DOSTOR存儲在線 2月20日國際報道：IBM英國分公司的最新渠道主管稱，打算在轉售商網絡上銷售云服務的計劃仍然存在變數。
理查德波特(Richard Potts)最近接替杰奎琳戴維(Jacqueline Davey)出任IBM英國分公司的商業合作伙伴與中端市場銷售副總裁，戴維將奔赴馬德里擔任IBM歐洲競爭性銷售業務的副總裁。
波特在渠道擁有很廣的人緣，他前幾年一直管理著IBM的System X業務部。他表示，云計算和商業分析仍然是IBM轉售商戰略的重要宗旨。
他說：“最近兩年，一致性一直是渠道所關注的項目，因此我不會在這方面作出明顯變化。”
IBM在一年前面向SaaS經銷商、設計、建設和管理云系統的云建筑商、云基礎設施供應商、云服務解決方案供應商和云技術供應商等五類合作伙伴推出了Cloud Speciality營銷計劃。
波特表示，這是渠道面臨的重要挑戰之一，渠道已經明確表示對新興技術和解決方案如云存在某些顧慮。
他說：“許多合作伙伴非常超前，現在已經開始在IBM的基礎設施上提供云服務，還有許多其他的合作伙伴也許還沒有意識到云與他們的業務之間的關系。”
他補充說：“一家商業合作伙伴是否應該改變其商業模式，這并不是取決于我或是IBM。”
據某些業內人士估計，云服務市場到2013年時將達到1430億美元的規模，從更長遠的角度來說，預計傳統技術服務模式將逐漸脫離主流。
