市場環境的趨好，三網融合、云計算等IT應用的層出不窮，使得各大存儲廠商對2011年的中國市場抱有更多的期望。新年伊始，各大存儲廠商已經開始布局。EMC、IBM等國際知名品牌瞄準三網融合、云計算等帶來發的存儲商機，及時推出云存儲等解決方案以適應市場需求，并配合強勢的市場宣傳推廣以期搶占先機。而以DFT為首的眾多國內品牌也不甘人后，紛紛在品牌推廣、產品研發、渠道建設等方面投入大量資源，憑借對國內市場的了解及多年的積累與EMC等國際知名品牌同臺競爭。記者日前走訪了國內知名存儲廠商DFT深圳總部，向負責渠道及銷售的DFT副總經理朱鐵軍先生了解了2011年DFT的市場應對之策。

記者：朱總,您好! 市場普遍認為2011年的存儲行業將迎來較大的增長，這對DFT來說是機會。但我們也知道，國內存儲市場競爭激烈異常，請問您認為DFT的優勢是什么?

朱總：您好!存儲市場的競爭的確如您所說激烈異常。中國市場的蓬勃發展使得IBM、EMC等國際知名廠商越來越重視中國市場帶給他們的收益。國際知名廠商在品牌知名度、渠道號召力及市場運作的成熟度方面遠遠超過像DFT一樣的國內存儲廠商，的確會對我們的發展帶來一定的壓力。但是，DFT經過十多年的積累，在產品研發、實施能力、客戶服務等方面都擁有對手不容小覷的實力。 尤其是對客戶需求的理解上，更是DFT有別于其他競爭對手的重要方面。DFT自成立之初，就選擇了有別于其他存儲廠商的市場開拓之路，一直專注于為客戶提供專業的全面契合其業務應用流程的存儲解決方案。以廣電行業為例，DFT一直在該行業精耕細作，專注于了解媒資、非編等行業應用及客戶痛點，攜手該行業知名SI為廣電行業客戶提供專業的個性化存儲解決方案。這樣避其鋒芒、獨辟蹊徑的應對策略有助于DFT發揮優勢，在優勢行業和優勢區域與國際知名品牌同臺競爭。

記者：誠如您剛才所說，DFT采用的是避其鋒芒的策略來應對競爭。那可否請您詳細闡述一下在新的一年里DFT會采取何種市場策略來確保增長?為什么采取這樣的策略?

朱總：和其他IT廠商相比，DFT自1997年成立之初就投入大部分的資源用于了解最終用戶的需求。作為國內存儲品牌，DFT在資金及實力上確實無法與國際存儲廠商相抗衡，但是，以DFT銷售及服務團隊十多年面對最終用戶的經驗來看，大多數客戶所需要的也并不是最尖端的技術和產品，而是一套契合其實際業務應用需求的解決方案。我們為客戶帶來的獨特價值就是我們能洞悉客戶的需求，根據具體客戶的差異性和側重點，為每個客戶量身定制具有針對性的、契合其業務發展的專屬解決方案和服務。例如在廣電行業，DFT一直堅持扎根在一線了解最終用戶需求，并配合在廣電行業知名的SI及代理商共同為客戶提供專業的方案和服務。多年來，DFT在廣電行業一直占據理想的市場份額，驗證了DFT市場策略的正確性。而在2011年，DFT會堅持同樣的市場策略，專注于電信、安防、醫療及政府等行業，攜手該行業知名的SI及代理商，全面了解客戶業務流程，深入挖掘客戶需求，共同為客戶提供專業的契合其業務應用的存儲解決方案。

記者：除開獨辟蹊徑的市場策略，DFT還做了哪些努力以應對激烈的市場競爭?

朱總：為適應當前存儲行業的復雜的競爭形式，DFT已經做好了充分的準備來迎接這場挑戰。2011年，DFT將在品牌建設、產品研發和渠道建設方面都將投入大量資源，進行大刀闊斧地改革。

首先，DFT將借鑒國際知名品牌的經驗，著手進行品牌建設。DFT經過十多年的積累，在廣電行業及業內已經建立以一定的品牌知名度。但考慮到現今激烈的市場競爭環境，管理層認為我們應該主動的面對市場、客戶及合作伙伴宣傳公司的理念、產品及服務，以期能通過DFT的品牌影響力拉動銷售的增長。其次，DFT將繼續堅持走自主研發的道路，繼續加大對研發的資金和人力投入。在客戶實際需求和存儲行業前瞻要求的引導下，不斷推陳出新，研發新的產品和方案，豐富DFT自有產品線ES系列，滿足不同層次、不同客戶的不同要求。最后，DFT將致力于將廣電行業的成功模式復制到目標行業，以目標行業為切入點，加強渠道體系建設，加強與合作伙伴合作的廣度與深度，確保資源共享、合作共贏。據悉，DFT計劃于2011年4月舉辦全國渠道巡回招募會，覆蓋北京、深圳等多個城市。