曙光存儲產品總監惠潤海

3大產品線高速進軍存儲

曙光信息產業股份有限公司副總裁邵宗有博士在與筆者交流時透露道：“曙光一貫注重自主創新精神，在服務器上面的作為，大家有目共睹，那么在存儲方面的動作，或許大家知道少了些，但像深圳云計算中心采用曙光ParaStor200并行存儲系統，獲得很大成功，這就說明了曙光存儲技術并不落后。”但是，曙光存儲的根基在服務器，邵宗有博士也不否認曙光存儲受曙光服務器技術影響和支持頗深。即便曙光存儲沒有走EMC、NetApp等等那樣專業存儲廠商的道路，但是曙光存儲借助其服務器技術優勢，在存儲領域也頗有建樹。

目前曙光已經建立了海量存儲、通用存儲、云存儲三大產品線。就此，在存儲領域，曙光的聲音將會越來越大，何以見得?曙光ParaStor 1000臺下線，這就意味著ParaStor整條產品線被市場和客戶所認可，“曙光存儲脫穎而出，在云存儲市場和海量數據存儲市場成功地站穩了腳跟。” 惠潤海信心十足地表示。

10年前，曙光存儲就已經開始了自己的成長。根據IDC的報告來看，現在曙光存儲的市場銷售額增長非?？?，年增長率大約是24%。這樣高的增長來自于曙光存儲三大產品線的貢獻。

其實，曙光存儲部門對筆者首先提及的不是通用存儲產品，而是海量存儲產品，在海量存儲產品中，包括了曙光存儲產品總監惠潤海重點推薦的 ParaStor并行存儲系統和DRAC專用并行數據庫系統。ParaStor并行存儲系統匯集了曙光公司多年以來在并行計算和海量數據處理方面的豐富經 驗，是一款面向海量非結構化數據處理、擁有自主知識產權的高端存儲系統。 ParaStor采用了橫向擴展技術，在容量和性能兩方面都超越了傳統的NAS/SAN存儲，具備極高的可靠性、可擴展性、靈活性和經濟性。它集成曙光并 行存儲管理系統，支持集中部署、故障預警等高級功能，實現可視化的統一管理和監控。這完全符合當前用戶對并行存儲系統的普遍要求，ParaStor作為模 塊化的存儲基礎設施，可廣泛應用于電信、政府、制造、企業、教育、醫療、石油、廣電、互聯網等行業。

ParaStor并行存儲系統架構圖

曙光DRAC專用并行數據庫系統專為海量數據處理開發，具著高速的數據加載性能，以及海量數據抽取和查詢功能，同時由于其接口不是通用接口，需要為 用戶程序進行定制，所以它又有一定的專用性。DRAC是架構在多個獨立的DBMS(Oracle)的中間件，它通過同時操作位于不同DBMS的數據來實現 并行數據處理。不同的數據管理功能，如數據加載、查詢、元數據管理等由單獨運行的模塊完成，它對外提供統一訪問接口。用戶可以象使用RAC這樣的單一系統 映像并行數據庫類似地使用DRAC進行各種數據管理操作。DRAC使用ICE(The Internet Communications Engine)實現數據庫中間件的主體框架，負載均衡、通信及中間件管理等功能。

曙光DRAC專用并行數據庫系統的架構圖

其次就是曙光的通用存儲產品線，包括了DS800-F20高端全光纖磁盤陣列、DS800-F10中高端全光纖磁盤陣列、DS600-F20高性價 比FC-SAS磁盤陣列、DS200-N10：低成本IP-SAN磁盤陣列、I640-G10大容量存儲服務器、OpenStor存儲系統高性價比 Infiniband存儲。其中，I640-G10是曙光公司精心打造的高密度高容量存儲服務器，采用Intel最新的直連架構，支持先進的DDR3內存 技術。該機型最多可以支持內存容量96GB，集成高性能SAS控制器，支持最多達24塊熱插拔3.5寸SAS/SATA硬盤，如此強大的擴展性足以支撐關 鍵任務的運行，可滿足資源密集型應用的需要，非常適合于金融、證券、交通、郵政、電信、能源等對服務器性能、可擴展性及可靠性要求苛刻的行業數據中心和關 鍵的企業應用。據曙光公司相關人士透露，曙光存儲服務器的銷量也非?？捎^。

曙光存儲產品總監惠潤海也非?？粗卦拼鎯芾砗蛻卯a品線，畢竟曙光有統一的云計算操作系統，就是Cloudview。該產品線還包括了 DCStor100存儲虛擬化控制器、DBStor備份存儲系統、曙光云盤。其中DBStor系統是以曙光公司在備份領域的多年經驗積累為基礎，針對政府 及企業客戶的備份場景進行分析與總結，將備份軟件與硬件充分結合，推出的經過專門優化的備份存儲系統。DBStor采用靈活的模塊化結構設計，有著無可匹 敵的靈活性和可靠性，滿足客戶目前和將來的需求，大大降低了配置成本和TCO。

曙光云盤揭幕現場

不過，曙光云盤是曙光公司自主研發的、面向企業級用戶的云存儲應用產品，是一個基于云計算理念的文件數據集中管理平臺。對于云盤的推廣，惠潤海表示，將會采取比較靈活的策略，便于企業用戶建立自己的云盤系統。

7大解決方案問道重點行業

大家所熟知的：曙光4個“SP”戰略里面包括了服務器產品供應商、存儲產品供應商、解決方案供應商和信息服務產品供應商，“解決方案跟服務可以說是為曙光提供更大動力，更大發展的一個引擎?！?/p>

為此，在曙光三大存儲產品線悉數亮相的同時，7大存儲解決方案也一并推出。

曙光7大解決方案亮相

曙光解決方案中心副總經理王勇對筆者介紹道，曙光針對存儲產品全線亮相的同時推出的7大解決方案包括了曙光備份容災解決方案、曙光電子政務云存儲解 決方案、曙光非線編系統存儲解決方案、曙光高性能計算并行存儲解決方案、曙光視頻監控解決方案、曙光數字化醫療解決方案、區域衛生信息平臺解決方案。

事實上，在高性能計算方面，是曙光10多年里占有優勢的市場，通過曙光這么長時間對于高性能計算的了解，推出了以ParaStor200為核心的解 決方案，高性能計算涵蓋了非常多的應用，每一種應用對存儲的要求都不一樣，現在高性能計算主流就是集群的模式，一般來講幾百個，甚至上千個節點要求同時訪 問一份共享數據?！霸谶@個市場里面，大家都知道Linux是開源的產品，我們可以很好的解決linux服務解決不及時的特點。在這個方案里面，我們IOS 的并發防控能力很高，因為我們的每個節點是獨立的，可以實現性能和容量的擴展。多渠道的并發讀寫，可以使用同一個系統的時候做到非常高效?！? 王勇如是說道。

不過，當前存儲市場上非常有潛力的一個市場就是備份容災。針對備份容災這樣一個比較大的市場，曙光也提出了面向備份容災的一整套的解決方案。它可以 從兩個緯度看，它整合了曙光的存儲產品，提供一個分層立體的數據災備的方式?！拔覀冡槍Υ鎯υO備層，就是兩臺設備可以在同城或者異地實現通過光纖或者IP 使用的數據鏡像。而在存儲網絡層，我們也可以通過DCStore這樣的虛擬化控制器實現多個設備之間的數據同步寫入。曙光備份容災方案有多種技術可以滿足 用戶多樣化的災備需求。另外，通過靈活組合現階段的一些產品和技術，合理搭配可以滿足用戶自由合理的需求。因為每個產品可以通過靈活的組合，模塊化的方式 做到比較好的拓展性以及伸縮性?！?/p>

曙光備份容災解決方案架構圖

王勇進一步明確指出曙光災備方案具備了四大特點，一是多樣性，可以通過多種技術手段，實現用戶需求的容災效果?？梢酝ㄟ^基于主機，網絡，存儲等各個層面的成熟先進技術，實現業務數據的安全可靠性，保證業務的連續性。

二是靈活性，通過曙光在災備方面的技術手段，自由結合，合理搭配，滿足并實現用戶最合理需求的最佳組合。

三是伸縮性，所有的方案，都是采用模塊化方式設計，有強大的擴展能力和伸縮性，可以實現各種規模的災備。

四是集中統一性，通過曙光提供的整套解決方案，集中統一對關鍵數據保護，確保整個業務系統數據一致性。

存儲渠道變革正在進行

“過去三年，曙光存儲每年在業績上的增長是高速的?！庇辛诉@樣一個增長，大家不難想象，如果曙光存儲只是依靠曙光自己的銷售團隊力量，未免有點吃力。事實上，曙光存儲能夠獲得高速的業績增長，也與其服務器渠道不無關系。

說道這里，或許業內朋友不免也要提及IBM存儲、惠普存儲這樣以服務器帶動存儲銷售見長的廠商。曙光存儲的銷售思路似乎也走上了服務器帶動銷售的路線，但這樣的路線曙光能夠獲得成功，源自曙光在服務器技術和產品以及解決方案等諸方面的投入。

同樣地，曙光在存儲方面的投入也不斷提升，目前有三分之一的技術人員投身到存儲方面的研發，而曙光銷售服務器的SALES全面帶上存儲的銷售。不僅在曙光公司自身非常重視存儲的研發和銷售推進，同時在曙光各地的渠道商也同樣如此。

在河南地區的曙光服務器、存儲產品總代理鄭州星峰科貿有限公司，早已上馬了存儲產品的銷售，鄭州星峰銷售總監王旭鋒對筆者說道：“賣服務器的同時賣 一些存儲，感覺還比較順利，可能曙光存儲產品和其服務器技術結合緊密，客戶也比較認可?！钡?，筆者問及當前行業客戶已經采取了單獨采購存儲產品的方式， 會不會影響到以后曙光存儲產品搭載在曙光服務器上面去銷售，他進一步解釋道：“服務器和存儲雖然有時候屬于行業用戶不同的采購項目，但是依據大家對自身客 戶的熟悉和了解，以及曙光存儲本身的產品、技術和方案優勢，加之10年左右的品牌建設，服務器帶動存儲銷售的道路依然非常暢通?！?/p>

不過，他也提及曙光存儲不能只是依靠現有的服務器渠道來推動銷售，為此曙光存儲產品總監惠潤海強調說，曙光存儲目前有專門的部門和團隊在推進，同時 對曙光存儲如何獨立地建立起健全的渠道體系，這都是當前主要考慮的渠道問題之一。另外，他透露，曙光存儲的渠道架構相對扁平化，從廠商到省級總代理再到渠 道商，或者到三四級地市，曙光存儲的渠道體系當前已經明確，對于這個渠道體系的管理，到底該由曙光存儲產品部門獨立進行，還是繼續由現有的營銷部門統一管 理，還需要一段時間的磨合和商討。

筆者以為，曙光存儲渠道完全拋棄原有非常有優勢的服務器渠道不用，那未免太是武斷，不管是IBM也好、惠普也好，其存儲產品在其服務器渠道體系中也 同樣銷售得很好，特別針對中低端的存儲產品，存儲和服務器兩者渠道融合在一起也是曙光的優勢所在。然而，曙光要考慮存儲產品線的獨立成長，那么就應該建立 另外一支專門針對高端存儲用戶支持的渠道隊伍。這樣服務器存儲融合渠道+垂直性行業的渠道相結合的模式也就形成了。當然，曙光存儲到底會采取怎樣的渠道模 式，有待大家日后進一步討論了。

據惠潤海介紹說，曙光存儲的團隊基本上跟曙光的技術團隊、銷售團隊是矩陣的管理結構?！拔覀冇薪鉀Q方案中心、技術支持中心、產品中心、研發中心，每 個中心里面都有一個存儲部門，不過銷售系統不分，銷售系統既可以賣服務器，也可以賣存儲，當然存儲有存儲的業績要求，服務器有服務器的業績要求。還有后臺 的運營支撐部門，也都有專門負責運營存儲的團隊，這整個團隊既受縱向部門的管理，又受存儲部門的管理，考核是雙向的、矩陣式的?！碧热羰锕獯鎯η赖哪Ｊ?也照此曙光自身團隊那樣實行矩陣式結構，那將會是什么樣?在謎底還未揭開之前，大家都可以猜想一下。