MC的渠道合作伙伴可以在VSPEX驗證架構下組建自己的集成化產品。

從某種意義而言，集成化產品的推出意味著集成工作從之前的前端轉移到了廠商這個后端。過去傳統的方式是廠商提供產品，解決方案的各項測試、調優工作 由集成商來完成;而現在由廠商推出的集成化產品則在廠商環節就完成了產品的集成、測試與性能調優，使得用戶拿到產品時即可開機即用，大幅縮減了用戶部署和 調試的時間。甚至某種程度而言，集成化產品是在壓縮了集成商的空間，比如Oracle的Exa系列產品?，F在，EMC推出的VSPEX戰略，實際上是給渠 道或者集成商提供了一個舞臺，讓經驗豐富的渠道或者集成商能夠打造出自身的集成化產品，并且通過與渠道緊密捆綁，加強集成化產品在用戶中的推廣。

圖二：EMC VSPEX對合作伙伴的支持內容。

目前市場上，幾乎所有的集成化產品都會有用戶不滿意的地方，比如服務器或者存儲，異或虛擬化軟件、管理軟件等等。VSPEX則讓渠道合作伙伴建立定 制化的堆棧，在服務器、網絡、虛擬化軟件提供靈活多變的選擇，當然在存儲方面只能選擇EMC的存儲產品。根據EMC介紹，VSPEX驗證架構及產品主要面 向為中小企業客戶，而VCE聯盟的VBlock集成化產品則主要面對企業級客戶。當然VSPEX驗證架構中可能會出現與VBlock配置相似的產品，那么 EMC會如何避免這類競爭?EMC COO 帕特 基辛格則表示：“VBlock其實開機即用的產品，面向的是企業級用戶，而VSPEX則是面向中小企業客戶，融合了更多渠道自身的東西，兩個產品定位的市 場并不相同。”

世界上沒有任何一家IT廠商，包括以直銷著稱的戴爾，能夠完全不依靠渠道合作伙伴來出售設備。顯然，在IT走向融合與集成的時代，渠道合作伙伴也在 面臨著變革與挑戰，擺脫過去依靠出售設備，需找更多的附加值成為渠道們的新出路。EMC的VSPEX計劃無疑是給渠道合作伙伴提供了一個新的舞臺，猶如 EMC提供各種食材，讓其渠道合作伙伴盡情發揮，制作出更加符合用戶需求的IT佳肴，渠道們在這個過程中也完成了自身的轉型。