對很多中型企業而言，DPaaS 是通向云服務合乎邏輯的第一步，因為 DPaaS 可提供基于磁盤的強大恢復功能和第二站點故障轉移功能（通常為大型企業所用），而成本只占傳統基于磁盤解決方案的一小部分。通過按需購買功能，采用 DPaaS 的決策者可以最恰當地協調 IT 支出與業務發展。

DPaaS 可最大限度地發揮有限的管理資源，因為它易于啟動，并且比舊的磁帶保護基礎架構更容易維護。遷移到 DPaaS 后，管理員可以消除繁重的磁帶管理任務，在數分鐘而不是數小時甚至數天內恢復數據，以及利用經驗豐富的支持團隊和監控工具幫助節省寶貴的時間和資源。

新計劃有助于渠道合作伙伴加快業務發展

GetSuccessful™ 云服務計劃可為經銷商合作伙伴提供行業領先的支持，并幫助他們與 NetApp 的云服務提供商生態系統建立聯系，以便實現企業轉型來利用云服務機會。

NetApp 還提供其他計劃、促銷和財務產品，專門幫助 NetApp 經銷商為其現有客戶從舊的 NetApp 存儲平臺過渡到新的 FAS2200 產品組合提供支持。因此，經銷商可以向其客戶提供更多服務，并能通過提供服務增加業務機會。

NetApp 將參與 VMware 的“Real World Advantage”營銷活動。該營銷活動向 VAR 提供各種聯合銷售和營銷工具，幫助他們增加銷售機會并拓展 VMware® 和 NetApp 中型企業客戶解決方案的銷路。

支持引言

Digital Insurance 信息技術高級副總裁 Bob Schoen
“去年，Digital Insurance 的數據增長了 50%，這讓我們意識到公司的存儲基礎架構需要能隨需求無縫擴展。遷移至包括 FAS2240 在內的 NetApp 解決方案后，我們的總體 IT 基礎架構得到顯著簡化，并且由于效率、性能和價值提高，我們得以實現資源的最充分利用。借助 NetApp，我們的 IT 員工不必再花大量時間專注于存儲基礎架構，而是能夠將寶貴的資源和時間應用于業務的其他方面，從而有助于為客戶提供他們所期待的服務。”

VMware 全球中小型企業營銷副總裁 Julie Eades
“VMware 非常榮幸能與 NetApp 攜手向中型企業客戶提供經濟實惠、功能強大的解決方案和云服務，實現我們共同的愿景和戰略。此外，VMware 和 NetApp 將繼續與我們的聯合服務提供商及渠道合作伙伴合作，提供簡單、高效、靈活的解決方案和云服務，作為中型企業客戶在當前及未來發展其業務的基礎。”

Enterprise Strategy Group 研究及分析服務副總裁 Brian Babineau
“中型企業的需求不斷增加，這使得他們所依托的 IT 基礎架構變得空前重要。正確的基礎架構可以為中型企業提供所需的靈活性，從而適應不斷變化的環境，并實現業務與效率的同時增長，以促進成本降低。我們注意到云服務成為 IT 基礎架構的另一個關鍵層，因為云服務有助于中型企業實現有限資源的最充分利用，只需為所需的服務級別付費，并能隨業務需求的增加而輕松擴展。”

NetApp 全球合作伙伴銷售高級副總裁 Julie Parrish
“毋庸置疑，中型企業正在向基于云的解決方案過渡，增值經銷商將在幫助滿足此類客戶需求方面發揮重要作用。NetApp 為我們的合作伙伴提供加入生態系統的難得機會，該生態系統將有助于他們增進客戶關系、建立利潤豐厚的新收入來源以及利用行業領先的支持計劃，這些計劃旨在幫助他們實現企業轉型來利用云服務。”

NetApp 產品執行副總裁 Manish Goel
“數據增長并且競爭格局不斷擴張，而預算和資源有限，這意味著中型企業必須在 IT 基礎架構方面做出明智決策。增強型 FAS2200 平臺可為客戶提供所需的精簡性、靈活性、性能和價值，同時建立存儲基礎，客戶可以滿懷信心地在這個基礎之上進行構建以取得業務成功。”

供貨和定價
FAS2220 價格經濟實惠。它將于 2012 年 6 月 12 日起通過 NetApp 的增值授權經銷商、分銷商和系統集成商在全球范圍內發售。DPaaS 現已通過精選 NetApp VAR 合作伙伴提供。

附錄：合作伙伴引述
NetApp 與眾多 VAR 合作，幫助為中型企業客戶提供數據保護即服務。以下是部分 NetApp 的 VAR 合作伙伴對提供這些服務的價值所做的評價。

Advanced Systems Group 首席技術官 Mark Teter
“當客戶開始頻繁詢問我們的云服務時，我們就知道是時候研究決定是自行構建還是與服務提供商合作了。最后，我們確定最好的入市途徑是利用與 NetApp 服務提供商合作伙伴 SunGard 的合作關系。 借助 SunGard，我們在數周內便推出了 Recover from Cloud（從云恢復）服務。SunGard 在培訓我們的團隊如何定位其基于 NetApp 的服務方面表現非常出色。 總的來說，我們能夠向客戶提供基于磁盤的完全托管復制和恢復，并且采用可預測的按月定價模式，以便更好地滿足他們的業務需求，對此我們感到非常高興。”

IPLogic 首席執行官 Ken Yanneck
“我們的中型企業客戶正在不斷尋求更高明的方法，以便用受限的資源解決業務難題，我們已經注意到客戶對使用云服務來降低成本和改善業務成果越來越感興趣，尤其是在數據保護領域。 因此，我們經過研究，決定自行構建備份和災難恢復服務，同時利用服務提供商進行貼牌銷售。 我們確定通過與 NetApp 云服務提供商合作伙伴 Net2Vault 合作，我們能夠提供安全的企業級恢復服務并加快上市速度。 現在，當客戶尋求經濟高效并且節省人力的方法，來更好地幫助企業避免因數據丟失和停機而導致工作效率、收入以及聲譽遭受損失時，我們能夠滿足客戶的需求。”

DedicatedIT 首席執行官 Adam Steinhoff
“我們的客戶希望實現全天候數據可用性。 DedicatedIT 研究了多種提供災難恢復服務的方式，包括構建另一個數據中心以及在操作系統級別復制到 Amazon 或 RackSpace。 構建另一個數據中心的成本過高，而操作系統級別復制也不可取，因為涉及的配置和監控工作繁多。 最后，我們找到了 NetApp 服務提供商合作伙伴 Net2Vault 提供的災難恢復服務。 這一解決方案非常合適，因為我們能夠在存儲級別復制，并且我們有多臺服務器，一旦發生災難，我們可以快速為客戶進行配置。”

Proact UK 首席執行官 Jason Clark
“Proact 是長期合作的 NetApp 經銷商和系統集成商，著重關注可幫助客戶提供其關鍵服務的創新型解決方案。我們擷取了傳統現場解決方案的精華并加以發展，基于 NetApp 技術開發了強大的云服務產品組合。我們的服務可提供企業級安全性和可用性，并且易于使用、經濟實惠，是中型企業的完美選擇。我們使用 NetApp 架構，因此客戶可以受益于大型企業長期使用的功能：基于磁盤的恢復的高速性和可靠性、第二站點故障轉移，并且確信他們的關鍵數據處于安全狀態，業務連續性強。”

Soccour Solutions 負責人 Brooks Byerly
“云計劃是我們的很多客戶熱議的話題，越來越多的客戶要求我們利用專業知識幫助他們將云計劃轉變成現實。 鑒于我們與 NetApp 和 SunGard 的現有的成功合作關系，我們毫不猶豫地做出決策，將 SunGard 的 Recovery Service（恢復服務）產品添加進我們的產品組合。 基于 NetApp 的 SunGard 服務可為客戶提供即時解決方案，使客戶能夠利用云來增強數據保護。”

Systems Engineering 產品經理 Mark Benton
“作為經銷商，我們清楚地了解通過云向 NetApp 客戶提供數據保護服務的價值。通過與 NetApp 服務提供商合作伙伴 Artisan 合作，我們能夠通過增加運營支出要素來提供基于 NetApp 的本機災難恢復解決方案即服務 [稱為 NetApp 即服務]。這樣，我們的客戶可以將其 NetApp 投資的價值增加一倍。”