DOSTOR存儲在線3月7日國際報道：Acronis聲稱，隨著服務器虛擬化的變化促使客戶們開始重新評估備份和恢復產品的價值，公司將從賽門鐵克手中奪走大量的市場份額。
這并非是指客戶們將把備份數據從BackupExec遷移到Acronis，而是說傳統的備份軟件將被完全拋棄，因為更新的統一虛擬化服務器將得到Acronis那樣的廠商提供的軟件的保護。
Acronis的全球銷售與營銷總裁洛朗德丹尼在參加CeBIT展會期間接受了簡短的采訪。
德丹尼表示："我們提供了全套保護解決方案，從通過針對中小型企業的Windows和linux系統的備份和災難恢復和針對大型企業的Citrix、Hyper-V和VMware平臺的物理到物理、物理到虛擬、虛擬到虛擬以及虛擬到物理備份和災難恢復一應俱全，Acronis Backup and Recovery 10是一款同時適用于on-site/off-site和云保護的備份產品。"
記者：VMware與Acronis之間存在競爭嗎？
德丹尼：VMware銷售軟件，通過vCloud來進行備份。它也有VMware備份產品。這款產品與Acronis之間存在競爭，但是VMware的產品只能提供虛擬到虛擬的備份和災難恢復，它們不能象Acronis那樣提供從一個虛擬環境到另一個虛擬環境比如從Citrix到VMware及VMware到Citrix的遷移。
記者：Acronis如何解決初始云備份的要求？
德丹尼：我們通過Acronis提供的硬盤來進行初始云備份。除此之外別無他法。大型恢復也是如此。但是時代在變，我們以后將看到GB級的上傳初始備份解決方案。
記者：以后可用的網絡帶寬將越來越多，當然它的成本非常高。實際上，韓國某些地區的寬帶速度已經極高，可以達到驚人的上傳和下載速度。
記者：客戶們會更換備份和災難恢復供應商嗎？或者它們會一直堅持與某一家供應商合作？
德丹尼：在過去的6年里，Acronis不斷在增加新的客戶。因此，客戶們是會更換供應商的。為什么呢？因為它們的基礎設施會隨著時代而更新替換，比如服務器轉向虛擬云。它們將25臺服務器合并成12或13臺虛擬服務器，然后重新規劃它們的軟件，因此那個時候它們就可以重新考慮其他的供應商和更好的解決方案。
因此，它們可能會放棄現有的備份和災難恢復解決方案，或者新舊兩種解決方案同時使用，混合搭配。但是虛擬服務器的比重一直在增長。中小型企業服務器虛擬化將在今后幾年內大幅度增加。隨著虛擬化技術在中小型企業環境中的迅速推廣普及，中小型企業客戶最終可能會放棄某些備份與災難恢復供應商/產品環境。
記者：客戶們真的會從一個備份環境遷移到另一個備份環境嗎？
德丹尼：現在還沒有一種自動化工具可以幫助企業客戶從一個備份/災難恢復環境遷移到另一個備份/災難恢復環境?，F有的松散型傳統應用/服務器可能會繼續使用傳統的備份/災難恢復解決方案。我們的客戶一般情況下都會堅持使用我們的產品。
記者：為什么備份解決方案供應商不能將客戶的備份資料從傳統的產品中遷移到更具競爭力的新產品如BackupExec中呢？微軟開發的Excel軟件可以兼容Lotus Notes電子數據表，為什么備份行業不能也這么做呢？
德丹尼：也許這在這個行業內是被禁止的。備份格式都是受專利權保護的，比如我們的就是。同時，這也是因為備份軟件有很多特有的擴展插件和應用程序接口。如果要想兼容其他廠商的備份格式，困難相當大，而且并不容易做到。
記者：Acronis的收入前景如何？
德丹尼：我們不能透露收入方面的細節。我們是由私人投資者和幾家風險投資公司投資的公司，但不是以風險投資為主，而且也沒有風險投資者要求我們公開收入狀況。
我們實際上是一家跨國公司，在歐洲、美國和亞洲都擁有大量業務，這三個地區市場的收入比重都很大。
Acronis堅決不愿透露它的財務狀況，而且不愿意公開介紹公司的規模以及歷年的發展情況。據公司發布的一份有關任命沃特（Walter）為公司首席執行官的新聞稿透露，Acronis2008年的凈利潤為1.2億美元，與3年前的2000萬美元相比大幅增加。
Acronis的前任首席執行官杰森多納霍（Jason Donahue）被替換的報道證實公司當時的收入已經遠遠高出1億美元。他說公司在2007年到2008年實現了20%的增長率，2008年第四季度創造了公司歷史上的最高營收紀錄。
注：
Acronis是由Serguei Beloussov、Max Tsypliaev和Ilya Zubarev于2001年創辦的一家私有公司。它于2002年在舊金山正式組建，但總部設在波士頓，其軟件產品是用俄文編寫的。
Acronis稱，公司并未擁有某個大規模國內市場，從創立第一天開始就堅持國際市場戰略，在90多個國家銷售其產品。公司在18個國家設立了辦事處，支持14種語言。據說它是同規模企業中少數幾家具備國際市場競爭力的企業之一。
Acronis與Netgear、希捷和Iomega簽訂了硬盤OEM合作協議。例如希捷就通過直接的外接硬盤銷售Acronis的軟件。
它與PC廠商和縱向市場也都擁有一些OEM合作伙伴，佳能最近收購的Oce就是其中最大的一個OEM合作伙伴。
