“和諧，合作，和合二字是佳杰和華為賽門鐵克一起去看前景的基礎，有了這個基礎，我們也看到了很好的前景。”
佳杰華為賽門鐵克事業部總經理張佳歡如此總結佳杰和華為賽門鐵克的攜手，在她看來，華為賽門鐵克公司兼具著華為的傳統以及市場新入者的膽氣，結合佳杰自身在增值分銷領域的特色，“和合”這個在廠商與渠道之間難以企及的訴求，正在一步步實現。
契合的合
一談到華為賽門鐵克，自然會想到華為，張佳歡就談到，佳杰與華為在很早以前就有過合作，“華為是一家令人敬佩的公司”，她說，這家規模龐大的公司，執行力之強，給她留下了很深的印象。華為公司員工令行禁止，言出必行，對她和佳杰而言，可謂收獲不小。
時間轉換到四年前，張佳歡說，四年前佳杰開始審視自己的發展戰略，提出了以增值路線為核心戰略的方向，“做SI背后的SI”，這句耳熟能詳的口號就是在這個背景下提出的。在這個戰略下，佳杰發現，自己的產品線有所疏失，和自己的用戶，也就是佳杰服務的SI群體的需求在一些環節上還并沒有匹配到位。
佳杰過去在小型機、網絡產品、中間件、數據庫以及管理軟件等方面積淀比較久，但是在刀片服務器，以及相關網絡安全等節點還有所欠缺。尋找了一段時間，華為與賽門鐵克攜手成立的新公司進入到佳杰的視線中，華為在電信、網絡領域的強項，以及賽門鐵克在網絡安全、數據管理領域的優勢，二者的結合，讓佳杰感覺到了補全自身產品線的契合，張佳歡說：“我們兩家的合作，能夠形成一個完善的IT基礎架構供應鏈。”
產品的契合成為雙方合作的第一個基礎，但在張佳歡看來，更堅實的基礎還在于，佳杰對華為賽門鐵克公司所秉承的華為氣質的契合，而這是在雙方早前的合作中已經有過的強烈感受。
“佳杰提倡的增值戰略就是服務SI，服務用戶，而華為從來就是一家將‘用戶至上’貫徹到底的企業，脫胎于華為的華為賽門鐵克同樣如此，在和他們的溝通里，這一點感受很深，相近的氣質才能讓兩家走在一起。”
張佳歡覺得，合作的前提就是契合，不僅是產品這種硬件上的契合，更是做事風格，以及企業文化上的契合，這兩點將佳杰和華為賽門鐵克的“合”做了完滿的詮釋。
合作的作
契合只是基礎，到底怎樣攜手共進，還得看合作到底是怎么“作”出來的。
張佳歡認為，華為賽門鐵克在“作”上不僅雷厲風行，而且作事的方向也讓佳杰很有感覺。
“最早華為在電信領域就依靠著自己的研發團隊在發展，到了現在，自主獨立研發的產品已經早成體系。而華為賽門鐵克是一家本土公司，在全國有三十多個分公司，這是一個覆蓋相當到位的區域架構，對渠道和市場有著強勁的支撐。不僅如此，華為賽門鐵克的人也是一樣的勤奮，他們在溝通上也下了很多功夫，加上學習能力非常強，所以制定出來的策略也非常正確。”
在更細致的層面，張佳歡認為，華為賽門鐵克秉承的華為“為客戶定制研發”特質，對渠道合作伙伴而言，更具有決定性的意義。
“這種情況已經不是特例了，就是渠道打單的時候，經常遇到用戶有特定的需求，其他廠商的特定需求研發有一個流程，但是華為賽門鐵克不一樣，他們能夠馬上做出反應。比如說有一次，一個用戶希望能在特殊環境下做數據記錄，這個需求在國內還沒有其他廠商能夠馬上解決，華為賽門鐵克從總部調來了研發團隊，在現場與用戶探討需求，并通過與后方研發團隊和測試團隊的緊密配合，實時滿足客戶需求，不僅讓用戶感到了滿意，對渠道而言，也感受到了最直接的支持。”
張佳歡認為，華為賽門鐵克的這一點特質，表現得特別明顯，快速、本地化、研發，這幾點結合起來的優勢，體現的是企業對事業的深刻理解。
“一個認真做事業的企業，一個認真做事業的本土企業，對佳杰來說，自然是一個值得尊敬，同時也期望能夠一直攜手向前的合作伙伴。”張佳歡感慨說。
和諧的和
既然是商業合作，事業前景自然有好壞之分，關于這一點，張佳歡認為，這也正體現了華為賽門鐵克到底是在做“事（業）”還是在做“業（績）”，“佳杰拿到的是華為賽門鐵克的服務器總代，但不管是佳杰，還是華為賽門鐵克，都希望是以整體的解決方案來服務用戶，同時提升渠道的價值。”
“我們合作的第一年，雖然有業績上的考量，但是雙方都覺得，第一年是一個磨合的過程，很多系統都要事先對接，對接好了才能在內部讓合作變得和諧通暢。”張佳歡覺得，這個目標現在已經基本實現，雙方的后臺系統已經完全對接好，而營銷團隊的對接，以及技術團隊的對接也正處于最后的潤滑過程中。
業務流程的和諧，張佳歡覺得還只是一個基本層面，在她看來，華為賽門鐵克就像是一艘馬力強勁，重甲巨炮的戰艦，不僅火力強大，基于本土特色和定制研發而構建的引擎，也使得整艘戰艦進退自如，相當靈活，如是她希望雙方的合作能實現更高層次的和諧，華為賽門鐵克不僅自己能自如航行，也能成為一個艦隊的旗艦，帶動合作伙伴，承載著這“和合”二字中蘊含的諸多重任和期待，一同面對廣闊大海。
