 我們可以與VMware、微軟和甲骨文等大型廠商的產品整合，我們可以拓展與我們的存儲中心平臺整合的數據生命周期管理。"
他說，這些新產品將增加產品的功能、可調整性、性能和可用性。
這意味著什么？ 我們是否會看到歸檔存儲功能呢？ Compellent是活躍歸檔聯合會（Active Archive Alliance）的一員，該聯合會的其他幾個成員是SpectraLogic、FileNet和QStar。聯合會打算推廣活躍歸檔應用的概念。 這幾家公司的產品將更加緊密地整合在一起，或專注于開發容量更大的SATA歸檔產品，或許利用自動減速驅動器來節省電能。
Soran還提到，存儲中心還將增加對象存儲功能?；蛟S，它正在開發或與某公司如Caringo合作開發對象存儲功能。
他還提到了群集，這將提高存儲平臺的可調整性和可用性。云市場也將是公司關注的重點，它將為受控服務供應商推出一些新的功能。
在性能方面，重復數據刪除是提高效率的一個重要手段，Compellent也許會推出這項功能。它將在下周召開C-Drive年度客戶與渠道商大會，它可能會在大會上宣布相關的消息。
