隨著市場經濟的高速發展，在我國每年都有數以萬計的中小企業崛起，而信息化建設也成為企業發展過程中至關重要的動力之一。如何優化IT運維系統，更有效地促進中小企業用戶業務增長、成本優化、提升企業核心競爭力，是中小企業用戶共同的訴求。
目前市場上有眾多針對大型企業IT環境的災備方案，往往價格高昂，讓中小企業望而卻步。另外，針對大中型企業復雜IT應用環境的企業級備份方案，部署維護也較為繁瑣，無法適應中小企業簡易的IT應用環境以及管理水平較低的現實情況。而中小企業市場一直處于“真空”狀態，如何建設一套兼顧成本、簡單易用、高效安全的災備系統成為困擾所有中小企業的一大難題。
9月下旬，愛數再次走進福州市，與各位渠道合作伙伴一起相聚香格里拉大酒店，開展“容災普及，渠道為王”的百城巡展專場，共同探討如何在中小企業市場真正做到容災普及，讓備份容災不在是奢侈品，而是中小企業信息化建設中的必需品。
此次現場展示的愛數備份存儲柜3.5 LX400,就是愛數專門面向中小企業用戶市場需求而進行的產品層面的又一次創新–主打一體化產品，通過All-in-One-Web 的管理方式，提供從存儲到備份的所有功能管理，不需要集成和維護多款產品就可以輕松實現備份方案的簡易管理。
在現場，愛數還與各位渠道合作伙伴共同探討了區域分銷型的合作模式，針對中小型企業用戶的需求，通過在指定區域內進行產品分銷，將產品更快速和大面積的傳遞到客戶手中，并通過短、平、快的銷售模式，幫助渠道合作伙伴提升業務價值和增值能力，真正做到“渠道為王，行業深耕”.
通過現場的交流和對渠道政策的解讀，泉州天寶電腦有限公司正式成為了愛數備份存儲柜3.5 LX400的全國第一家區域分銷金牌。對此，泉州天寶湯總表示，面對蘊育著無限商機的中小企業市場，備份容災的需求是顯而易見的，要把這個市場做好做活，需要有好的產品和好的商業模式，而此次愛數的會議給了他更強的信心，有了LX400產品的支撐還有渠道政策的有利支持，相信區域分銷的商業模式一定可以越走越寬。
據悉，在福州舉行“渠道為王，行業深耕”的百城巡展專場之后，10月愛數將陸續啟動浙江、上海、江蘇、山東、安徽、江西等地的渠道招募專場，將容災普及進行到底。
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