2011年是一個不平凡的一年，作為和力記易的掌門人，黃維學曾提出過“七化策略”，即產品化、方案化、服務化、品牌化、精細化、團隊化、公眾化。從而也形成了和力記易自己特有的容災備份發展路線圖。
七化策略的效力
對于“七化策略”，即產品化、方案化、服務化、品牌化、精細化、團隊化、公眾化，是和力記易基于自身發展過程中，提升出來的整體指導思想，黃維學表示，在這“七化策略”方面獲得了不少發展。
在詮釋該“七化策略”時，黃維學介紹說，在產品化方面，要求可復制性強，和力記易通過發展已經形成了具有自身優勢的容災備份產品。目前具有完全自主知識產權的產品有針對企業核心服務器數據提供解決方案的“UPM備特佳容災備份系統”和“數易魔方”;以及針對企業桌面數據進行備份管理的“UPM數據管理倉”;還有解決企業信息孤島，整合歷史數據碎片的ETL工具“BI魔方”。這些產品分別獲得了“國家重點新產品”和北京市“火炬計劃”的扶持以及中關村科技園區創新基金的支持，部分產品還獲得了“北京市自主創新產品證書”以及中國人民解放軍“軍用信息安全產品C+認證 ”。 同時也已進入中央政府采購和中直機關采購目錄，且為解放軍總裝備部定點采購單位。
在方案化方面，整合上下游伙伴的方案和產品，為用戶提供服務，包括方案實施和升級等各種方案服務，從而為用戶解決實際問題，全方位的滿足客戶。
在服務化方面，從目前主要是賣容災備份及BCM的產品，變為提供容災備份服務及BCM服務，輔助銷售，促進銷售，將銷售模式轉型為服務模式。
在品牌化方面，加大宣傳投入，優化宣傳手段和方式，包括與DOSTOR、DOCHANNEL等合作，推廣和力記易在存儲、容災備份領域的品牌知名度。
在精細化方面，分策略業務及區域業務，嘗試服務業務，做深做透。特別針對區域業務拓展，加強區域渠道業務力度，在2010-2011年擴充業務團隊，建立辦事處或分公司全面覆蓋國內各區域市場，2012年將推進整合研發和西部區域。同時組建策略業務部門，從事大行業、大客戶、大項目、大渠道業務運作。通過和災備服務商，比如電信、中金數據、萬國數據、啟明信息等合作，嘗試啟動容災備份及BCM服務業務，將這部分業務作為公司往服務化轉型的戰略業務。另外，在2011年下半年組建海外業務部門，發展海外合作商和客戶，嘗試開展海外業務。
在團隊化方面，變個人為團隊，變樹葉為森林，在業務的發展過程中，建設一支強有力的技術、業務、管理隊伍。為發揮團隊作用，成立了8個大區(包括分公司、辦事處)下放了責權利，提升了公司團隊的整體競爭力。
在公眾化方面，也在考慮融資上市等計劃。過去一直通過自己的積累來成長，今年將啟動融資計劃，以期獲得加速發展。
為此，這一年中，和力記易的發展已經達到了黃維學的發展預期，同時，今年，公司也將繼續在該知道思想的基礎上，一步一步地進行新的拓展。
2012年發力點
作為數據服務的專家，在2011年，和力記易在產品、技術和方案等多個方面做了一些新的嘗試和努力，目前來看，比如在持續性數據保護(CDP)領 域，和力記易還會進一步做強做深。在持續性數據保護(CDP)領域，通過橫向和縱深的開拓，做強、做精，在這個領域里為社會提供最好的產品、服務和理念， 成為這個領域里領跑的高新技術企業。
黃維學表示，緊緊跟隨迫切需求的行業和政府領域，對信息化程度依賴程度大，如醫院等行業，將是我們發力的重點行業。這也是這些領域用戶對持續性數據 保護的要求，從而提升其服務水平，保障其數據安全。當然還有如證券行業、保險行業等等，政府對其數據保護有明確的政策要求，顯然也是和力記易關注的重點。 不過，和力記易一直專注專業做持續數據保護，不僅市場有需求，同時和力記易在這個行業也有自身的優勢，這也是和力記易持續做下去，做大做強的明確理由。
容災備份領域，確實存在硬件軟件一體化的趨勢，說明用戶對此也有需求。也在于國內用戶對硬件和軟件的采購認識問題，為此和力記易也推出了軟硬一體化的方案。包括國外某公司，在美國一直是推軟件產品，但在中國為了迎合中國用戶的需求，也就推出了軟硬一體化的備份容災方案。
在不斷進行拓展的過程中，和力記易也同時與產業鏈的伙伴進一步合作，和力記易在與數據庫、硬件存儲廠商，以及軟件商和系統集成商之間建立起來了自身的生態鏈。在黃維學看來，雖然技術的開發和產品的推出確實重要，但與產業鏈之間的合作也非常重要。
“當今時代，誰想做大而全的業務肯定不現實，這是一個分工合作的時代。我們做自己擅長的領域，但用戶需求是多面的，于是我們與上下游伙伴合作，包括 數據庫、硬件廠商、系統集成商等，聯合起來，為用戶提供全面的解決方案?！彼M一步指出，“在國產數據庫領域，之前沒有為其量身定做的容災備份方案，為 此，我們專門推出了基于國產數據庫平臺的容災備份方案和產品?！?/p>
如何深入區域行業
即便目前已經有友商在不斷拓展區域行業，對于和力記易來說，能夠進一步深耕區域行業市場，會帶來新的市場空間，為此，和力記易將依托自身在入圍中央 政府采購中心、中直機關采購中心產品目錄及供應商，承擔“核高基”項目等等行業優勢，以及我們自身的技術和產品整合優勢，來進一步對區域行業市場做深入的 拓展，在區域布局和服務支持方面也有更多的計劃。
“對于國產數據庫、國產操作系統方面，國外數據容災備份廠商不會花精力去合作，但我們作為創業型的發展公司，不僅有責任，也有必要與國產數據庫和操作系統廠商合作，投入精力進行開發?！秉S維學表示，將集中精力，在發展期間，以點帶面，逐漸將和力記易的方案和產品擴張出去。
但實際上，關鍵還是需要了解到用戶的具體需求，實實在在地位用戶需求提供適合的產品和方案，這也是和力記易8年來一直堅持的核心方向。
可見，和力記易8年“抗戰”，堅持了，投入了，擁有了自己的技術基礎和優勢，通過自身的努力，在不久的將來，一定能獲得更大的突破。在一個行業里面，要自主創新并獲得成功，不僅需要堅持，還需要為客戶做好服務、提供支持，那么一定能獲得新的市場機會。
“我們選擇了一個正確的方向，我們堅持了，我們付出了，我們相信在未來比以前走得更好，發展得更快，當然這里面充滿著艱難，就如我們年會時引用李白的詩‘行路難，行路難，多歧路，今安在?！斍皩τ诤土τ浺讈碚f，正是‘長風破浪正當時，直掛云帆濟滄海?！? 黃維學最后坦言道。
