在企業級硬盤的OEM市場，東芝已經在中國大陸市場獲得了新的突破，東芝企業級硬盤產品銷售經理馬光文表示，像華為、曙光等合作伙伴，已經將東芝作為了主要的OEM。在云時代，面臨用戶新的需求，東芝與友商的競爭過程中，不僅僅在OEM上有所新斬獲，同時在對整體渠道市場也正在不斷擴張。

馬光文表示：“當前，云計算風起云涌，同時云存儲也在不斷發展，大家對存儲設備的速度、容量、安全和穩定性有了更高的要求。作為全球硬盤的領導品牌之一，東芝本次在西安為企業級用戶和渠道伙伴帶來了全新的存儲產品和更加完善的云應用解決方案。”

40年以前，東芝最早推出了14寸硬盤之后，經過長期的研發和推廣，東芝不僅具有硬盤全線產品研發和銷售，同時也在OEM和區域渠道方面不斷發力。最早大家熟悉蘋果iPod所采購的超小尺寸大容量硬盤就是來源于東芝。

說到東芝的發展不得不提起2009年東芝收購富士通一案，成功收購富士通硬盤業務，一躍成為全球第三大硬盤制造商，全球硬盤市場占有率提升至16%以上，企業級硬盤市場占有率23%。在亞洲的增長每年超過16%。不僅如此，為了適應高速數據吞吐的需求，東芝還推出SLC eSSD和MLC eSSD，以滿足大容量服務器對高速運算的應用需求，同時也擴大了在固態硬盤方面的市場。東芝作為全球存儲設備產品線最全面的企業，擁有HDD、NAND Flash到SSD全線存儲產品研發、制造和銷售渠道。這次西安產品發布會上發布的9款企業級硬盤中有一款固態硬盤，結合東芝硬盤技術和閃存技術原創者的優勢，可以為用戶提高高端存儲系統和服務器系統的性能指標。除了傳統的硬盤研發，東芝還針對云計算的用戶新環境，做了更多的基于云存儲的發展。

單線渠道架構加速新擴張

對于長期在OEM領域作為很大的東芝來說，早已在渠道方面做了新的調整，目前采取了單一的渠道體系來拓展中國大陸的渠道市場，喜和香港有限公司是東芝企業級硬盤中國總代理，而作為東芝企業級硬盤國內渠道的唯一服務商深圳市東誠電通科技認為：東芝采取如此單一的渠道拓展架構，更加利于東芝企業級硬盤的推廣和銷售，利于渠道商的成長，畢竟渠道商非?？粗乩麧?，單一渠道架構更利于保護渠道商的正常利潤。

對于渠道OEM伙伴的發展來說，需要該類OEM伙伴需要一定的技術實力，并且對于渠道OEM伙伴的供貨都采取整包發運，不會發送散貨，也在渠道制度上杜絕渠道OEM的東芝企業級硬盤貨物流通到通用的渠道體系中，因此在選擇的渠道OEM上，東芝是非常謹慎，考察也非常嚴格。其目的也是要理清渠道價值鏈，保障渠道健康發展。為了保障了最終用戶的利益，東芝針對硬盤返修實行最快捷的服務渠道，通過專業渠道建立返修庫存，使得當地用戶以最快的速度獲得返修的硬盤。從而使得東芝企業級硬盤的合作伙伴可以放心銷售，用戶也可以放心購買，也加速了東芝企業級硬盤的市場拓展。