2012年8月22日，北京同有飛驥科技有限公司舉辦了“存儲巨變，金剛時代”為主題的全國巡展登陸北京。巡展主要介紹了當前中國中低端存儲市場的商業機會以及同有自有存儲品牌小金剛產品的市場部署、渠道政策及支持體系。
2012年同有科技成功登陸A股市場（股票代碼：300302），成為國內存儲行業第一家上市企業。從2001年首家推出自主存儲品牌NETSTOR，進軍存儲市場、2003年率先推出網絡存儲產品、2005年國內第一家推出應急容災系統…….到2012年成功上市，同有經歷了諸多成就。
同有沒有滿足于現狀，順應時代發展。打造小金剛存儲品牌。您可能疑問重重：為什么推出小金剛？小金剛未來市場怎么樣？小金剛針對那些市場？小金剛渠道政策怎么樣？讓我們一一揭開存儲小金剛面紗！
IT發展進入大數據時代
2012年可以說是“大數據年”，大數據不斷的出現在用戶言談中。北京同有飛驥科技股份有線公司產品營銷事業部產品總監陳盛才認為2012年IT業迎來大數據時代，大數據時代的基石是什么？—存儲。隨著數據持續產生，企業面臨著數據丟失、數據高效存儲、以及業務無法停頓的問題。同時隨著中小企業對于大數據認識的覺醒，存儲對于中小企業越來越重要。同有從長遠出發，提前意識到中小型市場的商機。積極的推出了針對中小型存儲小金剛。作為國內中小型存儲的領導者。陳盛才認為數據存儲必將是IT市場的一大商機。
大數據時代下得中小型存儲市場
IDC數據顯示，目前中小型存儲市場的占有比例為75%，而30K$(20萬人民幣)存儲解決方案一下的市場占比接近50%。同時大數據時代下得中小企業、大數據時代下的醫療、大數據時代下的中小政府、大數據時代下的教育、大數據時代下的消費市場等等充滿了無限商機。
小金剛存儲的推出，陳盛才講到大數據發展使得存儲小金剛應運而生，中小企業市場的覺醒也是一個機遇。
小金剛三大核心競爭力助力渠道騰飛
面對國際存儲品牌的競爭，存儲小金剛如何打造一片新天地？陳盛才認為小金剛三大核心競爭力助力其在國內市場上開拓進取。
首先是專業，同有專注存儲領域24年，針對存儲小金剛，同有成立專業的商業市場營銷中心，結合24年的存儲經驗和全國8個大區服務平臺，積極組建了專業的產品拓展中心，針對是市場推廣組建了專業的營銷推廣團隊。同時推出專業的技術服務，統一的存儲服務呼叫中心。
存儲小金剛第二個核心競爭力是性價比，“我們是本土作戰，最懂用戶需求，我們能夠推出最適合的解決方案和最高的性價比產品” 陳盛才講到。
第三個核心競爭力就是服務， “我們能提供最好的本地化服務” 陳盛才講到。同有目前在全國各主要城市設立分支機構，全國設有8個大區服務平臺，數百家渠道合作伙伴遍布全國。同有有完善的服務體系以及專業培訓認證工程師。能夠提供最快捷的現場服務響應。
小金剛品牌產品亮點
小金剛品牌存儲涵蓋了 統一存儲、IPSAN存儲、存儲服務器、SOHO存儲、私有云NAS等系列面向數據類型有不同的需求，其中統一存儲、IPSAN存儲面向服務涵蓋了所有數據包括結構化數據、非結構化數據以及半結構化數據。存儲服務器、SOHO存儲、私有云NAS等系列面向服務主要針對非結構化數據。適用特點不僅適用于存儲、備份、歸檔、集成、共享的業務。各自系列都有自身的亮點，如統一存儲、IPSAN存儲滿足多樣化、大容量存儲需求，私有云NAS的亮點體現在跨地域、跨部門資源整合與共享，SOHO存儲能夠實現用戶經濟、簡單便捷，最后存儲服務器的亮點為滿足用戶的個性化需求開發。
陳盛才認為，除了存儲小金剛產品自身的核心競爭力。針對存儲小金剛渠道拓展同有推出全新的商業市場渠道體系。
存儲小金剛為了實現渠道合作伙伴與廠商雙贏，實行了兩級制代理。即廠商直接面對區域分銷商（也稱為區域總代理），區域分銷商負責存儲小金剛物流現金流以及區域分銷拓展。區域分銷商可以尋找商業市場核心代理、商業應用合作伙伴以及產品供應商等針對直接用戶的合作伙伴。其中商業市場核心代理是存儲小金剛與區域分銷商重點扶持對象。
存儲小金剛實施“圈地”政策，保護渠道核心利益
對于渠道市場經常面臨的“竄貨”，搶單等行為，存儲小金剛對于區域市場實施深度市場細分，渠道網格化管理，避免分銷沖突。
而對于相同區域的相關項目也實施相應的扶持政策：如實施自控項目價值回報、非自控項目價值回報、信息參與價值回報、以及各種獎勵回報。保護應用合作伙伴的利益，提高供應商的業務積極性。
存儲小金剛對于渠道的支持政策力度大，積極的獎勵制度，半年、年度獎勵、特殊獎勵。對于市場推廣也有很大支持，滿足渠道合作伙伴本地媒體宣傳，EDM、定制彩頁、定制解決方案，支持行業會議等等。同時對于渠道的業務拓展培訓支持包括售前進階認證培訓、銷售進階認證培訓以及讓渠道參加定期的訓練營。對于銷售支持包括圈地政策，項目價值回報政策、協同攻單和商機信息共享等。
廣闊的市場為企業提供了無限商機，只有真正用心做產品、做市場，企業一定能夠長期增長。最后同有對市場做了分析和對企業和渠道做了總結，“大數據的車輪勢不可擋，中小存儲市場規模巨大，同有體現助您能攻能贏?！?/font>
