戴爾的安全產品組合
戴爾的想法是，利用SonicWall產品為數據中心提供安全性，利用KACE設備確?？蛻粼O備(包括PC、平板設備和智能手機等)的安全和管理，利用AppAssure備份和監控文件，利用SecureWorks監控威脅并提供其他安全服務。
戴爾產品線的每個部分都是來自于最近的一系列收購。戴爾在2010年2月收購了KACE，三周之前剛剛收購了AppAssure——它有比 SonicWall更加完善的數據復制軟件。戴爾并沒有透露這些收購的金額。KACE在被收購的時候有125名員工，AppAssure有230 名，SecureWorks有700名。
在這次電話會議上Swainson表示，統一威脅管理對于戴爾來說很重要，因為在新興市場中，很多客戶正在采購他們的首個UTM產品，而在成熟市場 中，很多企業需要升級他們現有的UTM設備。不管這些公司來自哪，他們都在面臨著越來越多的數據分布在各種設備、IT系統威脅增加的難題。“客戶將安全性 視為他們關鍵的IT風險之一——在很多情況下，甚至是他們主要的IT風險。”
Medeiros表示，在過去年的兩年中，SonicWall的收入重點逐漸從硬件設備轉向軟件和服務。
Medeiros說，將利用戴爾在企業數據中心的影響力，把SuperMassive UTM設備推薦給企業客戶，而在以前，SonicWall更多地是選擇遠程分支機構。此前，戴爾已經與SonicWall有SuperMassive設備的轉銷合作。
Medeiros表示，在2.6億美元的收入中，大約1.3億美元是來自于軟件和服務支持業務，這其中大約2/3的收入(也就是大約8700萬美 元)是遞延訂購的收入。去年SonicWall整體業務增長在百分之十幾的水平，但是向軟件和訂購的轉型意味著，SonicWall犧牲硬件收入獲得軟件 和訂購的延遲收入。這么做是有目的的。
但是不要理解錯了。Medeiros表示，去年SuperMassive防火墻的收入相比上一代硬件設備增長幅度在25%左右，因此硬件對SonicWall來說仍然和重要，對于戴爾來說也很重要。
