“在中國市場，我們必須要面臨一個現實，有90%的用戶都沒有用上備份，其中10%已經用上備份的用戶，還有相當數量的用戶在使用磁帶備份。用磁盤備份來替代這樣的備份架構，我相信大部分人都沒有爭議了。”針對這樣的一個市場現狀，愛數總裁賀鴻富對今年剛剛推出不到兩個月的智能數據管理解決方案充滿了信心。但，不止于此，在面臨國內外友商的競爭過程中，愛數智能數據管理解決方案也帶來了行業的新變革。
渠道變革 徹底貫徹扁平化
對于愛數這樣一個專注于數據管理的國內廠商，不僅在產品研發、技術積累、服務支持等多個方面獲得了國內友商難以企及的進步，同時也影響到眾多國外廠商在中國的推廣。其實，愛數在市場拓展上獲得非?？焖俚脑鲩L，與其長期堅持的渠道政策分不開的。
“從公司戰略來說，產業鏈是公司的核心競爭力之一，所以我們肯定會主張開放式合作。其次，合作伙伴體系是分為銷售渠道和技術合作、供應合作三塊。”從整體渠道策略上來看，愛數一直都在徹底貫徹渠道扁平化。當然，對于關注渠道的業內人士來說，渠道扁平化本就是很多年前的詞匯，但是大家一直唱到渠道扁平化的優勢，可是要長期徹底做到渠道扁平化，愛數可謂做到了極致。
愛數總裁賀鴻富早在幾年前接受筆者采訪時就明確強調愛數的發展離不開渠道為王的政策，因此從那時起，筆者就知道愛數對渠道尤為重視。經歷幾年的發展，愛數的渠道體系已經遍及全國各地乃至四五級市場，這不僅改變了國內做備份容災市場的廠商渠道格局，同時也在影響整個數據管理市場。
在愛數2012新品發布會北京站現場，賀鴻富再次明確了愛數渠道戰略的方向，依然會堅持渠道為王的總體戰略，更進一步將渠道扁平化貫徹到四五級或更偏遠的市場。對于愛數來說，渠道扁平化不只是一個口號或手段，更多的是在該策略的帶動下，如賀鴻富所述，愛數從開放式渠道合作的角度出發，與渠道伙伴進行銷售、技術、服務、供應等合作，目的只有一個，希望通過愛數直接影響和培養渠道，以此讓渠道商獲得更快速的發展，可以更成熟地在云計算新環境下挖掘出數據管理的新商機。
有了渠道扁平化的深入，愛數在軟件和硬件服務上都有所細致周到的考慮。賀鴻富表示：“我們花費了三年多的時間來部署供應體系。目前可以做到3天即可達到用戶現場進行安裝部署，這對于公司供應、服務環節的壓力和挑戰是非常大的，但是這套體系已經相對成熟。另外，我們現在在亞太區也在推進渠道建設，今年已經在泰國、馬來西亞等東南亞市場建立了自己的渠道體系，而從渠道端的反饋可以看出，一體化的硬件設備倍受渠道歡迎。這也促使我們打造全球供應產業鏈，而愛數也正是這樣的不經意中，被渠道被拉動了。”
管理變革 數據備份容災更智能
在渠道變革的帶動下，以及渠道商對愛數的帶動下，愛數對于數據管理的認知又獲得了新的高度。從愛數只能數據管理方案的具體內容就可以看出，愛數的智能數據管理解決方案可以為用戶解決眾多難題。在深刻認識到用戶面臨的難題和多樣的需求后，愛數著力打造“智能數據管理解決方案”，圍繞數據生命周期管理，面向不同類型的客戶規模及應用提供涵蓋三種數據類型的整體解決方案。
從其解決方案的應用來看，面向黨政、教育、醫療、企事業四大行業，結合政府災備平臺建設、智慧教育、智慧醫療、企事業安全文檔中心等多項熱點需求，推出整體數據管理整體解決方案，涵蓋一體化容災解決方案、智能文檔管理解決方案、區域災備中心云平臺建設解決方案等內容。
其中，在智能文檔管理方面，愛數AnyShare此次推出家族系列新品——EISOO AnyShare Family 3.0 V2 秉承智能文檔管理設計理念，助用戶打造安全的文檔管理中心，幫助用戶提升文檔協作效率和促進知識傳遞。愛數的真正目的就是真正打破傳統文檔管理的固有模式，實現無縫文檔協作、便捷文檔分享、安全文檔管理。此次會議中發布了面向教育行業特定應用的AnyShare教育行業柜，可與現有OA等應用集成的AnyShare同步器等頗具創新性和個性化需求的產品。
對此，某與會的醫院信息中心負責人對筆者說道，雖然醫院已經建立了自己的數據中心，擁有全面的服務器、存儲等資源，但是在數據備份容災方面卻考慮不周，在全面了解愛數智能數據管理解決方案之后，表示愿意盡快與愛數相關部門建立意向性的智能數據管理解決方案的合作，希望通過愛數對于結構化和非結構化數據的全面管理優勢，為醫院數據管理帶來新的價值。
賀鴻富也對此表示，在創新的一體化容災備份中，愛數創新容災方案可以滿足用戶多樣化的需求，愛數一體化容災的解決方案的核心價值在于可以同時解決數據備份和應用容災兩方面的問題，使得用戶得以用高效簡單的方式來部署容災系統，解決信息系統中存在的風險，確保數據安全無憂。
市場變革 拓寬數據管理發展空間
非常明顯地，愛數所擁抱的智能數據管理是整合了愛數以往在備份、容災、文檔管理、云計算等方面的資源優勢，同時又結合愛數進一步進軍重點行業的策略，整個來看，也是在顛覆傳統的數據管理理念。愛數的智能，不僅僅是某個應用的個性化或優勢，更重要的是愛數的智能在某種意義上，走出了一條新的數據管理道路，更具有本地化用戶的優勢。這必然會更加快速地拓寬數據管理市場的發展空間。
不過，愛數所倡導的智能數據管理市場，融合了AnyShare， EBackcup.cn超易備，以及TxCloud云柜，將愛數做的軟件+硬件整合在一起的解決方案更加細化地適應本地化用戶的需求。那么愛數硬件和軟件如何在該智能數據解決方案中體現出應有的價值，這涉及到愛數在智能數據管理市場上變革的本質問題。
對此，愛數副總裁李基亮強調說，“軟件是市場上的核心競爭力，但是對于用戶而言，他們看重的是解決方案。從我們在公司整個未來的定位上來看，解決方案是先行的，也是由它來指導我們整個技術和產品的發展方向，包括用戶需要什么，以及技術需求的變化趨勢，都是由解決方案來引導的。這就是我們看到的硬件在我們整體解決方案中的地位，是在解決方案中，呈現給用戶解決方案的形態。不過，我們提供給用戶硬件的產品，是為了讓整體的方案更加簡易，為用戶節省運維成本。而不是為了賣硬件而推硬件，必須因用戶需求而改變。”
事實上，在一體化技術平臺上，愛數的產品不僅僅是將軟件和硬件簡單結合在一起，而是通過統一的一體化技術平臺來進行整合。為此，也帶來了智能數據管理市場的發展，拓寬了數據管理市場。為此，愛數智能化數據管理解決方案將能獲得新的快速發展。
