DOSTOR存儲在線3月10日國際報道：NetApp周三宣布它已經與LSI達成交易，將以4.8億美元現金收購后者的Engenio外部存儲系統業務。
NetApp稱，Engenio業務可以滿足科學研究、基因程式化、全動態視頻拍攝和數字視頻監控等快速發展的市場領域對高性能和高帶寬的需求。NetApp總裁兼首席執行官Tom Georgens周三在電話會議上表示："如果出現了一個問題而沒有一家廠商能夠提供解決方案，那就意味著它是一個機會。 我們能夠馬上利用的機會就是視頻。"
NetApp打算利用Engenio來為其補充虛擬化IT基礎設施存儲業務，Engenio將會作為一個業務部門納入NetApp，而不是作為獨立的子公司存在。Tom Georgens表示："Engenio是一家已經存在了一段較長時間的公司，存儲行業的許多創新實際上都來自這家公司。它擁有一個成熟的團隊，能夠開發出高性能的產品，我們很高興歡迎他們加入NetApp的大家庭。"
NetApp表示，它將把公司的銷售團隊與Engenio的銷售團隊合并在一起，事實證明Engenio的團隊能夠管理好OEM業務模式。該業務部將負責在NetApp產品業務部執行副總裁Manish Goel的領導下開發新產品。
NetApp還表示，目前的渠道合作伙伴和客戶都要求我們增加帶寬能力，Engenio可以進一步實現分銷渠道和轉售商渠道的多樣化，尤其是在服務器附屬存儲設備和內嵌式存儲設備市場領域。他說："我們將實施渠道多樣化戰略，以進一步擴大客戶范圍，這是我們擴大客戶范圍的唯一辦法。我們收購的資產必須與此有關，它必須能為我們的核心業務創造收入和打開新市場。"
Engenio的存儲平臺可以為NetApp提供新的商機，在未來三年內或為公司創造50億美元的收入。
Georgens稱，NetApp在收購方面的最高標準是親和性，即增加的技術必須與公司現有的技術很相似。他說："我們不希望收購一家公司進來后將它作為旗下的控股公司來運作。只要我們進行收購，那么收購的資產就必須與我們的業務相關，它必須擁有我們的合作伙伴能夠銷售的產品或技術。我們每天都在尋找這種機會。被收購公司的產品應該能有很多機會為公司創造回報。"
Georgens表示，除了相似性之外，NetApp還有其他一些收購標準，比如被收購公司在技術研發方面與NetApp自己的技術研發業務的重疊區域應該降低到最小。他說:"我們的大多數投資都是集中在單一體系結構之上的，因此NetApp才有機會去收購其他公司。我們開發出一項技術，它已經被所有的業務所用。但是還有一些業務是我們不打算為之服務的。我們尋求的收購對象不能與我們正在進行的業務重疊。"
盡管NetApp打算將LSI的外部存儲業務整合到自己的核心業務中，但NetApp將保持兩種平臺的獨立性，以免發生重疊的現象。若爾讓表示："這不會是我們的SAN產品。我們已經有了一款SAN產品，它的名字是FAS。"
Georgens稱，與收購有關的其他戰略原則必須與NetApp的渠道合作關系有關。他說："我們將推行渠道多樣化戰略，以進一步擴展我們不能通過其他方式去擴展的客戶范圍。我們收購的資產必須與此有關，它必須能為我們的核心業務創造收入和打開新市場。"
據Georgens稱，NetApp在過去的兩年里已經擴展了OEM業務，公司現在可以使用Enginio的OEM合同。Georgens稱："在過去的幾年里，多樣性一直是我們關注的重要部分，它也是NetApp發展過程中被誤解的一部分。Engenio為我們的產品增加更多OEM客戶提供了機會，讓我們可以更深入到現有OEM合作伙伴的產品之中，并且獲得我們無法憑借自己的力量獲得的新客戶。"
Georgens補充說，OEM渠道將是公司的SAN產品最主要的銷售渠道。
若爾讓表示，"Engenio帶來了具體的軟件功能和性價比很高的產品，但我想他們為我們帶來的實際上是適用于傳統商業應用的一組帶寬產品。性價比對我們來說并不是問題。我們收購Enginio是為了滿足各種應用對帶寬的需求。我們不打算以犧牲核心業務為代價對那個方向進行投資。"
Georgens稱，NetApp將通過這項收購交易尋求一個相對比較新的市場機會。他說："我想說的是，在兩三年以前，那些市場商機或許還沒有什么吸引力。但是現在，我們發現多媒體的迅猛發展已經表明它們需要一個獨立的平臺了。"Georgens預計這項收購交易將很快完成，但他沒有透露更多的詳細信息。Georgens稱，NetApp去年發現了很多與這種產品有關的商機。他說："公司上下工作得非常賣力，奮斗了很長一段時間，而且很少提到我們將在這么短的時間里取得現在這樣的成績。"
Georgens還說，盡管NetApp和LSI都一直在與IBM合作，但雙方之前從未討論過收購的問題。他說："LSI是我們的一家供應商。但從雙方的存儲業務角度來說，我們一直都是同路人。"
NetApp表示，這項收購交易將在2012財年第二財季結束前增厚公司的GAAP和非GAAP每股收益。NetApp估計收購Engenio的交易將在60天內完成，交易結束的時間大概在5月中旬左右。
